（商業(yè)家具領域）

公司介紹

本期企業(yè)：中山市上品家具有限公司

該公司主營商用家具，產(chǎn)品應用于餐廳，辦公室（休閑區(qū)），公司銷售方式以貿易為主，面向企業(yè)用戶及批發(fā)商，產(chǎn)品出口到美國，印度，澳大利亞等國家。

目前主要通過阿里巴巴平臺獲取客戶，企業(yè)有完整的運營團隊，暫時沒有線下渠道，非常依賴阿里巴巴，其他網(wǎng)絡營銷渠道也有使用，效果不明顯。

企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，轉型不知該向何處

近幾年，由于阿里巴巴平臺整體戰(zhàn)略調整，平臺資源向C端用戶傾斜，這讓原本就不做零售訂單的企業(yè)雪上加霜，公司在阿里巴巴平臺的業(yè)績大幅度滑坡，網(wǎng)絡推廣由于之前不成功的經(jīng)歷而感到力不從心，企業(yè)不知該如何轉型。

明確定位，主推官網(wǎng)和一站式服務

根據(jù)上述的情況，何老師做出準確分析，首先公司多年來一直依賴阿里巴巴平臺，沒有把這些平臺的流量沉淀到官網(wǎng)，其次網(wǎng)站定位和內容都不明確，定位上企業(yè)在標準化產(chǎn)品和一站式服務兩者間搖擺不定，網(wǎng)站內容方面也沒有突顯工廠實力和定制化服務，導致進入官網(wǎng)的流量流失。

針對以上問題，何老師給予企業(yè)轉型和網(wǎng)站推廣方向：

1：企業(yè)定位：提供產(chǎn)品設計，生產(chǎn)，運輸，安裝等一站式服務，摒棄過往單一銷售產(chǎn)品的局面。

2：打造標準化產(chǎn)品和一站式配套服務兩條產(chǎn)品線

2.1：標準化產(chǎn)品打造爆款，產(chǎn)品性價比一定要高，可從近幾年家具市場的爆品作為研究方向，結合企業(yè)自身優(yōu)勢和實力，通過網(wǎng)絡渠道和招商代理二條路出發(fā)，將銷量做到極致。

2.2：提供一站式配套服務，作為未來企業(yè)官網(wǎng)主推產(chǎn)品。

3：搭建營銷型網(wǎng)站，所有的工廠圖片，產(chǎn)品圖片，網(wǎng)站內容，客戶案例等資源都要重新手機和整理，有條件的話，可以做一個企業(yè)宣傳片，凸顯企業(yè)實力。

4：拓寬網(wǎng)絡推廣渠道社媒，可通過SEM，信息流廣告等，確保用戶無論通過何種渠道都能搜索到自己的公司網(wǎng)站，要將所有渠道的流量都引進到官網(wǎng)上，從而產(chǎn)生詢盤，獲得訂單。

家具行業(yè)產(chǎn)品重要，一站式服務更重要

近年來，家具行業(yè)競爭激烈，行業(yè)被巨頭把持，小品牌生存艱難，市場對產(chǎn)品和服務的要求越來越高，除卻標準化產(chǎn)品，傳統(tǒng)的單一售賣產(chǎn)品的模式已然不是市場主流，尤其隨著90后，00后用戶的不斷增多，不論是在商用家具領域還是民用家具領域，用戶對企業(yè)能否提供定制化的一站式配套服務尤為看中，因此在做好標準化產(chǎn)品的同時，家具企業(yè)應朝著可提供一站式服務這樣的方向靠攏。