長久以來機械設(shè)備制造業(yè)一直是國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，很大程度影響經(jīng)濟的發(fā)展，但是隨著工業(yè)革命4.0的到來，機械制造業(yè)逐漸進入高度集成化和智能化時代，加之國家嚴(yán)厲的環(huán)保高壓政策，激烈的同質(zhì)化競爭，日益增加的人力成本，很多中小型機械制造企業(yè)都生存艱難。紛紛尋求轉(zhuǎn)型，但是如何轉(zhuǎn)型，如何減少轉(zhuǎn)型帶來的陣痛，這是很多機械制造型企業(yè)面臨的難題。

本次做客聚焦網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)是南天機械，該公司成立于1996年，生產(chǎn)銷售各種瓦楞紙板切割機，切紙機以及包裝機械配件，擁有30多年的研發(fā)和制造經(jīng)驗，但是近些年由于市場環(huán)境的變化生存艱難，因此企業(yè)想從傳統(tǒng)機械制造轉(zhuǎn)型產(chǎn)品生產(chǎn)，通過企業(yè)自己的機械進行一種新型板材的生產(chǎn)，開拓新的產(chǎn)品和銷售渠道，但是他們這樣的轉(zhuǎn)型真的合適嗎？轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)如何開展？下面聚焦網(wǎng)絡(luò)將通過分析為企業(yè)解惑答疑。

想轉(zhuǎn)型找準(zhǔn)用戶和市場是關(guān)鍵

聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和后續(xù)業(yè)務(wù)給出以下建議：

1：企業(yè)可以繼續(xù)垂直于瓦楞紙板機械制造這一領(lǐng)域，做精做深，加大研發(fā)力度，對機械設(shè)備進行升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)，在網(wǎng)站上可以建一個欄目用于企業(yè)研發(fā)實力和成果的展示。

2：企業(yè)確定想選擇轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品，就應(yīng)該先找到產(chǎn)品的核心競爭力，其次對市場和人群進行調(diào)查分析，找出核心用戶群，然后確定產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，做完這一切準(zhǔn)備工作，就可以在網(wǎng)絡(luò)上推出一個主打產(chǎn)品，進行驗證市場，如果效果滿意，就可以繼續(xù)這樣的轉(zhuǎn)型之路。

3：企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，可以先從產(chǎn)品分類出發(fā)，通過關(guān)鍵詞分析，看看目前市場上同類產(chǎn)品的占有率情況；同時在網(wǎng)站產(chǎn)品頁面制作時，鑒于這是一種新型材料，因此要著重介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品的應(yīng)用場景，行業(yè)都要描述出來，便于客戶認(rèn)知。

貿(mào)然轉(zhuǎn)型不可取，轉(zhuǎn)型還需深思熟慮

很多機械企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，都會想到用自己的機械做產(chǎn)品，但這樣的做法容易傷害老客戶，而且面對的客戶群，用戶需求都不一樣，企業(yè)思維很難馬上轉(zhuǎn)變，就像今天的案例，南天機械也想通過企業(yè)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)一種新型板材瓦楞板材，但這個板材的技術(shù)工藝簡單，門檻低同樣也面臨著激烈的市場競爭，因此企業(yè)一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心競爭力，通過對市場和用戶的準(zhǔn)確分析，在進行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

以上就是我們第四期節(jié)目的全部內(nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會以每周2-3個節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報道，后續(xù)我們還會跟蹤《聚焦·行業(yè)》節(jié)目里的每個具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營銷的全流程報道，敬請期待！