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　　網(wǎng)絡(luò)營銷價值

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過多種信息發(fā)布工具，將信息傳播到世界任何一個地點(diǎn)。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。既可以創(chuàng)造信息的轟動效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴(kuò)散范圍、停留時間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動的進(jìn)行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進(jìn)行回復(fù)后的再交流和再溝通。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn)和完成市場的開拓使命。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核心競爭能力。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)還具有強(qiáng)大的統(tǒng)計分析功能，為企業(yè)決策提供必要的參考，以避免決策的失誤，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

　　1.網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

　　2.網(wǎng)絡(luò)銷售[1][2][1] 無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本。

　　3.國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

　　5.成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。

　　6.多維營銷，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。

　　7.更具有針對性，通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。

　　8.有可重復(fù)性和可檢索性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。

　　9.受眾關(guān)注度高，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機(jī)時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

　　除以上優(yōu)勢，還是以下價值：

　　低廉的營銷成本讓其更具親民性;在21世紀(jì)這個互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)社交時代，就連明星也不再高高在上，而開始在網(wǎng)絡(luò)上曬自己的日常生活素顏照片，而這并沒有令其粉絲減少，反而更具親民性;而在大多數(shù)中小企業(yè)和個體商家眼中，費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)媒體廣告高高在上，而競爭激烈的當(dāng)今社會又使?fàn)I銷推廣宣傳成為一種必須，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的出現(xiàn)滿足更多中小企業(yè)和商家的需求，其低廉的成本令其成為人人可選的營銷推廣方式，也是其之所以受到歡迎的主要魅力。

　　發(fā)布渠道廣;網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要是以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主要發(fā)布渠道的，而在互聯(lián)網(wǎng)上又有各種各樣的發(fā)布平臺，微博微信公共社區(qū)等等，網(wǎng)絡(luò)營銷公司及企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)及其產(chǎn)品的主要受眾群體選擇一種或者多種發(fā)布渠道平臺。吸引更多的受眾群體，從而起到宣傳和推廣產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及企業(yè)影響力;這也是其不可忽視的魅力所在。

　　發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的價值

　　企業(yè)要想真正讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮作用，成為新經(jīng)濟(jì)時代競爭的重要手段，決策者就必須把它提升到一定的高度去揣摩、去觀察、去運(yùn)用。只有這樣，才能在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的同時，充分發(fā)揮其在中小企業(yè)發(fā)展中的價值。

　　1.企業(yè)整體展示與產(chǎn)品展銷

　　企業(yè)在展開網(wǎng)絡(luò)營銷時，一般而言最基礎(chǔ)的一步是建立自有網(wǎng)站，或稱企業(yè)門戶，這種企業(yè)門戶一般應(yīng)該具備電子商務(wù)的功能，提供企業(yè)信息發(fā)布、產(chǎn)品展示、用戶留言、社區(qū)交流、訪問統(tǒng)計等服務(wù)。包括潛在客戶群體在內(nèi)的訪問者可通過企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)門戶了解到該企業(yè)目前的狀況、發(fā)展歷程、經(jīng)營的產(chǎn)品種類與價格、產(chǎn)品質(zhì)量、成功的客戶案例等，從而提升購買的可能性與概率。

　　2.用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)挖掘

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中用戶數(shù)據(jù)搜集與挖掘具有重要的商業(yè)價值。對市場和商情的準(zhǔn)確把握，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)勢和競爭對手情況的一種電子偵察。通過在線調(diào)查或者電子調(diào)查表等工具，不僅可以節(jié)省線下調(diào)研所需的大量人力、物力與實(shí)施時間，而且可以在線生成網(wǎng)上市場調(diào)研的分析報告，趨勢分析圖表等。其效率之高、成本之低、節(jié)奏之快、范圍之大，是傳統(tǒng)調(diào)查方式所不及的。這就為廣大商家，提供了一種市場的快速反應(yīng)能力，為企業(yè)的科學(xué)決策奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.銷售渠道與市場覆蓋范圍開拓

　　互聯(lián)網(wǎng)突破時空限制的特性也讓網(wǎng)絡(luò)營銷具備了更廣泛地市場覆蓋范圍與渠道穿透力，新產(chǎn)品文圖并茂、聲像俱備的全方位展示，多角度闡述的說服力、信息擴(kuò)散的多通路以及效力持久的影響力，將有力地推動中小企業(yè)的渠道招商進(jìn)程，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)和完成市場的開拓使命。輔以知名度的傳播、用戶數(shù)據(jù)的把握、客戶關(guān)系的妥善管理等，網(wǎng)絡(luò)營銷對銷售的促進(jìn)影響將體現(xiàn)得更充分。

　　4.品牌知名度傳播

　　未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。擁有市場比擁有工廠更重要。如何從零開始開發(fā)市場并占據(jù)更高的市場份額，知名度的擴(kuò)散與深化無疑是一把利劍。傳統(tǒng)營銷體系中，知名度往往都是通過戶外廣告、電視廣告等方式實(shí)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)與應(yīng)用，品牌知名度尋找到另外一種殺手級的傳播通路。一些浮出水面的網(wǎng)絡(luò)營銷案例在某種程度已經(jīng)證明，只要操作得當(dāng)，互聯(lián)網(wǎng)對品牌的塑造、傳播、核心競爭力提升，具有其它媒體不可替代的效果和作用。

　　5.以互動與自動化為核心的客戶關(guān)系管理

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源、銷售、市場、客服、決策集成為一體，將原本疏于管理、各自為戰(zhàn)的銷售、市場、售前和售后服務(wù)與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌起來，既規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提升客戶資源的整體價值，并可跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程，同時有助于避免銷售隔駭，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。收集、整理、分析客戶反饋信息，支持企業(yè)管理層的決策行為，幫助提升企業(yè)的核心競爭能力。

　　6.縮短與客戶的距離

　　網(wǎng)絡(luò)營銷由于依托互聯(lián)網(wǎng)這種通路展開，非常利于拉近與客戶之間的距離，讓使用互聯(lián)網(wǎng)的潛在用戶方便地找到自己，并通過完整的自主門戶讓用戶清晰地了解企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品類型、質(zhì)量、技術(shù)參數(shù)、價格以及信譽(yù)、企業(yè)歷史、簡介、客戶案例等。

　　企業(yè)做全網(wǎng)營銷會有什么效果?

　　1.提升品牌影響力，促進(jìn)成交

　　很多企業(yè)家咨詢徐國祥的時候，就問，做全網(wǎng)營銷有什么好處，有什么回報，回報真的不敢保證，我們這個只是做服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升企業(yè)曝光率，給企業(yè)引流;退一萬步講，我能夠保證消費(fèi)，能夠保證帶來多少客戶，難道我不會自己做嗎，就算您去投百度競價，百度也不會給您保證多少客戶吧，您去投電視廣告，也是一樣吧，所以很多老板被騙，因?yàn)槟切┢髽I(yè)給予了不能提供的保證和低價。

　　為什么講，全網(wǎng)營銷能夠提升品牌影響力和促進(jìn)成交，利用全網(wǎng)營銷，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳，品牌知名度會不提升吧，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢，進(jìn)而促進(jìn)成交;退一萬步講，沒有客戶來，也能提升轉(zhuǎn)化率，讓用戶成交的可能提升。如果一個用戶本身想購買你產(chǎn)品或者服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)了解的時候，看見很多正面信息，肯定會加速下單。

　　2.降低營銷推廣成本

　　全網(wǎng)天下做全網(wǎng)營銷方案的時候，是資源整合營銷，最大化的降低成本，企業(yè)單獨(dú)做營銷推廣的時候，需要美工，需要策劃，需要推廣，需要編輯，一年下來沒有15w很難搞定，但是全網(wǎng)天下可以做到6到10w給您搞定，還專業(yè)。現(xiàn)在為什么全網(wǎng)營銷外包還有市場，就是因?yàn)橐粋€專業(yè)和一個成本低，還一個可控，招的員工，做的不好，你只能重新?lián)Q，但是外包做的不好，您可以不給費(fèi)用。

　　3.全網(wǎng)營銷持續(xù)強(qiáng)

　　全網(wǎng)營銷對企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度，對獲取口碑也會帶來很大的好處，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息，大大的提高信賴度，而且這種持續(xù)性的營銷，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競價，你花錢了就有信息展示，沒有錢了，什么都沒有，全網(wǎng)營銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。

　　4.全網(wǎng)營銷覆蓋廣

　　全網(wǎng)營銷不是單一的針對網(wǎng)站進(jìn)行seo排名，很多企業(yè)老板只知道做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，其實(shí)真的關(guān)鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多只能覆蓋一個排名，但是通過全網(wǎng)營銷，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏，可以看下圖，全網(wǎng)天下做的一個案例。