了解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些方法”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能特點(diǎn)”等問(wèn)題有助于企業(yè)更好提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。本文針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的介紹，希望給大家提供一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路。

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的一系列行為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可進(jìn)行從品牌推廣，到銷(xiāo)售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些功能特點(diǎn)？

1.與國(guó)際市場(chǎng)的距離縮短

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放互聯(lián)性質(zhì)，通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化，網(wǎng)絡(luò)可以到達(dá)推銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道無(wú)法到達(dá)的地方。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個(gè)角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶(hù)也可以輕松廉價(jià)地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場(chǎng)。

2.減本增益

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場(chǎng)”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)與渠道成本，使企業(yè)具有低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流，減少了采購(gòu)費(fèi)用；建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，減少了交易環(huán)節(jié)及銷(xiāo)售費(fèi)用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實(shí)時(shí)化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)和消費(fèi)者即時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷(xiāo)售成為可能，從而降低庫(kù)存費(fèi)用。

3.高效便捷的信息溝通

網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個(gè)性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，這些信息傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r(shí)間和地點(diǎn)的限制。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體，有圖片、動(dòng)畫(huà)、文字和聲音等，不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識(shí)文化信息。

4.消費(fèi)者的選擇空間大

在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求特點(diǎn)在全球范圍內(nèi)不受地域和時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)意的產(chǎn)品，并進(jìn)行充分比較，以節(jié)省交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供具有特色的個(gè)性化服務(wù)。

5.競(jìng)爭(zhēng)更公平

網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系，使其具有面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽(yù)成了網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)新的焦點(diǎn)。來(lái)自消費(fèi)者的信任，絕不會(huì)因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無(wú)名小卒而有所偏差。任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息，平等地發(fā)展自己。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些方法？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候可以結(jié)合多種方法，也可以選擇最適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)方法。小編分門(mén)別類(lèi)給大家介紹以下幾種：

1.搜索引擎

搜索引擎做為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣的主要流量入口，在企業(yè)官網(wǎng)中占據(jù)了64%的流量。關(guān)于搜索引擎主要有以下這些：

Google：擁有全球用戶(hù)最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺(jué)它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機(jī)。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網(wǎng)頁(yè)搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。

Baidu：全球最大的中文搜索引擎，沒(méi)有一個(gè)上過(guò)網(wǎng)的中國(guó)人不知道的吧？

Ask：搜索引擎是國(guó)外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購(gòu)Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結(jié)果。是支持自然提問(wèn)的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫(kù)里儲(chǔ)存了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)問(wèn)題的答案，只要用戶(hù)用英文直接輸入一個(gè)問(wèn)題，它就會(huì)給出問(wèn)題答案，如果用戶(hù)的問(wèn)題答案不在其數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么它會(huì)列出一串跟用戶(hù)的問(wèn)題類(lèi)似的問(wèn)題和含有答案的鏈接，供用戶(hù)選擇。

   2.B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購(gòu)銷(xiāo)和客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線(xiàn)支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買(mǎi)家在線(xiàn)的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過(guò)240個(gè)國(guó)家的1800多萬(wàn)買(mǎi)家提供服務(wù)。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站展示了來(lái)自40多個(gè)行業(yè)類(lèi)別的從原材料到成品的無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　Made-In-China

　　Made-In-China.com是來(lái)自中國(guó)的另一個(gè)B2B在線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營(yíng)。其在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀(guān)察，以改善中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來(lái)源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國(guó)商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買(mǎi)賣(mài)的橋梁，Made-China.com將國(guó)際買(mǎi)家和中國(guó)供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來(lái)。

　　TradeKey

　　自2006年以來(lái)，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過(guò)700萬(wàn)進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國(guó)家的最大國(guó)際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶(hù)主要來(lái)自印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)。該公司的運(yùn)營(yíng)方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線(xiàn)B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪(fǎng)客。

Tradekey通過(guò)成為第一家同時(shí)獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質(zhì)量管理體系以實(shí)現(xiàn)安全在線(xiàn)交易和最大客戶(hù)滿(mǎn)意度的B2B公司，樹(shù)立了可信和可靠的B2B市場(chǎng)形象。

　　IndiaMART

　　根據(jù)IAMAI提供的報(bào)告，IndiaMART是印度最強(qiáng)大，最有影響力的B2B營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，擁有近60％的市場(chǎng)份額。

　　每天有近150萬(wàn)名賣(mài)家和160萬(wàn)名訪(fǎng)客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，IndiaMART.com也為其客戶(hù)提供基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)。

模式和運(yùn)營(yíng)模式幾乎與阿里巴巴網(wǎng)站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣(mài)家提供了推廣產(chǎn)品和投資印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　DHgate

　　DHGate.com在全球擁有近五百萬(wàn)名客戶(hù)，躋身2017年頂級(jí)B2B網(wǎng)站之一。在全球近230個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售近三千萬(wàn)種產(chǎn)品。

與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應(yīng)商和分銷(xiāo)商，該門(mén)戶(hù)網(wǎng)站被近百萬(wàn)中國(guó)買(mǎi)家和賣(mài)家使用。該網(wǎng)站還有一個(gè)安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應(yīng)商，看他們是不是在欺騙客戶(hù)并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)來(lái)對(duì)付他們。

3.社交媒體平臺(tái)

比較熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國(guó)人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶(hù)較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)FB用戶(hù)擁有155個(gè)粉絲好友，平均真實(shí)好友50個(gè)。FB近年呈年長(zhǎng)化趨勢(shì)，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺(tái)，用戶(hù)數(shù)趕超Twitter。在美用戶(hù)居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶(hù)使用的平均時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。INS特殊在：用戶(hù)以iPhone手機(jī)用戶(hù)居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過(guò)一系列的改革，網(wǎng)頁(yè)版也有很好的體驗(yàn)，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購(gòu)。

Twitter

推特經(jīng)過(guò)一次次的改革，如今用戶(hù)體驗(yàn)卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶(hù)的喜愛(ài)，青年用戶(hù)居多，而且以男性用戶(hù)更多。

Pinterest

女性用戶(hù)居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶(hù)是非美國(guó)人，也就是說(shuō)55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個(gè)：時(shí)尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)端的體驗(yàn)都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營(yíng)銷(xiāo)，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱(chēng)良心。

Google+

因?yàn)槠渥陨韮?yōu)勢(shì)，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對(duì)于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語(yǔ)言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶(hù)多于女性，品牌時(shí)尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長(zhǎng)中。但最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)。

4.其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面，用戶(hù)就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題：向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

上述介紹的就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都有哪些”的相關(guān)內(nèi)容技巧，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問(wèn)，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。