“外貿(mào)銷(xiāo)售方案”、“外貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)站”怎么策劃？不少由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的人在遇到這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候茫然無(wú)措。本文將圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的描述，以給大家提供一些營(yíng)銷(xiāo)思路。

一、外貿(mào)銷(xiāo)售方案

具體策劃步驟如下：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是外貿(mào)銷(xiāo)售方案正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

　?。?/span>3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　?。?/span>4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

　?。?/span>5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　?。?/span>6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　?。?/span>9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　?。?/span>11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

　?。ǘ┩赓Q(mào)銷(xiāo)售方案正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

　　1.公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　1）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　2）銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

　　3）制定價(jià)格政策。

　　4）確定銷(xiāo)售方式。

　　5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7）公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　2.企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　　3.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　?、倌繕?biāo)策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

二、外貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)站

具體策劃如下：

1.明確營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站的定位

如何確定網(wǎng)站的定位，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是用一句話(huà)告訴別人你的網(wǎng)站是做什么的。外貿(mào)網(wǎng)站面向的更多的是國(guó)外的客戶(hù)，如果你的網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，就會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的布局，甚至?xí)尶蛻?hù)不能在第一時(shí)間清楚你的網(wǎng)站到底是做什么的，那么網(wǎng)站的跳出率就會(huì)很高，很難留下詢(xún)盤(pán)。

2.制定網(wǎng)站的架構(gòu)

明確好網(wǎng)站的架構(gòu)之后，接下來(lái)就要制定好網(wǎng)站的架構(gòu)。要想做好網(wǎng)站的架構(gòu)，可以從業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品分類(lèi)、公司實(shí)力、特色欄目這幾個(gè)方面進(jìn)去分析。你的業(yè)務(wù)模式是怎樣的，是做OEM還是做自己的品牌？產(chǎn)品分類(lèi)，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、應(yīng)用場(chǎng)景、功能去分析，具體有哪些類(lèi)別？公司實(shí)力可以從技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行分析。每個(gè)網(wǎng)站的特色欄目都是不一樣的，需要根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行策劃。

3.策劃網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)的內(nèi)容包含：Bannner圖，凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，經(jīng)典案例的呈現(xiàn)，主營(yíng)產(chǎn)品的展示，公司介紹等多方面的內(nèi)容。國(guó)外客戶(hù)跟國(guó)內(nèi)客戶(hù)瀏覽習(xí)慣不一樣，瀏覽的內(nèi)容也是不相同的，國(guó)外客戶(hù)都是一屏一屏的看內(nèi)容，而國(guó)內(nèi)的瀏覽習(xí)慣是哪一點(diǎn)吸引先看哪里，而且國(guó)外用戶(hù)對(duì)于企業(yè)站喜歡看產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔等內(nèi)容，所以外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，無(wú)論是設(shè)計(jì)、內(nèi)容展示以及功能的應(yīng)用，都需要符合客戶(hù)的體驗(yàn)，客戶(hù)喜歡的網(wǎng)站才能受到更多人的喜歡，這樣才能更多的留住客戶(hù)。

4.網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容，因此做好網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要。從圖片的設(shè)計(jì)到文章的排版，都要符合用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)。豐富的網(wǎng)站內(nèi)容能夠增加訪(fǎng)客的好感，從而降低跳出率，提升轉(zhuǎn)化。

根據(jù)聚焦網(wǎng)絡(luò)環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院《N+1外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程的指導(dǎo)，外貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)站的建設(shè)可以從上述四個(gè)方面著手。一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站有助于企業(yè)進(jìn)行推廣，提升轉(zhuǎn)化。

上述介紹的就是“外貿(mào)銷(xiāo)售方案_外貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)站”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問(wèn)，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。