一、網絡營銷是什么？

網絡營銷，指的是基于互聯網的基礎上，以營銷為導向，網絡為工具，由營銷人員利用網絡渠道推廣產品，提升公司品牌形象，讓更多的人了解到品牌或產品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段。而網絡營銷，顧名思義就是通過網絡進行的一種銷售活動，也指從事網絡營銷的銷售人員。

二、網絡營銷的包括哪些內容？

網絡營銷的范疇非常廣泛，目前比較常見的有：心動營銷，線上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網絡營銷，口碑營銷，視頻營銷，網絡事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道，百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網絡品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網絡精準推廣等。

三、怎樣做網絡營銷？

（一）通過網絡營銷平臺做營銷推廣

網絡營銷的平臺有很多，如B2B、B2C平臺、社交媒體平臺、第三方推廣平臺等。下面進行列舉：

1.B2B平臺

     1）Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網站，于1999年推出，致力于電子商務、B2B購銷和客戶銷售網絡。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務服務。在線支付，云數據存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點。

　　2）Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網站，由Focus Technology運營。其在線運營的主要目標是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網絡的智能快速解決方案。該網站首先對互聯網資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進出口貿易。

　　3）TradeKey

自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進口商，出口商，制造商，供應商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認為是跨越不同進口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數千名獨立訪客。

2.B2C平臺

1）Aliexpress（速賣通）

銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

平臺優(yōu)勢：頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

2.eBay

銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

平臺優(yōu)勢：開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3）Wish

銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

平臺優(yōu)勢：在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

4）Amazon（亞馬遜）

銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化。消費者主要為發(fā)達國家的中產優(yōu)質客戶。

平臺優(yōu)勢：全球電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質的服務著稱。

3.社交媒體平臺

比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

社交媒體軟件或平臺是社交媒體最重要的部分，是每個人每天都在使用的東西。主流的社交媒體軟件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，還有幾個月前才上市的Snapchat。

   （二）建立營銷型網站

    營銷型網站是進行企業(yè)進行網絡營銷的基礎也是推廣的方式之一。高質量的營銷型網站，應該具備以下幾點：

1.巧妙布局長尾關鍵詞：根據企業(yè)營銷型網站的產品和內容，選擇合理的關鍵詞。對于很多公司企業(yè)來說，產品并不是一種，往往客戶需要什么產品，就會專門刻磨具定制某一種產品。產品那么多種類，所以，企業(yè)營銷型網站在選定哪種關鍵詞作為營銷型網站的主關鍵詞很重要。

2.營銷型網站首頁，重點突顯產品優(yōu)勢+展示成功案例：以重要性優(yōu)先的原則，將對用戶有用的內容放到首頁靠上位置，方便用戶快速查找。

3.要尊重用戶體驗而不是尊重公司老板體驗：一個專業(yè)的網絡公司一定是以尊重用戶體驗為前提來設計營銷型網站的，因此都應該以專業(yè)的角度，以符合用戶體驗的角度做營銷型網站。

4.決定營銷型網站的范圍：計劃以滿足您的潛在客戶的需求。務必以獲得正確的帶寬量，以滿足您的期望交通流量。如果您的企業(yè)銷售商品，一定要制定一套完全成熟的產品易于瀏覽的網頁-如果你賣服務一定要列出相應的合適的商業(yè)伙伴所描述的特定服務的聯系信息。

5.創(chuàng)建高質量的內容：使?jié)撛诳蛻裟軌蛄私馑麄冃枰滥臓I銷型網站訪問。如果你做出了努力，向人們展示你知道你正在談論，向他們證明，可以幫助他們了解貴公司的目的相關知識，他們將更有可能信任你，覺得你放心購買。

6.合理的網絡推廣手段：基本的推廣形式包括：博客推廣、論壇推廣、軟文推廣、問答推廣、交換友情鏈接等手段。

7.營銷型網站品牌化，品牌標準化：完善品牌形象，促進品牌統一，優(yōu)化營銷型網站結構，使產品展示更清晰簡潔，傳播更有效，能夠成為有利的銷售工具。

（三）利用競價廣告

百度競價廣告和谷歌競價廣告是做網絡營銷的方式之一。

這兩者之間的區(qū)別主要有以下幾點：　　

（1）谷歌競價重視質量，百度完全以價格取勝。

（2）谷歌競價排名有分寸，百度則是多多益善。一，只有一個廣告排在左側，這是因為可能本身這個關鍵詞的競價商家很少，也可能就只有這個廣告達到左側的標準，其余的質量得分較低導致的。二，谷歌首頁左側有三個廣告，右側有若干個廣告，但翻到第二頁，左側的廣告發(fā)生了變化，可能就剩下首頁原本的一個廣告了，也可能變成首頁右側的一些廣告了。而且，至少在首頁，谷歌在這一頁的的最下面，也就是那些相關搜索詞的上方，也會出現谷歌認為這個關鍵詞最好的1個或2個廣告。

（3）這里在上面一點補充一下，谷歌的競價排名是做成贊助商的形式，有一個好處就是很明顯的和自然排名區(qū)分開來，這樣不會讓搜索者感到視覺混亂。

　  上述介紹的就是“網絡營銷銷售”的相關內容，希望對大家有所幫助。如你還有其它外貿營銷疑問，可以聯系聚焦網絡取得幫助。