“外貿(mào)銷售方案”、“外貿(mào)銷售網(wǎng)站”怎么策劃？不少由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的人在遇到這類問題的時候茫然無措。本文將圍繞這些問題展開詳細(xì)的描述，以給大家提供一些營銷思路。

一、外貿(mào)銷售方案

具體策劃步驟如下：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是外貿(mào)銷售方案正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

　　（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　　（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　　（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　　（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）外貿(mào)銷售方案正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

　　1.公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　1）確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

　　2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　3）制定價格政策。

　　4）確定銷售方式。

　　5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6）促銷活動的重點與原則。

　　7）公關(guān)活動的重點與原則。

　　2.企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　　3.產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

　　①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

二、外貿(mào)銷售網(wǎng)站

具體策劃如下：

1.明確營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的定位

如何確定網(wǎng)站的定位，簡單的來說，就是用一句話告訴別人你的網(wǎng)站是做什么的。外貿(mào)網(wǎng)站面向的更多的是國外的客戶，如果你的網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，就會影響整個網(wǎng)站的布局，甚至?xí)尶蛻舨荒茉诘谝粫r間清楚你的網(wǎng)站到底是做什么的，那么網(wǎng)站的跳出率就會很高，很難留下詢盤。

2.制定網(wǎng)站的架構(gòu)

明確好網(wǎng)站的架構(gòu)之后，接下來就要制定好網(wǎng)站的架構(gòu)。要想做好網(wǎng)站的架構(gòu)，可以從業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品分類、公司實力、特色欄目這幾個方面進(jìn)去分析。你的業(yè)務(wù)模式是怎樣的，是做OEM還是做自己的品牌？產(chǎn)品分類，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、應(yīng)用場景、功能去分析，具體有哪些類別？公司實力可以從技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊等方面進(jìn)行分析。每個網(wǎng)站的特色欄目都是不一樣的，需要根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行策劃。

3.策劃網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁的內(nèi)容包含：Bannner圖，凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢，經(jīng)典案例的呈現(xiàn)，主營產(chǎn)品的展示，公司介紹等多方面的內(nèi)容。國外客戶跟國內(nèi)客戶瀏覽習(xí)慣不一樣，瀏覽的內(nèi)容也是不相同的，國外客戶都是一屏一屏的看內(nèi)容，而國內(nèi)的瀏覽習(xí)慣是哪一點吸引先看哪里，而且國外用戶對于企業(yè)站喜歡看產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔等內(nèi)容，所以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，無論是設(shè)計、內(nèi)容展示以及功能的應(yīng)用，都需要符合客戶的體驗，客戶喜歡的網(wǎng)站才能受到更多人的喜歡，這樣才能更多的留住客戶。

4.網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站有沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容，因此做好網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要。從圖片的設(shè)計到文章的排版，都要符合用戶的瀏覽體驗。豐富的網(wǎng)站內(nèi)容能夠增加訪客的好感，從而降低跳出率，提升轉(zhuǎn)化。

根據(jù)聚焦網(wǎng)絡(luò)環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院《N+1外貿(mào)營銷實戰(zhàn)》課程的指導(dǎo)，外貿(mào)銷售網(wǎng)站的建設(shè)可以從上述四個方面著手。一個高質(zhì)量的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站有助于企業(yè)進(jìn)行推廣，提升轉(zhuǎn)化。

上述介紹的就是“外貿(mào)銷售方案_外貿(mào)銷售網(wǎng)站”的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。如你還有其它疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。