這位仁兄以前在一個知名食品企業(yè)做銷售經理，主要是賣月餅，年級不大的他已經跑遍了大半個中國。我相信他還是有渠道的，但團購這事兒，我覺得還是慎重點好。眼見著電視、網絡、雜志天天充斥著這個“小毛驢”、那個“神奇網”之類的，都是用的最近火的不行的大嘴大眼女明星，這么高熱的行情，你也敢往里跳？本著懲前毖后、治病救人的原則，我還著實研究了一番這個團購網。

團購網的鼻祖——Group On ，成立于2008年11月，它爸爸是一個叫做Andrew Mason的家伙。在我看來，網站創(chuàng)立之初的宗旨就是“人多力量大”，比如你對一件商品很不滿意，找99個跟你持一致意見的人，就形成了抗議的聲音，這種聲音就很難被淹沒了。再比如，你要砍價，本來100元的東西，明碼標價，想砍價是很難的，但你拉99個跟你一樣想買的人，就可以找商家砍價，給個批發(fā)的折扣。值得注意的一個問題是：如果你湊不夠100個人的話，這個行動只能被迫取消。

這樣看來，并不是團購網的運營人員在努力發(fā)展業(yè)務，相反，是想要購買的客戶主動在尋找他的同伴，自發(fā)主動的去傳播團購信息。Group On 并沒有在該項業(yè)務中投入巨大的成本，而只是提供了一個交易平臺，而作為買賣的雙方，對這宗交易更趨向于自發(fā)主動式的。

看看這個團購網模式被帶到中國之后是什么情景（當然是有中國特色的團購網），屢試不爽！

我一個老鄉(xiāng)在中山六路那里開了家火鍋店，還在裝修的時候就被拉手網找上了，其實門面并不大，也沒啥品牌，真是佩服拉手網的精英們，你們拿出了掘地三尺的勁兒在拓展客戶。當時就被雷了一下，拉手網這么強！但我對本土化的團購網模式還是有些疑惑的：

1、用這種地毯式搜索開發(fā)客戶，質量怎么保證？服務怎么保證？

2、商家不可能有那么頻繁的促銷花樣，有的甚至一年就那么一兩種促銷形式，但團購網最好每天促銷名目不同，后續(xù)重復的促銷意義不大。這個矛盾怎么解決？

3、生意不好的商家，能夠靠團購網帶來一定流量，但生意好的，本來客戶就飽和了，新增的團購人群會不會使服務、品質受到影響？

4、靠團購網開發(fā)的客戶，精準度不高，未必是你鎖定的目標人群，這樣的消費個體過多，長期看來，沒有什么效果。因為大家都是一錘子買賣，我只是在你打折的時候我湊個熱鬧，討個便宜。當商家意識到這個問題，未必會再考慮這種營銷方式。

在我看來，團購網這種網絡營銷商業(yè)模式，面臨的危機并不來自于以上幾點，而是那些原本就有通路和渠道的網站，像淘寶、拍拍、QQ、大眾點評網，包括一些B2C網站，都紛紛涉足團購領域。而這些網站相對于專業(yè)的團購網而言，完全不用花什么力氣去拓展商家和客戶，因為這些都是現成的，團購對它們而言，只是一種時髦的促銷手段罷了。

照這樣看，是不是團購網發(fā)展壯大的機會比較渺茫呢，我沒有也不敢這樣講。幾家比較出名的團購網都拿到了大筆的融資，而拉手網也開始籌劃自建物流，至少在實物類團購方面，有向B2C靠攏的趨勢。

電子商務發(fā)展日新月異，團購網究竟是美麗短暫的曇花還是熠熠生輝的恒星，讓我們拭目以待吧！