（聚焦網(wǎng)絡(luò)與七洲電子合影）

在第二期的聚焦行業(yè)節(jié)目中，我們重點(diǎn)分析了紙質(zhì)貨架行業(yè)如何搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站，本期欄目我們走進(jìn)電子產(chǎn)品行業(yè)中的車載倒車影像產(chǎn)業(yè)，近些年整體消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，出現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新普遍不足的態(tài)勢(shì)，其中細(xì)分市場(chǎng)車載倒車影像趨于飽和，行業(yè)價(jià)格透明，整體單價(jià)較低，利潤(rùn)空間壓縮劇烈。

然而中國(guó)汽車市場(chǎng)龐大，汽車保有量世界第一，市場(chǎng)仍然有很大的空間，因此面對(duì)這樣的市場(chǎng)，企業(yè)如何清晰定位用戶、產(chǎn)品就顯得尤為重要，帶著這樣的疑問，我們走進(jìn)今天的《聚焦·網(wǎng)絡(luò)》，看看聚焦網(wǎng)絡(luò)如何解決這樣的問題？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生存艱難

本次做客聚焦網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)是七洲電子，該公司成立于2013年，是一家專業(yè)的倒車攝像頭，倒車?yán)走_(dá)，車載顯示器生產(chǎn)加工企業(yè)。經(jīng)營(yíng)方式主要是OEM，沒有品牌，客戶群體是汽車零配件批發(fā)商，企業(yè)擁有軟硬件工程師和嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量 體系，有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力，但目前企業(yè)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，渠道拓展艱難，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無從下手等難題。

聚焦網(wǎng)絡(luò)通過對(duì)企業(yè)情況的分析，指出這一系列的問題是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)于自身的定位不清晰和產(chǎn)品規(guī)則不合理所致，在目前市場(chǎng)的大環(huán)境下，如果不能把自己的用戶群和產(chǎn)品做精做深，基本都會(huì)遇到這樣的問題。

找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型，通過網(wǎng)站打開品牌之路

聚焦網(wǎng)絡(luò)建議，從問題源頭出發(fā)，先找準(zhǔn)定位，鑒于用戶的主要經(jīng)營(yíng)渠道是批發(fā)商，如果直接轉(zhuǎn)型C端，會(huì)對(duì)現(xiàn)有渠道產(chǎn)生沖擊，因此我們可以從小規(guī)模批發(fā)商入手，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，產(chǎn)品頁(yè)面訂貨量可以設(shè)置在較小的數(shù)量，同時(shí)提高批發(fā)價(jià)格，這樣企業(yè)既有了可觀的利潤(rùn)空間，又拓寬了客戶群。

同時(shí)結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，是可以走品牌路線的，如果做一直OEM加工，價(jià)格始終被上游企業(yè)牢牢把控，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，而小規(guī)模批發(fā)商大多沒有品牌，這樣就可以慢慢的在此類客戶群體中建立品牌形象，為未來轉(zhuǎn)型終端客戶做準(zhǔn)備。

另外企業(yè)也要在產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，這樣才能獲得更高的附加值，而且這些內(nèi)容可以在制作網(wǎng)站時(shí)，建一個(gè)單獨(dú)的研發(fā)中心欄目，通過視頻和圖片的方式彰顯企業(yè)技術(shù)實(shí)力。

最后聚焦網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)渠道逐漸打開新的市場(chǎng)，擺脫以往嚴(yán)重依賴批發(fā)商的局面，逐步建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)線上線下兩條腿走路，擺脫現(xiàn)在的危機(jī)。

總結(jié)，聚焦網(wǎng)絡(luò)在為企業(yè)提供網(wǎng)站策劃，營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)擁有的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)都足以開創(chuàng)品牌，但是企業(yè)主潛意識(shí)里都覺得品牌需要巨額的廣告，其實(shí)不然，尤其是在細(xì)分行業(yè)，一個(gè)好的網(wǎng)站和一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司就足以讓企業(yè)的品牌在網(wǎng)絡(luò)上知名遠(yuǎn)揚(yáng)，因此企業(yè)應(yīng)該在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，需要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好定位，規(guī)劃產(chǎn)品其實(shí)比開拓市場(chǎng)來的更重要。

以上就是我們第三期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦·行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營(yíng)銷的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！