一個人成功的因素總是不一樣，但是失敗的原因中總存在一些共性。做外貿(mào)也是一樣，你在外貿(mào)領(lǐng)域做得好，可能是你的溝通能力很強，也可能是你能抓住客戶的心理……但是，你肯定不能觸犯到外貿(mào)禁忌。

外貿(mào)禁忌是什么，你知道么？聚焦網(wǎng)絡(luò)小編為您詳細解讀外貿(mào)禁忌。

第一忌：不會積累和吸收

現(xiàn)在網(wǎng)上到處都是外貿(mào)營銷技巧類的文章，一旦文章標上“技巧”二字，點擊量就會大增。但是你不知道的是，這些技巧是需要在特定的環(huán)境，特定的情形下才能生效的。不可否認，在任何領(lǐng)域，技巧是減少你的工作量，提高你的工作效率，但是最重要的前提是你會用這個技巧。

想要學會運用技巧，就不得不說積累與吸收了。積累并不只是自己經(jīng)驗的積累，也可以通過各種方式來吸取別人的經(jīng)驗，當然啦，你還要學會吸收。就像你看到一個成功案例，如果你看完了就覺得“哇，好厲害啊?！比缓缶蜎]有然后了，那就等于你沒看。如果你能從案例中分析別人是怎么做的，為什么要這樣做，要是我遇到這樣的情況該怎么做……等等，那你就會學到很多，并且能把你學到的知識運用到你的工作、生活中，這才是積累與吸收。

第二忌：只會搜索，不會維護

開發(fā)一位新客戶所耗費的成本是維護一位老客戶所耗費的成本的5倍?，F(xiàn)在，搜索工具越來越多，外貿(mào)人通過搜索獲得的客戶資料也越來越多，但是，請注意：客戶資料≠你的客戶。如果你不能合理的利用搜索到的客戶資料，將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶，就算你有再多的客戶資料也沒有一點意義。

在這一方面，小編建議，可以將手頭上的資料進行整理，靜下心逐一分析，篩選出最有潛力的那部分客戶，然后跟蹤、深入、轉(zhuǎn)化，當然，轉(zhuǎn)化為你的客戶后，后續(xù)的客戶維護也是需要關(guān)注的。

第三忌：沒有分享與思考

二千多年前亞里士多德說過這樣一句話：假如我有一種想法，你有一種想法，分享一下，每個人都有了兩種想法。但是有些外貿(mào)人員就只會從別人那里獲取，不會分享自己的經(jīng)驗與技巧。其實小編認為，分享后，不只是每人有兩種想法，而是每人原先的想法也得到修正、補充和提高，同時，甚至產(chǎn)生第三種、第四種……新的想法。

思考能力是一個人安身立命的唯一可靠的依賴！任何東西都會離你而去，或者背叛你，例如財富、親人、愛人、同事戰(zhàn)友，但只有你自己的思考不會背叛你。哪怕你一無所有，只要你具備思考能力，隨時可以東山再起；哪怕你再輝煌，沒有思考能力，早晚有一天會被摔得粉身碎骨！

小編總結(jié)：不知道您有沒有聽過“木桶原理”—— 一個木桶無論有多高，它盛水的高度取決于其中最低的那塊木板。外貿(mào)中的這些禁忌，一旦你觸犯了，就會成為你事業(yè)生涯中的那塊短板，你永遠只能達到短板的位置，沒辦法取得你想要的成就。說了這么多，希望能幫助您改善您的外貿(mào)工作習慣，對您的工作提出警醒，也希望您能在外貿(mào)或者其他領(lǐng)域取得想要的成績。