聚焦網(wǎng)絡采訪霖揚塑料總經(jīng)理徐總

很多外貿企業(yè)的企業(yè)主，因為市場環(huán)境形成一種重平臺輕官網(wǎng)的思維，他們很愿意在阿里巴巴和B2B平臺一擲千金，而不愿意對官網(wǎng)進行精細化運營，隨著網(wǎng)絡營銷進入下半場，各大主流平臺的流量越來越貴，詢盤轉化率也越來越低，如何優(yōu)化和推廣企業(yè)官網(wǎng)，已成為很多外貿企業(yè)關注的方向。

本期企業(yè)主中山霖揚塑料有限公司總經(jīng)理徐太明，該公司是一家專門生產(chǎn)PVC塑膠布和PVC夾網(wǎng)布的制造企業(yè)，產(chǎn)品主要用于家居，戶外用品的防水布 ，戶外T型廣告牌等。

公司于2005-2006年的時候開始做外銷，先是跟阿里巴巴合作，是很早的一批誠信通用戶，當時在阿里巴巴平臺能獲得較好的資源和信息，但是問的人很多，買的人很少，精準客戶比較少，轉化率也比較低，后來還和深圳牛商網(wǎng)進行了合作。

當時公司有一個很好的防滑地墊產(chǎn)品，想向C端銷售，還找了專門的營銷機構合作，他們將詢盤進行分類，然后增加了在線實時與客戶對話功能，詢盤的人很多，但是要買的都是三、五平方的個人客戶，工廠無法滿足客戶這樣的產(chǎn)品需求，轉而去找那些能夠大批量出貨的貿易商，因此找到精準客戶很重要。目前阿里巴巴很多商戶在零售，整個平臺的流量變得越來越C端化，導致大量的詢盤是零售訂單而無法轉化，這也是很多企業(yè)碰到的問題，因此聚焦網(wǎng)絡一直強調自己官網(wǎng)的重要性，《N+1網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》課程也是圍繞官網(wǎng)的整體優(yōu)化和推廣。

在一些傳統(tǒng)企業(yè)主的觀念官網(wǎng)就是一個展示型網(wǎng)站，只是做一些上傳漂亮的工廠圖片，產(chǎn)品等工作，沒有把它作為營銷最直接的平臺，而聚焦網(wǎng)絡認為官網(wǎng)是可以成為企業(yè)營銷的第一陣地，企業(yè)可以把產(chǎn)品價格，企業(yè)參數(shù)，公司實力，行業(yè)資質等都在官網(wǎng)體現(xiàn)，把訂單直接在官網(wǎng)轉化。

長久以來，官網(wǎng)一直是很多傳統(tǒng)企業(yè)不夠重視的營銷渠道，造成這樣的原因，一方面是阿里巴巴和B2B平臺在網(wǎng)絡營銷上半場的強勢，但是進入下半場，隨著流量，企業(yè)的數(shù)量，市場等因素，官網(wǎng)正越來越被外貿企業(yè)所重視，聚焦網(wǎng)絡專注網(wǎng)絡營銷13年，為超過10000多家企業(yè)提供全營銷型網(wǎng)站策劃，建設，營銷等服務。如今開發(fā)的AI網(wǎng)絡營銷更是將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方法與全新的AI人工智能技術相融合，幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化營銷，節(jié)省更多的人力物力。而《N+1網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》更是創(chuàng)新了網(wǎng)絡營銷模式，為企業(yè)提供更加全面系統(tǒng)的運營方法。