在中國(guó)有很多這樣的中小企業(yè)，他們?cè)谀硞€(gè)行業(yè)的一個(gè)分支領(lǐng)域深耕了很多年，擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，但是因?yàn)槠髽I(yè)的一些內(nèi)在因素，發(fā)展過(guò)程中遇到了瓶頸，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能有些迷失方向，今天我們就這樣的問(wèn)題，為企業(yè)做出營(yíng)銷(xiāo)策劃建議。

本次做客的是某電子企業(yè)，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，加工，銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。主營(yíng)“專(zhuān)業(yè)功大”這是一種音響設(shè)備里的配件，在產(chǎn)品線路優(yōu)化和電路保護(hù)方面有著20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)用于戶外場(chǎng)所，舞臺(tái)，教堂等。目前企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)模式是OEM，目標(biāo)客戶群體是小訂單批發(fā)商。

聚焦網(wǎng)絡(luò)通過(guò)公司業(yè)務(wù)模式和企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析，結(jié)合目前企業(yè)建站時(shí)遇到的產(chǎn)品分類(lèi)，差異化同質(zhì)化等問(wèn)題，給出以下建議：

1：因?yàn)楫a(chǎn)品差異化小且行業(yè)內(nèi)沒(méi)有通用的分類(lèi)方法，所以分類(lèi)可以從功能，應(yīng)用行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，搶占先機(jī)，便于站點(diǎn)關(guān)鍵字的布局，也方便客戶進(jìn)行搜索，吸引精準(zhǔn)客戶。

2：產(chǎn)品中心展示產(chǎn)品的數(shù)量，不用特別多，重要的是能夠覆蓋功能性和場(chǎng)景，5-10款產(chǎn)品就能滿足客戶需求，主要目標(biāo)突出性價(jià)比，而不是款式多。

3：面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，拼價(jià)格是不明智的，類(lèi)似“專(zhuān)業(yè)功大”技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，可從產(chǎn)品技術(shù)更新迭代的方向來(lái)考慮，目標(biāo)客戶群定位有品牌的批發(fā)客戶，企業(yè)先要通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研洞悉行業(yè)痛點(diǎn)，以此作為產(chǎn)品迭代升級(jí)的方向，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品性能和相關(guān)的配套服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品與客戶的粘性，讓客戶不斷進(jìn)行復(fù)購(gòu)，這樣企業(yè)才能有源源不斷的回頭客。

4：在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，一旦有新的技術(shù)產(chǎn)生，就可以馬上去申請(qǐng)“專(zhuān)利”，積累技術(shù)為下一步從OEM轉(zhuǎn)成ODM打好基礎(chǔ)，這些都是利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的。

5：在規(guī)劃網(wǎng)站欄目時(shí)，除了一些必要的欄目設(shè)計(jì)外，還可以單獨(dú)增加一個(gè)“應(yīng)用場(chǎng)景”欄目，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同布局頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)上述的分析，我們了解到作為一個(gè)有著20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要做到思維創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的深入分析，把這種優(yōu)勢(shì)在做網(wǎng)站制作時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，如今聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI人工智能系統(tǒng)已研發(fā)完成，企業(yè)可以在通過(guò)深度的營(yíng)銷(xiāo)策劃后，馬上就可以通過(guò)人工智能進(jìn)行AI建站，不僅如此聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI營(yíng)銷(xiāo)能幫助企業(yè)解決絕大部分的網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題，大幅度提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率，降低企業(yè)成本。

以上就是我們第六期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦·行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過(guò)分析后，建站，上線，營(yíng)銷(xiāo)的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！