水晶燈具作為照明行業(yè)里一個(gè)重要的分支，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起，宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，房地產(chǎn)的降溫在發(fā)生著翻天覆地變化，行業(yè)面臨洗牌，但面對(duì)諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)也可能是上升一個(gè)新臺(tái)階的機(jī)會(huì)，如何在市場(chǎng)起伏浪潮中，抓住機(jī)遇，是水晶燈具企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。

聚焦網(wǎng)絡(luò)在為企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域深耕了10年以上，都沒有朝著品牌化發(fā)展，這是一件很遺憾的事情，我們建議，每個(gè)企業(yè)在有條件的情況下，一定要向品牌發(fā)展，這是必經(jīng)之路，未來有品牌的企業(yè)一定會(huì)比沒有品牌的企業(yè)發(fā)展的更好。

本期企業(yè)中山某照明公司，該企業(yè)主營(yíng)水晶燈，水晶壁燈等，能提供定制化設(shè)計(jì)服務(wù)和大型水晶燈裝修工程，產(chǎn)品主要應(yīng)用于家庭照明和商業(yè)場(chǎng)所照明，是一家擁有25年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，主要銷售渠道是批發(fā)和OEM代工，目前企業(yè)面臨著自身定位不清晰，網(wǎng)絡(luò)推廣迷茫，產(chǎn)品智能化普及率低的問題，此番來到聚焦網(wǎng)絡(luò)，正是想找到未來企業(yè)發(fā)展的答案。

精準(zhǔn)定位才能找到轉(zhuǎn)型之路

聚焦網(wǎng)絡(luò)通過對(duì)企業(yè)情況的分析，從企業(yè)優(yōu)勢(shì)為切入口為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，考慮到企業(yè)已經(jīng)20多年產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也有批發(fā)渠道客戶，那么企業(yè)就可以朝品牌化方向發(fā)展，這符合整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，也符合企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

有了清晰的定位，網(wǎng)絡(luò)推廣就會(huì)有清晰的方向，在建站時(shí)，產(chǎn)品可按照商用水晶燈和家用水晶燈進(jìn)行分類，家用水晶燈可以按房間布局來分類，例如“家用飯廳水晶燈”“家用臥室水晶燈”等進(jìn)行分類，而商用水晶燈可按照不同行業(yè)來進(jìn)行分類，如“酒店水晶燈”，“銀行水晶燈”等。這樣既分類清晰又能達(dá)到關(guān)鍵字覆蓋的效果。

針對(duì)定制化服務(wù)和工程裝修，欄目可以統(tǒng)一成解決方案，通過一站式水燈具設(shè)計(jì)安裝服務(wù)結(jié)合過往的行業(yè)案例來進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，案例要寫的詳細(xì)透徹，要能夠展示出幫助客戶解決痛點(diǎn)的過程，頁(yè)面可按痛點(diǎn)分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)流程、案例展示這樣的邏輯進(jìn)行布局。

而品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)，需要對(duì)品牌進(jìn)行包裝，把品牌和企業(yè)文化和服務(wù)理念進(jìn)行結(jié)合，讓產(chǎn)品變成企業(yè)文化理念的載體，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，讓產(chǎn)品不再停留在功能層面，讓用戶通過產(chǎn)品能夠聯(lián)想到某種更深層次的內(nèi)涵，這樣的一種方式是比較適合當(dāng)下用戶選擇產(chǎn)品的一種習(xí)慣。

同時(shí)可以在網(wǎng)站內(nèi)增加一個(gè)“招商代理”的欄目，先從過往的批發(fā)客戶中挑選一些種子用戶，也可以通過關(guān)鍵字，吸引想找水晶燈代理的客戶，不要設(shè)定過高的招商門檻，從小額代理批發(fā)做起，這樣的小額代理商可以幫助我們服務(wù)小客戶，而公司則主攻大客戶，這樣整體就提高了市場(chǎng)占有率。

最后，企業(yè)要時(shí)刻把握科技前沿，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，目前智能化是照明燈具的發(fā)展方向，因此企業(yè)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面體現(xiàn)智能化賣點(diǎn)，如聲控，溫控等等，這樣客戶進(jìn)入頁(yè)面除了能了解產(chǎn)品的性能，參數(shù)以外，還能了解產(chǎn)品更多的用途，從而提升訂單轉(zhuǎn)化率。

緊跟時(shí)代潮流，企業(yè)才永不落伍

綜上所述，聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為目前很多行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的十字路口，企業(yè)應(yīng)該在這樣的形勢(shì)下清晰的找到自己定位，例如本期的企業(yè)，在水晶燈行業(yè)整體不景氣的形勢(shì)下，企業(yè)另辟蹊徑開始走品牌化路線，并且開始重視營(yíng)銷型官網(wǎng)，著重思考如何在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。

聚焦網(wǎng)絡(luò)目前已提前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人工智能時(shí)代，企業(yè)在建站時(shí)，無需以前繁瑣繁雜的流程，站點(diǎn)一鍵生成，網(wǎng)站頁(yè)面全部實(shí)現(xiàn)可視化編輯，像本文中提到的欄目都可以自由的進(jìn)行模塊拖拽組合設(shè)置，并且企業(yè)在建站完成后，通過后臺(tái)AI營(yíng)銷系統(tǒng)即可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助廣大中小企業(yè)解決無運(yùn)營(yíng)無技術(shù)的建站營(yíng)銷難題。

以上就是我們第八期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營(yíng)銷的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！