在這個順勢為王的時代，只要緊抓風口，必定能搶占市場份額！

擁有17年機械制造經(jīng)驗的企業(yè)——江蘇良友正大股份有限公司，正是驗證這句話最好的例子。

在這17年間，盡管外貿(mào)市場瞬息萬變，行業(yè)風口變幻無窮，但江蘇良友依然能在時代浪潮中穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)流量和詢盤量翻倍增長，成交訂單遍布亞洲、歐洲、非洲的30多個國家。

它是如何做到的呢？接下來我們一起揭開上市公司江蘇良友穩(wěn)居行業(yè)翹楚的秘密。

17年穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位

江蘇良友正大股份有限公司創(chuàng)建于2003年，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，是飼料機械、生物質(zhì)機械、肥料機械、倉儲機械等成套工程的制造系統(tǒng)解決方案供應商。 

產(chǎn)品通過ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證、歐盟國家CE認證、SGS實地認證、GOST俄羅斯認證，并與浙江大學等一流機構(gòu)成立了飼料機械、可再生能源機械研究所。

獲客渠道眾多繁雜，涵括線上線下方式，如展會、B2B平臺、SEM營銷等。

借力AI詢盤搶占社媒風口

十年前的展會和B2B平臺，隨便就能找到幾個大客戶，獲取的利潤也足夠支持企業(yè)一年半載的經(jīng)營。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，同行競爭愈演愈烈，展會和B2B平臺的效果直線下降，即使增加投入成本，但詢盤還是持續(xù)下降，訂單金額也不斷變小，利潤也大不如前。

江蘇良友也意識到這個問題，所以急需尋找更有效的獲客渠道。與此同時，他們也意識到社交媒體的地位正不斷上升，因為全球社交化的發(fā)展，已成為越來越多采購商尋找供應商的重要渠道。

為了把握全球社交化風口，江蘇良友利用「社交媒體獲客利器——AI詢盤」，主動出擊挖掘社媒平臺的優(yōu)質(zhì)詢盤，開啟社媒營銷新時代！

在合作AI詢盤初期，在聚焦網(wǎng)絡(luò)客服經(jīng)理的指導下，江蘇良友的運營及業(yè)務(wù)人員迅速掌握了AI詢盤的使用技巧及詢盤跟進的思路。

到目前為止，通過綁定同行社媒主頁，已收獲高達871個優(yōu)質(zhì)詢盤，平均每月詢盤200+，詢盤量成倍數(shù)增長。

借力視頻通搶占短視頻風口

受疫情影響，今年的外貿(mào)行業(yè)迎來了翻天覆地的變化。由于線下的獲客方式受阻，社媒平臺的流量呈井噴式增長，短視頻作為全面直觀的營銷方式，再次成為風口浪尖。

江蘇良友看準了這個風口，決心開展視頻營銷。于是和聚焦網(wǎng)絡(luò)再次合作，借力「視頻通」搶占短視頻風口。

1、視頻通賦能AI技術(shù)顛覆傳統(tǒng)視頻制作方式

無需聘請專業(yè)的視頻剪輯人員，即使0基礎(chǔ)也能快速生成營銷視頻，節(jié)省大量時間和成本。

2、覆蓋104語言的視頻官網(wǎng)，全面開拓海外市場

品牌官網(wǎng)是企業(yè)的名片，以視頻為主體的官網(wǎng)更全面直觀地介紹產(chǎn)品，給客戶留下深刻的印象，全面提升轉(zhuǎn)化率。

視頻官網(wǎng)自動編譯104種語言，不錯過每個目標客戶，精準開拓目標市場。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代，你不但要有好的產(chǎn)品，更要有好的營銷方式，才能在瞬息萬變的外貿(mào)行業(yè)站穩(wěn)陣腳。

如今是社媒及視頻營銷的黃金時代，如果你能像江蘇良友一樣緊抓時機，加強營銷推廣，一定能在這場線上爭奪戰(zhàn)中脫穎而出！