一、網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷，指的是基于互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升公司品牌形象，讓更多的人了解到品牌或產(chǎn)品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷量的手段。而網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一種銷售活動，也指從事網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售人員。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的包括哪些內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇非常廣泛，目前比較常見的有：心動營銷，線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道，百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

三、怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷？

（一）通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺做營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺有很多，如B2B、B2C平臺、社交媒體平臺、第三方推廣平臺等。下面進(jìn)行列舉：

1.B2B平臺

     1）Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

　　2）Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營。其在線運(yùn)營的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　3）TradeKey

自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運(yùn)營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

2.B2C平臺

1）Aliexpress（速賣通）

銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

平臺優(yōu)勢：頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

2.eBay

銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費(fèi)者，核心成熟市場在美國和歐洲。

平臺優(yōu)勢：開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3）Wish

銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

平臺優(yōu)勢：在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

4）Amazon（亞馬遜）

銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費(fèi)者主要為發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

平臺優(yōu)勢：全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

3.社交媒體平臺

比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

社交媒體軟件或平臺是社交媒體最重要的部分，是每個人每天都在使用的東西。主流的社交媒體軟件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，還有幾個月前才上市的Snapchat。

   （二）建立營銷型網(wǎng)站

    營銷型網(wǎng)站是進(jìn)行企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)也是推廣的方式之一。高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站，應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

1.巧妙布局長尾關(guān)鍵詞：根據(jù)企業(yè)營銷型網(wǎng)站的產(chǎn)品和內(nèi)容，選擇合理的關(guān)鍵詞。對于很多公司企業(yè)來說，產(chǎn)品并不是一種，往往客戶需要什么產(chǎn)品，就會專門刻磨具定制某一種產(chǎn)品。產(chǎn)品那么多種類，所以，企業(yè)營銷型網(wǎng)站在選定哪種關(guān)鍵詞作為營銷型網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞很重要。

2.營銷型網(wǎng)站首頁，重點(diǎn)突顯產(chǎn)品優(yōu)勢+展示成功案例：以重要性優(yōu)先的原則，將對用戶有用的內(nèi)容放到首頁靠上位置，方便用戶快速查找。

3.要尊重用戶體驗(yàn)而不是尊重公司老板體驗(yàn)：一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司一定是以尊重用戶體驗(yàn)為前提來設(shè)計(jì)營銷型網(wǎng)站的，因此都應(yīng)該以專業(yè)的角度，以符合用戶體驗(yàn)的角度做營銷型網(wǎng)站。

4.決定營銷型網(wǎng)站的范圍：計(jì)劃以滿足您的潛在客戶的需求。務(wù)必以獲得正確的帶寬量，以滿足您的期望交通流量。如果您的企業(yè)銷售商品，一定要制定一套完全成熟的產(chǎn)品易于瀏覽的網(wǎng)頁-如果你賣服務(wù)一定要列出相應(yīng)的合適的商業(yè)伙伴所描述的特定服務(wù)的聯(lián)系信息。

5.創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容：使?jié)撛诳蛻裟軌蛄私馑麄冃枰滥臓I銷型網(wǎng)站訪問。如果你做出了努力，向人們展示你知道你正在談?wù)?，向他們證明，可以幫助他們了解貴公司的目的相關(guān)知識，他們將更有可能信任你，覺得你放心購買。

6.合理的網(wǎng)絡(luò)推廣手段：基本的推廣形式包括：博客推廣、論壇推廣、軟文推廣、問答推廣、交換友情鏈接等手段。

7.營銷型網(wǎng)站品牌化，品牌標(biāo)準(zhǔn)化：完善品牌形象，促進(jìn)品牌統(tǒng)一，優(yōu)化營銷型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品展示更清晰簡潔，傳播更有效，能夠成為有利的銷售工具。

（三）利用競價廣告

百度競價廣告和谷歌競價廣告是做網(wǎng)絡(luò)營銷的方式之一。

這兩者之間的區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)：　　

（1）谷歌競價重視質(zhì)量，百度完全以價格取勝。

（2）谷歌競價排名有分寸，百度則是多多益善。一，只有一個廣告排在左側(cè)，這是因?yàn)榭赡鼙旧磉@個關(guān)鍵詞的競價商家很少，也可能就只有這個廣告達(dá)到左側(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，其余的質(zhì)量得分較低導(dǎo)致的。二，谷歌首頁左側(cè)有三個廣告，右側(cè)有若干個廣告，但翻到第二頁，左側(cè)的廣告發(fā)生了變化，可能就剩下首頁原本的一個廣告了，也可能變成首頁右側(cè)的一些廣告了。而且，至少在首頁，谷歌在這一頁的的最下面，也就是那些相關(guān)搜索詞的上方，也會出現(xiàn)谷歌認(rèn)為這個關(guān)鍵詞最好的1個或2個廣告。

（3）這里在上面一點(diǎn)補(bǔ)充一下，谷歌的競價排名是做成贊助商的形式，有一個好處就是很明顯的和自然排名區(qū)分開來，這樣不會讓搜索者感到視覺混亂。

　  上述介紹的就是“網(wǎng)絡(luò)營銷銷售”的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。如你還有其它外貿(mào)營銷疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。