一家深耕燈飾行業(yè)34年、實力傲立行業(yè)之首的大型企業(yè)，一直借助展會獲取海外客源，讓業(yè)績得以穩(wěn)定發(fā)展。

但一場突如其來的疫情打亂了它的陣腳，大量展會取消，被稱作外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的廣交會也轉(zhuǎn)為純線上模式。

這家?guī)缀鯊奈撮_展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，是如何在時間這么倉促的情況下，迅速響應(yīng)廣交會需求，生成海量營銷視頻，并實現(xiàn)流量和詢盤量雙爆發(fā)的呢？

接下來我們一起聽聽中山市華藝燈飾照明股份有限公司，快速轉(zhuǎn)型升級的故事。

01、華藝燈飾實力傲立行業(yè)之首

中山市華藝燈飾照明股份有限公司成立34年，成功構(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全生態(tài)成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，擁有20萬㎡的燈飾照明產(chǎn)業(yè)園，逾2萬㎡的總店營業(yè)展廳，員工3000余人，產(chǎn)品出口全球70多個國家和地區(qū)，成功打造的知名工程案例包含國家鳥巢體育館、珠海長隆海洋王國、澳門新葡京酒店、迪拜JW萬豪酒店、墨爾本費爾蒙酒店、孟加拉國喜來登酒店等。

國家鳥巢體育館

澳門新葡京酒店

珠海長隆海洋王國

迪拜JW萬豪酒店

02、疫情倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一場疫情的到來，徹底變革了外貿(mào)行業(yè)的營銷模式。不能出門、展會取消，傳統(tǒng)的獲客模式幾乎都被阻斷。外貿(mào)企業(yè)要想生存下來，不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

華藝燈飾深知轉(zhuǎn)型的重要性，所以接下來的關(guān)鍵是如何入手及開展工作，特別是線上廣交會應(yīng)如何準(zhǔn)備。

流量是一切生意的本質(zhì)，詢盤是影響業(yè)績的根本。所以，在傳統(tǒng)獲客模式受阻時，如何通過互聯(lián)網(wǎng)開拓流量入口，獲取海量精準(zhǔn)詢盤是解決企業(yè)困境的關(guān)鍵。

對于即將到來的廣交會，如何快速生成營銷視頻，學(xué)習(xí)直播營銷技能，是在廣交會脫穎而出的秘訣。

03、利用視頻通開啟營銷新時代

視頻通——集AI視頻生成、多語種視頻官網(wǎng)營銷和多平臺視頻發(fā)布為一體的視頻營銷系統(tǒng)，幫助華藝燈飾快速開拓流量入口，并順利完成廣交會的視頻素材上傳。具體是如何做的呢？

1、快速生成海量營銷視頻，節(jié)約大量時間和成本

本次的線上廣交會每家參展企業(yè)需上傳的視頻素材非常多，除了企業(yè)視頻外，每個展品也需配備產(chǎn)品視頻。

如果人工制作需要大量的時間和人工成本。華藝燈飾通過視頻通，無需專業(yè)技術(shù)，快速生成海量營銷視頻，及時完成廣交會視頻素材的上傳工作。

2、自動生成多語種視頻，擴(kuò)大受眾群體，提升轉(zhuǎn)化率

廣交會網(wǎng)上平臺只提供中、英文展示界面，不支持其他語種。所以，多語種的視頻必然能為企業(yè)擴(kuò)大受眾群體，提升轉(zhuǎn)化率。

華藝燈飾利用視頻通自動生成104種語言的視頻，覆蓋全球99%的國際客戶。

3、利用視頻官網(wǎng)提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)全網(wǎng)引流

廣交會的采購商想深入了解更多信息，必定會搜索相關(guān)的資料。以視頻為主體的視頻官網(wǎng)，相比圖文型網(wǎng)站，更全面清晰地介紹產(chǎn)品并給采購商留下深刻的印象。

除此之外，華藝燈飾借助視頻通把產(chǎn)品視頻一鍵同步所有社交平臺，無論廣交會前后，都能迅速搶占流量，實現(xiàn)全網(wǎng)引流。

點擊查看華藝燈飾視頻官網(wǎng)

http://jqm4kkdu.video2b.com/

04、利用AI詢盤獲取海量精準(zhǔn)詢盤

華藝燈飾借助視頻通解決了流量問題，AI詢盤則解決了詢盤的問題。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，60%的外貿(mào)流量來自社媒平臺，且受疫情影響，社媒平臺流量更是大幅飆升。所以華藝燈飾要想在這場線上爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，必須開展社媒營銷。具體的做法如下：

1、開通五大社媒賬號

華藝燈飾一直以來的獲客方式是以展會為主，B2B平臺為輔，幾乎沒有涉足過社媒板塊，而賬號是開展社媒營銷的基礎(chǔ)。

所以，在聚焦客服人員的指導(dǎo)協(xié)助下，成功開通五大社媒賬號（包括：Facebook、Youtube、Linkedin、Twitter、Instagram）

2、利用AI詢盤兩周獲取30+精準(zhǔn)詢盤

華藝燈飾因為疫情影響了主要的獲客方式，也導(dǎo)致了詢盤數(shù)量急速遞減。AI詢盤，無需運營社媒，利用AI技術(shù)迅速抓取社媒詢盤，獲取優(yōu)質(zhì)客戶。

華藝燈飾開通AI詢盤賬號僅兩周時間，通過綁定10多家同行主頁，獲取30+精準(zhǔn)詢盤，目前正由外貿(mào)業(yè)務(wù)員緊密跟進(jìn)中。

結(jié)語

受此次疫情影響，像華藝燈飾一樣遭遇業(yè)績滑鐵盧的企業(yè)，絕對不是少數(shù)。

但“危”和“機(jī)”總是同生并存的，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)如果也能像華藝燈飾緊跟互聯(lián)網(wǎng)腳步，快速完成轉(zhuǎn)型升級，相信將會實現(xiàn)業(yè)績逆勢上漲！