外貿(mào)營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)打開市場(chǎng)的第一步。高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷策略可以幫助外貿(mào)企業(yè)將品牌推廣出去，迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。不過大多數(shù)傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷還是一竅不通的，只能通過外貿(mào)公司或者是B2B平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)。

外貿(mào)如何營(yíng)銷？有哪些外貿(mào)營(yíng)銷渠道？針對(duì)這些問題，小編今天就給大家講一講。

    在了解外貿(mào)營(yíng)銷渠道之前，我們應(yīng)該對(duì)外貿(mào)流程有個(gè)基本的了解。

外貿(mào)流程：客戶詢盤-報(bào)價(jià)-得到訂單-下生產(chǎn)訂單-業(yè)務(wù)審批-下達(dá)生產(chǎn)通知-驗(yàn)貨-制備基本文件-工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）-商檢-租船訂倉(cāng)-安排拖柜-委托報(bào)關(guān)-獲得運(yùn)輸文件-準(zhǔn)備其他文件：商業(yè)發(fā)票，FORMA原產(chǎn)地證書，一般原產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知裝箱單-交單。

一、外貿(mào)如何營(yíng)銷？

1.從事外貿(mào)工作必須要了解國(guó)際市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易得慣例和游戲規(guī)則，要下氣力苦練內(nèi)功。

2.首先要了解產(chǎn)品性能，這樣才能在外貿(mào)洽談中，準(zhǔn)確回答客戶提出的問題。熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。

3.加大促銷

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

在這一時(shí)期，廠家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及銷售渠道廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度。此時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì)和促銷活動(dòng)更具有吸引力。

（1）建立口碑

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brand Association）和品牌參與度。

（2）品牌營(yíng)造

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于"與人為善"，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率（Brand Recall）和大腦占有率（Mindshare）。

（3）戰(zhàn)略價(jià)值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的"反季營(yíng)銷策略"，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季營(yíng)銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季營(yíng)銷的高端境界。

二、有哪些外貿(mào)營(yíng)銷渠道？

1.地方和行業(yè)類：和訊財(cái)經(jīng)微博、齊魯微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在線微博、眾眾微博、體壇微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

2.企業(yè)名錄

中國(guó)企業(yè)名錄，企業(yè)名錄網(wǎng)，58企業(yè)名錄，一呼百應(yīng)企業(yè)名錄，黃頁(yè)88，中華企業(yè)錄，中國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)，馬可波羅企業(yè)名錄等等。

3.博客

新浪博客，博客園，網(wǎng)易博客，鳳凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中國(guó)，和訊博客，東方財(cái)富博客等。

4.問答平臺(tái)

百度知道，360問答，搜狗問答，天涯問題，知乎，搜房問答，雅虎知識(shí)堂，新浪愛問，39健康問答平臺(tái)，99健康問答平臺(tái)等等。

5.百科

百度百科、360百科，搜狗百科，互動(dòng)百科，維基百科等

6.資料分享

百度文庫(kù)，豆瓣，豆丁。

7.自媒體平臺(tái)

百家號(hào)，搜狐號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，今日頭條，網(wǎng)易媒體，大魚號(hào)，企鵝媒體平臺(tái)等

8.付費(fèi)推廣渠道

搜索引擎：以百度、360、搜狗、谷歌、必應(yīng)為代表的搜索引擎

硬廣：一般是門戶或垂直類媒體的固定廣告位，按天或按量購(gòu)買，能保證量，但不能保證質(zhì)，比較貴，更適合品牌廣告主。

9.網(wǎng)盟：百度網(wǎng)盟、谷歌、網(wǎng)盟、淘寶、TANX以及其他一些中小網(wǎng)盟，量大質(zhì)差，要么就是大網(wǎng)站的長(zhǎng)尾流量，要么就是大量的中小網(wǎng)站或個(gè)人站長(zhǎng)，虛假曝光、點(diǎn)擊或CPA大多是刷出來的。

10.導(dǎo)航網(wǎng)站：hao123，360導(dǎo)航，2345導(dǎo)航等等，好的位置價(jià)高，一般按月或周收費(fèi)。

廣告平臺(tái)：騰訊的廣點(diǎn)通，阿里媽媽，百度DSP，media，易傳媒，好耶等等。

11.免費(fèi)分類信息平臺(tái)

58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，易登，列表網(wǎng)，搜了網(wǎng)，今題網(wǎng)，酷易搜，久久信息網(wǎng)，51同城網(wǎng)，114生活網(wǎng)，快點(diǎn)8分類信息網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)等。

12.B2B平臺(tái)

阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，世界工廠，機(jī)電之家，八網(wǎng)資源網(wǎng)，馬可波羅網(wǎng)，勤加緣，中國(guó)供應(yīng)商，一呼百應(yīng)，中國(guó)制造網(wǎng)，志趣網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)等。

13.論壇

百度貼吧，天涯論壇，貓撲大雜燴，新浪論壇，搜狐社區(qū)，中華網(wǎng)社區(qū)，西詞胡同，紅網(wǎng)，鳳凰論壇，網(wǎng)易論壇等等。

14.四大門戶

新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊，四大門戶

15.微博

門戶類：新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博、搜狐微博、百度微博、新華網(wǎng)微博、人民網(wǎng)微博、鳳凰網(wǎng)微博。

以上介紹的就是外貿(mào)如何營(yíng)銷的幾個(gè)技巧，希望對(duì)大家有所幫助。如果您在外貿(mào)推廣方面還有其它的疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)（www.shanhu.org.cn）。