聚焦專訪第四期

“一流的設(shè)計(jì)，一流的制造，一流的服務(wù)?！庇幸患移髽I(yè)十年如一日地遵循這個(gè)宗旨，默默地在密封行業(yè)耕耘，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的高分子密封產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的跨越！創(chuàng)業(yè)十年，經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段，舉步維艱，他是如何克服挑戰(zhàn)，一步步走向成功？在企業(yè)發(fā)展的新階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸期，他是怎樣挖掘新渠道，尋求AI新機(jī)遇，力挽狂瀾讓訂單轉(zhuǎn)化率提升40%？又是什么觸動(dòng)了他以振興中國(guó)民族工業(yè)為己任，以打響世界民族品牌為目標(biāo)？

（達(dá)曼森密封韓總）

《聚焦專訪》有幸邀請(qǐng)到佛山市達(dá)曼森密封科技有限公司董事長(zhǎng)韓總。韓總將親身講述達(dá)曼森發(fā)展故事，一起走進(jìn)達(dá)曼森密封。

記者：達(dá)曼森企業(yè)創(chuàng)立已有10年，在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)歷了哪些發(fā)展歷程或者企業(yè)品牌故事？

韓總：我們公司在2008年成立的時(shí)候，大家都知道那時(shí)候正是世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)波比較大的時(shí)候。那段時(shí)間創(chuàng)業(yè)面臨很大的困難，包括經(jīng)濟(jì)壓力、投資壓力等等，但是大家都挺著過(guò)來(lái)了。2008年到2010年是一個(gè)階段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間我們的客戶群體也不是很多，但到了2011年以后，我們開始做一些改變，提高生產(chǎn)技術(shù)、改進(jìn)設(shè)備工藝，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率迅速的擴(kuò)大。在2011年到2013年這個(gè)時(shí)間內(nèi)我們的產(chǎn)值從以前的幾十萬(wàn)，到現(xiàn)在的幾百萬(wàn)，翻了幾番。2013年到2016年的這段時(shí)間，我們對(duì)于這個(gè)工廠內(nèi)部的技術(shù)改造還有專利申請(qǐng)的方面，下了很大的功夫。2018年經(jīng)歷的也不是太好，但是我們立足于我們國(guó)內(nèi)，放眼于全世界這是公司發(fā)展的第四個(gè)階段。

記者：作為高分子密封行業(yè)的知名品牌，企業(yè)文化理念是什么？肩負(fù)著怎樣的使命感？

韓總：公司建設(shè)的理念，就像我們品牌三個(gè)字母DMS一樣：一流的設(shè)計(jì)，一流的制造，一流的服務(wù)。在發(fā)展之初，密封件在市場(chǎng)上的占有率是比較低的。但是它是一個(gè)重要的部件，小小的密封圈起的作用非常大。中國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)起步比較晚，底子比較薄。對(duì)于中國(guó)的工業(yè)發(fā)展，密封件是不可缺少的一部分，從我們創(chuàng)意來(lái)說(shuō)也是奔著這個(gè)思想要為我們中國(guó)的民族工業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)發(fā)展的比較晚，工藝和原材料都是比較落后的，但是中國(guó)市場(chǎng)非常巨大，發(fā)展?jié)摿σ泊?，我們公司的初衷是在這個(gè)領(lǐng)域有所突破，不管在中國(guó)打造一個(gè)民族名牌，乃至世界也是一個(gè)名牌。

記者：達(dá)曼森的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？

韓總：目前來(lái)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在研發(fā)上面，PTFE這一塊我們都是從原材料采購(gòu)回來(lái)以后，經(jīng)過(guò)我們的工程師，配方調(diào)試，一直到試驗(yàn)，找客戶的試用，后續(xù)的供貨，都是一個(gè)嚴(yán)格的控制過(guò)程，這兩年申請(qǐng)了很多專利，也是體現(xiàn)在我們的技術(shù)上面。我們還有跟很多研究所、大學(xué)都是有合作。借助學(xué)校、科研研所的實(shí)力，從而提高技術(shù)。我們從一些科研所、學(xué)校、大型國(guó)有企業(yè)引入人才，然后我們盡快的切入到行業(yè)，我們做出的產(chǎn)品，跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的一些品牌從外觀到性能方面，都基本接近甚至超越他們。我們非常有信心，對(duì)比國(guó)際品牌我們的造價(jià)成本會(huì)比他們低不少。我們的性能，已經(jīng)超越了他們，相信將來(lái)在國(guó)際會(huì)打出一片市場(chǎng)。

（達(dá)曼森客戶參訪圖）

（達(dá)曼森產(chǎn)品圖）

（達(dá)曼森出貨圖）

記者：達(dá)曼森是怎樣詮釋“一流的設(shè)計(jì)、一流的制造、一流的服務(wù)”的這個(gè)宗旨的？

韓總：一些國(guó)外的知名品牌大企業(yè)，他們只有設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，沒(méi)有生產(chǎn)工廠，但他們?cè)谄放七\(yùn)作這一塊投入很多。我們?cè)谥饾u借鑒大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)我們會(huì)跟更多的工廠合作，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上加上品牌附加值。我們的產(chǎn)品是把設(shè)計(jì)放在第一位，從外觀到性能，從原材料采購(gòu)，各個(gè)配件的配合到生產(chǎn)工藝每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，真正的把整個(gè)設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)出來(lái)。迎合產(chǎn)品，迎合設(shè)計(jì)，把我們的客戶服務(wù)好，把產(chǎn)品的品牌價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，使得品牌形象在客戶心中更高大上更喜愛(ài)，那企業(yè)的發(fā)展就像如虎添翼一樣，越來(lái)越壯大！

記者：達(dá)曼森自創(chuàng)立以來(lái)，取得過(guò)哪些成績(jī)呢？

韓總：從設(shè)備來(lái)講，我們以前幾臺(tái)設(shè)備十個(gè)八個(gè)人，差不多十年發(fā)展的過(guò)程中我們?cè)O(shè)備也更新?lián)Q代了，現(xiàn)在已經(jīng)是第三代，到現(xiàn)在全自動(dòng)，我們的生產(chǎn)設(shè)備有些是我們自主研發(fā)的專利產(chǎn)品。從規(guī)模方面，從以前的十幾人到現(xiàn)在幾百號(hào)人，人數(shù)擴(kuò)大了十倍，工廠的面積擴(kuò)展了20倍。產(chǎn)值方面，從以前的幾萬(wàn)塊到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)，每個(gè)月都翻了很多倍。專利方面就比較多了，現(xiàn)在有十幾項(xiàng)專利，發(fā)明專利五項(xiàng)，其他專利十多項(xiàng)，管理方面ISO的認(rèn)證通過(guò)，在汽車行業(yè)ts16949的認(rèn)證，在14年認(rèn)證通過(guò)。這些都是我們公司實(shí)力的展現(xiàn)。

（達(dá)曼森證書圖）

記者：如何看待視頻營(yíng)銷、AI人工智能營(yíng)銷與外貿(mào)結(jié)合的模式？

韓總：我們公司的外貿(mào)是2012年開始的，在東南亞國(guó)家，我們的產(chǎn)品有比較大的優(yōu)勢(shì)。從2012到2016這段時(shí)間，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)從一個(gè)人發(fā)展到十個(gè)人，從以前的幾十萬(wàn)到現(xiàn)在一千萬(wàn)。視頻營(yíng)銷是一種比較新型的營(yíng)銷模式，目前反響很大，我們公司也比較重視，視頻可以結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)流程、企業(yè)形象、團(tuán)隊(duì)形象進(jìn)行全方位展示。讓客戶看到更真實(shí)的工廠，對(duì)企業(yè)更加信任。AI人工智能是目前比較火的營(yíng)銷方式，它可以結(jié)合計(jì)算機(jī)后臺(tái)的計(jì)算，把數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理做出詳細(xì)分析，這種分析有助于我們后續(xù)的決策，給我們運(yùn)營(yíng)帶來(lái)幫助。通過(guò)人工智能可以判斷市場(chǎng)情況，發(fā)展形勢(shì)，這個(gè)數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI全網(wǎng)通做的非常好，對(duì)外貿(mào)幫助很大，還可以節(jié)省大量人工成本。聚焦網(wǎng)絡(luò)還有專業(yè)培訓(xùn)，手把手教會(huì)熟悉這個(gè)工具，我覺(jué)得比較實(shí)用，對(duì)外貿(mào)企業(yè)整合營(yíng)銷，起到比較大的作用。

記者：為什么選擇與聚焦網(wǎng)絡(luò)合作，合作后收獲什么效果？

韓總：我們今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)比較大，如果還是以前老路子走的話比較難，所以我們需要找一個(gè)新的路子，新的渠道來(lái)發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，后來(lái)我們了解到聚焦網(wǎng)絡(luò)，感覺(jué)這個(gè)AI人工智能形式比較新穎，使用效果比較好，所以跟聚焦合作AI全網(wǎng)通。聚焦網(wǎng)絡(luò)詢盤帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化還是比較理想的，我看了我們的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，基本上100個(gè)詢盤其中就有40多個(gè)訂單轉(zhuǎn)化，我們目前在逐個(gè)跟進(jìn)訂單合作中。我想明年，會(huì)有更大的訂單，這需要一個(gè)過(guò)程。我們目前還是比較滿意跟聚焦的合作效果的，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)采納這些方式，加大跟聚焦的合作力度。 

（達(dá)曼森與聚焦網(wǎng)絡(luò)合影圖）

記者：達(dá)曼森下一步有什么新的推廣計(jì)劃？

韓總：從企業(yè)的角度來(lái)講，我們希望打造自己的品牌，從而與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，主要做到一是銷售的增長(zhǎng)，二是體量的增加。在產(chǎn)品方面，控制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，在市場(chǎng)方面，狠抓大市場(chǎng)，迅速提升我們的銷量，提高產(chǎn)品知名度。

感謝達(dá)曼森密封對(duì)本次專訪的大力支持