本文致力于解決“外貿(mào)營銷方法”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　一、常用外貿(mào)營銷推廣方法

　　隨著跨境電商業(yè)務(wù)在境外的拓展和深入，海外營銷推廣的方法有哪些呢?

　　1.搜索引擎營銷。

這是營銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營銷有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。其中，被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競價(jià)(PPC)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過這是一項(xiàng)長期的工作，需要商家長期的投入和關(guān)注。這樣的方式更加穩(wěn)定和持續(xù)，對(duì)技術(shù)這塊的要求比較高，建議尋找實(shí)力強(qiáng)的公司來操作，而非組建自己的搜索引擎營銷團(tuán)隊(duì)!

2.社交媒體營銷。

社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會(huì)借助facebook，twitter，linkedin等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來越完善，這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。

3.國際貿(mào)易平臺(tái)。

現(xiàn)在國內(nèi)的國際貿(mào)易平臺(tái)也有不少了，選擇國際貿(mào)易平臺(tái)營銷的時(shí)候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。

4.郵件營銷。

郵件營銷的方法之前我們也寫過很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。郵件營銷是常用的推廣方式，也是投資最小的一種。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在郵件營銷可以做為輔助，而非首要的推廣選擇，至于具體情況還是要看每個(gè)企業(yè)自身的狀況!

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來說，成本較大，但效果也是立竿見影的。比較熱的的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。

6.社區(qū)論壇軟文營銷。

國外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會(huì)有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時(shí)會(huì)隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實(shí)這樣往往會(huì)適得其反，引起國外用戶的反感，封號(hào)是常見的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。

7.視頻營銷。

這個(gè)適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來越好的發(fā)展一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營銷這么一條了。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無法想象的。不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

8.VR看廠營銷。

隨著現(xiàn)在智能化的程度越來越高，VR在各行各業(yè)的應(yīng)用也越來越廣。傳統(tǒng)的采購商實(shí)體驗(yàn)廠考查的不足點(diǎn)也愈發(fā)明顯：時(shí)間不好安排、人員接待成本高，而且不是每一個(gè)客戶都能夠安排來實(shí)地考查，這樣就無形當(dāng)中流失掉了很多的意向客戶!故VR看廠悄然而生，一個(gè)VR眼鏡即可解決這些問題、更顯實(shí)力、更直接、更高效!

　　二、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容

　　概念解釋：通過制造客戶真正關(guān)心的原創(chuàng)內(nèi)容，在搜索結(jié)果和推薦中獲得大量曝光，并且達(dá)到可觀的客戶反饋和留存。

　　內(nèi)容是建立品牌形象的重要媒介。內(nèi)容為王的說法已經(jīng)盛行多年，以至于很多人以為它已經(jīng)過時(shí)，沒有效果了。然而，事實(shí)恰恰相反。

　　根據(jù)Facebook的調(diào)研數(shù)據(jù)，從2012年社交媒體大爆發(fā)以來，人群對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，從來沒有這么強(qiáng)烈過。這是因?yàn)椋谝粋€(gè)信息溢出的時(shí)代，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，他們找不到自己真實(shí)需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。

　　你是不是也試過找搜索某信息時(shí)，被無數(shù)亂七八糟的內(nèi)容擾亂視線?而當(dāng)你終于找到了你需要的內(nèi)容時(shí)，是否還有一種成就感?這就是內(nèi)容的魅力，也是為什么國內(nèi)的今日頭條和國外的BuzzFeed等聚合式平臺(tái)吸引人的根本原因：提供優(yōu)質(zhì)的、目標(biāo)人群真正想看的內(nèi)容。

　　內(nèi)容策略

　　1.對(duì)比

　　所謂“對(duì)比”，指的是通過將自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的有效比較，在效果、價(jià)格等方面產(chǎn)生較為明顯的區(qū)別，而讓客戶真正的產(chǎn)生興趣達(dá)成合作。

　　做好業(yè)務(wù)人員首要的一點(diǎn)必須是做一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品顧問和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，還必須了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。這樣，當(dāng)遇到客戶說你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以舉例與自己產(chǎn)品屬于統(tǒng)一級(jí)別的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設(shè)置的陷阱，提高溝通的成功率。

　　2.舉例

　　此外，在業(yè)務(wù)開展過程中，還會(huì)經(jīng)常遇到客戶懷疑進(jìn)行合作后是否可以將這件事操作好的問題。這個(gè)時(shí)候，采用舉例，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定的想法，加快做出積極的決定。

其實(shí)，這招“舉例”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點(diǎn)就是所舉例子的真實(shí)性和可對(duì)比性的問題，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果你要面對(duì)的本身就是一個(gè)小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會(huì)得到客戶的認(rèn)同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠(yuǎn)且真實(shí)的客戶，讓他有較為強(qiáng)烈的認(rèn)同感，才有助于合作。

否則，忽視了上面的問題，反而會(huì)與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機(jī)會(huì)!例如，你所溝通的客戶本身就是一個(gè)經(jīng)營口服藥的OTC渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉(xiāng)等他比較熟悉的人做的如何好，注定是不會(huì)取得什么好的結(jié)果的。

　　3.避實(shí)就虛

　　“避實(shí)就虛”在兵法上，就是避開敵人重兵防守的區(qū)域，轉(zhuǎn)而在敵人防守薄弱環(huán)節(jié)實(shí)施攻擊，從而為最后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員同客戶的溝通，同樣也是適用的。

此方法講究的核心是通過客戶對(duì)所表述產(chǎn)品的興趣程度而定。如果客戶對(duì)所將產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，則通過專業(yè)的知識(shí)和靈活的溝通技巧促使客戶達(dá)成合作;如果客戶本身因?yàn)樽陨碓蚧蛘邔?duì)你推薦的某一個(gè)或一類產(chǎn)品不感興趣，則應(yīng)該立刻停止關(guān)于該產(chǎn)品話題的溝通，轉(zhuǎn)向客戶比較感興趣話題的溝通。

甚至要立即停止溝通，找其他合適的機(jī)會(huì)再說。防止因?yàn)檫^于“執(zhí)著”而讓客戶產(chǎn)生逆反心理，將你所有的產(chǎn)品都否定掉。

　　4.圍魏救趙

　　“圍魏救趙”也是孫子兵法的一招。原指戰(zhàn)國時(shí)齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊(duì)而使趙國得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點(diǎn)以迫使進(jìn)攻之?dāng)吵吠说膽?zhàn)術(shù)。

　　此招用在應(yīng)對(duì)客戶方面，指的是通過對(duì)客戶周圍人員的關(guān)系營造，來間接影響客戶本身，從而達(dá)到與客戶成交的目的。例如，我們經(jīng)常說的公關(guān)營銷，大致就是這個(gè)道理。再簡單一點(diǎn)的講，就是當(dāng)我們無法直接與客戶溝通完成合作的時(shí)候，只要認(rèn)清客戶有足夠的實(shí)力可以將產(chǎn)品操作好，完全可以多花心思在與客戶直接相關(guān)的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶具有很近關(guān)系的人的說服力，最終使得客戶傾向我們而完成合作。

　　三、要制造目標(biāo)客戶想看的內(nèi)容，外貿(mào)企業(yè)需要：

1. 站在客戶的立場(chǎng)上思考，制造對(duì)他們來說有用、有趣、有利的內(nèi)容。

如：售前售后須知、產(chǎn)品保養(yǎng)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告、采購技巧、案例分析、好的營銷故事等等。一場(chǎng)公司團(tuán)隊(duì)的Brainstorming會(huì)想到很多好主意;

2. 內(nèi)容一定要原創(chuàng)。

這不僅僅是為了優(yōu)化搜索引擎(SEO)，更多的，是讓內(nèi)容有調(diào)性和特色，只有獨(dú)一無二，才值得被記住;

3. 讓內(nèi)容有病毒系數(shù)，利于傳播。

俗話說“一傳十，十傳百”，一個(gè)吸引眼球的消息很快就會(huì)傳播開來，這就是病毒系數(shù)的概念。

4. 專業(yè)的形象和顏值。

有了好的內(nèi)容，還要有好的包裝，也就是：排版、配圖、字幕、篇幅長短、名人背書等等。

　　四、人群找回和再營銷

　　解釋：Retargeting和Remarketing是搜索引擎營銷的重要概念，字面的意思是重定位和再營銷。核心就是通過識(shí)別已經(jīng)對(duì)你的品牌和產(chǎn)品關(guān)注過的人群，并且有針對(duì)性地觸達(dá)這群人，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷。

　　很多外貿(mào)企業(yè)SEO和SEM的套路都是：制作官方網(wǎng)站，建設(shè)外鏈或者在搜索引擎(如Google)上面投廣告。拋開策略和執(zhí)行效率不提，這樣的思路其實(shí)是比較符合邏輯的。但是，由于沒有使用Retargeting和Remarketing這樣的功能，會(huì)造成90%的流量都付諸流水。

　　為什么呢?下面我們具體剖析講解。

　　Retargeting和Remarketing，實(shí)現(xiàn)的是這樣一種功能：記錄那些已經(jīng)看過你的網(wǎng)站或者廣告的人群，然后利用各種技術(shù)和渠道，將你準(zhǔn)備的內(nèi)容再次呈現(xiàn)到這批人的面前。

　　舉例來說：當(dāng)你在某寶搜索“兒童玩具”這三個(gè)字以后，你看其他網(wǎng)站時(shí)，也會(huì)為你推薦“兒童玩具”相關(guān)的產(chǎn)品的廣告鏈接，這就是Retargeting和Remarketing，也就是人群找回和再營銷。

　　其實(shí)Retargeting和Remarketing的應(yīng)用，早已不是新鮮事。國外主流的Ads平臺(tái)，如Google Adwords、AdRoll、Retargeter等，都有成熟的技術(shù)，并且在手機(jī)端也不斷有新的方案誕生應(yīng)用，逐漸成為趨勢(shì)。但是，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)中相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)卻幾乎沒有。如果可以部署相應(yīng)的技術(shù)和代碼，則會(huì)為企業(yè)的營銷帶來立竿見影的效果。

　　想要實(shí)現(xiàn)并不難，實(shí)施步驟如下：

　　1. 通過搜索引擎，系統(tǒng)地了解Retargeting和Remarketing的知識(shí);

　　2. 將代碼部署到企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎廣告、展示網(wǎng)絡(luò)廣告等多個(gè)場(chǎng)景;

　　3. 根據(jù)收集到的人群特征，分析并制定針對(duì)該類人群的定位展示素材，進(jìn)行投放;

　　4. 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，結(jié)合A/B Test的方法，不斷優(yōu)化給特定人群呈現(xiàn)的素材。

　　五、數(shù)據(jù)指導(dǎo)結(jié)果

　　解釋：Data & KPI Oriented，指的是在外貿(mào)營銷過程中，一切的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)都是數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)策略，而不是想當(dāng)然地制定目標(biāo)和策略。

　　市場(chǎng)營銷中，如果沒有基準(zhǔn)目標(biāo)和數(shù)據(jù)來說話，等同于踩著石頭過河，同時(shí)還蒙著眼睛。事實(shí)上，將嚴(yán)格的數(shù)據(jù)納入整個(gè)運(yùn)營過程，不僅僅是趨勢(shì)，也是數(shù)字營銷的標(biāo)配。

　　對(duì)于很多外貿(mào)企業(yè)來說，要在自己的營銷實(shí)踐中緊貼這一趨勢(shì)，則可以：

　　1.建立數(shù)據(jù)體系。

其實(shí)不用太過復(fù)雜，只要對(duì)營銷過程中的投入和產(chǎn)出做好記錄，并且按照一定的方式，計(jì)算ROI(投入產(chǎn)出比)，即可做到數(shù)據(jù)化管理的雛形。

　　涉及到的指標(biāo)包括：

　　I.成本：營銷活動(dòng)中投入的金錢、人力、時(shí)間、資源等。量化為統(tǒng)一數(shù)字，如金錢;

　　II.回報(bào)：最終獲得的可衡量的有效結(jié)果，如：聯(lián)系方式、詢盤、成交等。不同的場(chǎng)景，則標(biāo)準(zhǔn)不同;

　　III.ROI：投資轉(zhuǎn)化率。比例當(dāng)然是越高越好;

IV.獲客成本：每一次有效成交的實(shí)際成本。

例如：在Made-in-China.com上面發(fā)布100個(gè)產(chǎn)品，各項(xiàng)成本總計(jì)為6000元，最終成交3個(gè)客戶，那么一個(gè)客戶的獲客成本就是2000元。

2. 利用技術(shù)，事半功倍。

使用Google Analytics，Piwik等工具，跟蹤運(yùn)營過程中產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)，既能保證數(shù)據(jù)的正確和有效，也為專業(yè)化運(yùn)營打下基礎(chǔ)，形成良好的運(yùn)維習(xí)慣。

3. 要有節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)。

有了數(shù)據(jù)說話之后，就能夠制定更加客觀的目標(biāo)，比如：通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)目前在Twitter花的時(shí)間最多(每天4小時(shí))，但是詢盤最少(平均一天0.3個(gè))，這種情況下，就可以將目標(biāo)定在每天0.5個(gè)詢盤，然后分析各個(gè)環(huán)節(jié)，找出優(yōu)化目標(biāo)，并且努力實(shí)現(xiàn)。

4. 不斷優(yōu)化迭代，為“下一次”指明方向。

之所以要踐行數(shù)據(jù)化運(yùn)維，不是為了將外貿(mào)企業(yè)搞得多么高大上，而是為了切切實(shí)實(shí)地指導(dǎo)外貿(mào)營銷，找到那些影響最終結(jié)果的關(guān)鍵因素(Key Factors)，然后有目的地進(jìn)行優(yōu)化，這樣效果才會(huì)越來越好。

　　其實(shí)不僅僅是在新營銷模式下的營銷活動(dòng)要使用數(shù)據(jù)化的方式，在外貿(mào)生產(chǎn)和銷售過程中的其他環(huán)節(jié)，也完全可以使用相同的思維，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)。

　　六、提高營銷ROI的5種方法

　　1.找到對(duì)的線索并給予足夠的關(guān)注

　　一旦你設(shè)置了線索評(píng)分規(guī)則，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)線索的質(zhì)量對(duì)新線索進(jìn)行自動(dòng)打分。當(dāng)一個(gè)潛在客戶發(fā)生瀏覽網(wǎng)站的行為后，系統(tǒng)將能夠判斷將其推進(jìn)到銷售流程下一階段的可能性。

　　這可以讓你根據(jù)它們的分?jǐn)?shù)立即知道哪些線索是值得你花時(shí)間的，然后，你可以集中所有資源和精力跟進(jìn)這些重要的線索，而不是其他低質(zhì)量的線索上浪費(fèi)時(shí)間。

　　另一件你可以做的事情就是針對(duì)得分較高的線索設(shè)置自動(dòng)化流程。

　　例如，如果這些高質(zhì)量的線索表現(xiàn)出了明確意向，你就可以為他們?cè)O(shè)置一個(gè)自動(dòng)化流程，從而簡化掉那些針對(duì)意向不明確線索的培育步驟。這可以讓你用最少的時(shí)間把意向客戶推進(jìn)到最終銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

　　通過將時(shí)間和精力集中在最有可能成交的客戶線索上，提升團(tuán)隊(duì)的工作效率和投入產(chǎn)出。

　　2.找出高質(zhì)量銷售線索的來源

　　一旦有大量新的潛在客戶通過你的線索評(píng)分系統(tǒng)，你可以看到那些得分最高的銷售線索的所有特征和趨勢(shì)。

　　要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)就是線索的來源。通過比較從不同來源獲取的線索的分?jǐn)?shù)，你可以鎖定那些貢獻(xiàn)高質(zhì)量銷售線索的渠道。

　　假設(shè)你所在行業(yè)的熱門博客上的鏈接指向你的網(wǎng)站，相比之下，從這里過來的線索的評(píng)分明顯高于自己博客的內(nèi)容。這告訴你，你應(yīng)該專注于與那些熱門的博客建立關(guān)系，這樣你就能把他們的目標(biāo)受眾導(dǎo)向自己的網(wǎng)站。

　　3.降低營銷成本

　　一旦你可以基于線索評(píng)分鎖定那些貢獻(xiàn)高質(zhì)量線索的流量渠道，同樣，你也可以識(shí)別那些貢獻(xiàn)線索質(zhì)量低下的渠道。你可以剔除那些“糟糕”的流量渠道，減少甚至停止在這些渠道上的投入。

　　另外，當(dāng)你減少了對(duì)質(zhì)量一般的流量渠道上的投入時(shí)，意味著你可以把更多的資金、資源集中到那些能產(chǎn)出高質(zhì)量線索的渠道上。很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只需要最初成本的一小部分就可以獲得足夠多的高質(zhì)量銷售線索，甚至?xí)唷?/span>

　　4.找出線索培育的最好方法

　　另一個(gè)好處是，線索評(píng)分可以向你展示那些高質(zhì)量的線索如何與你網(wǎng)站互動(dòng)。

　　一旦識(shí)別出那些最有價(jià)值的線索，你就可以跟蹤他們是如何在你的網(wǎng)站上活動(dòng)的。你可以回答以下問題:

　　在社交媒體上或是博客上，那些高質(zhì)量的線索與我的業(yè)務(wù)互動(dòng)更多嗎?

　　他們更有可能使用電子郵件、聊天軟件或電話聯(lián)系我們嗎?

　　他們?cè)谀男┥缃痪W(wǎng)絡(luò)上與我的業(yè)務(wù)聯(lián)系最多?

　　回答這些問題會(huì)讓你更清楚什么對(duì)你的營銷有用，哪些沒用。你將能夠確定哪些類型內(nèi)容、營銷通道、社交網(wǎng)絡(luò)等是你的目標(biāo)客戶最感興趣的。

　　然后，你可以利用這些知識(shí)將你的精力和資金集中在那些高質(zhì)量的客戶偏愛的內(nèi)容類型和渠道上。

　　5.實(shí)現(xiàn)營銷和銷售一體化

　　市場(chǎng)營銷和銷售部門經(jīng)常會(huì)因?yàn)榱?chǎng)不同而產(chǎn)生矛盾。通常情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)營銷人員提出一個(gè)提高線索質(zhì)量的建議，而銷售人員會(huì)有完全相反的意見。

　　來自Insight Squared的Cara Hogan簡單的用一句話概括了這種狀況：“如果沒有線索評(píng)分，一個(gè)銷售代表就可以因?yàn)檎J(rèn)定該線索不靠譜而拒絕跟進(jìn)，但是市場(chǎng)人員會(huì)爭辯說線索質(zhì)量沒問題，銷售代表應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)。”

　　當(dāng)你看到市場(chǎng)和銷售之間的爭吵時(shí)，你會(huì)覺得很愚蠢。畢竟，這兩個(gè)部門都有一個(gè)共同目標(biāo)：增加收入。那么為什么還會(huì)吵架?簡而言之，就是因?yàn)閮蓚€(gè)部門對(duì)合格的銷售線索的定義完全不同。

　　因此，當(dāng)營銷人員按照自己的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)篩選出合格的銷售線索并傳遞給銷售時(shí)，銷售人員很有可能不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化的可能性充滿期待，因?yàn)樗麄円灿凶约旱脑u(píng)分系統(tǒng)來評(píng)估線索。

　　這種情況的解決方案就是：線索打分。

　　把市場(chǎng)和銷售部門集中在一起，讓他們提出自己的想法，描述什么是合格的銷售線索，什么樣的不是。然后，結(jié)合這些想法，生成一組定義合格銷售線索的標(biāo)準(zhǔn)，以保證雙方都滿意。基于這些標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)置線索評(píng)分系統(tǒng)。然后再看，市場(chǎng)和銷售人員不會(huì)再有爭吵，大家專注于合格的銷售線索愉快的協(xié)同工作。

　　結(jié)論

　　毫無疑問，應(yīng)用線索評(píng)分系統(tǒng)是比較耗時(shí)的。你不僅要提出并實(shí)現(xiàn)評(píng)分準(zhǔn)則，讓市場(chǎng)和銷售部門都滿意，還需要有一個(gè)管理合格銷售線索的數(shù)據(jù)庫，從這里你可以看到每個(gè)線索全面的信息，從而形成對(duì)線索進(jìn)行判斷的基礎(chǔ)。

　　一旦你建立了一個(gè)這樣的系統(tǒng)，它所能帶來的改進(jìn)是止境的。以上列出的線索評(píng)分的五項(xiàng)優(yōu)勢(shì)中的任何一項(xiàng)都值得你長期應(yīng)用，從長遠(yuǎn)來看，不但能顯著提高工作效率，還能不斷的貢獻(xiàn)更高質(zhì)量的客戶。