外貿營銷是外貿企業(yè)打開市場的第一步。高質量的外貿營銷策略可以幫助外貿企業(yè)將品牌推廣出去，迅速占據市場份額。不過大多數傳統(tǒng)的外貿企業(yè)對外貿營銷還是一竅不通的，只能通過外貿公司或者是B2B平臺進行外貿。

外貿如何營銷？有哪些外貿營銷渠道？針對這些問題，小編今天就給大家講一講。

    在了解外貿營銷渠道之前，我們應該對外貿流程有個基本的了解。

外貿流程：客戶詢盤-報價-得到訂單-下生產訂單-業(yè)務審批-下達生產通知-驗貨-制備基本文件-工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）-商檢-租船訂倉-安排拖柜-委托報關-獲得運輸文件-準備其他文件：商業(yè)發(fā)票，FORMA原產地證書，一般原產地證，裝運通知裝箱單-交單。

一、外貿如何營銷？

1.從事外貿工作必須要了解國際市場，熟悉國際貿易得慣例和游戲規(guī)則，要下氣力苦練內功。

2.首先要了解產品性能，這樣才能在外貿洽談中，準確回答客戶提出的問題。熟悉外貿流程，能夠獨立操作訂單。

3.加大促銷

在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，返利于民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。

在這一時期，廠家應出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度。此時，針對消費者的各種獎勵和促銷活動更具有吸引力。

（1）建立口碑

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度（Brand Association）和品牌參與度。

（2）品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于"與人為善"，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brand Recall）和大腦占有率（Mindshare）。

（3）戰(zhàn)略價值

曾經，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的"反季營銷策略"，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季營銷策略。在進入旺季時，提前占領了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季營銷的高端境界。

二、有哪些外貿營銷渠道？

1.地方和行業(yè)類：和訊財經微博、齊魯微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在線微博、眾眾微博、體壇微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

2.企業(yè)名錄

中國企業(yè)名錄，企業(yè)名錄網，58企業(yè)名錄，一呼百應企業(yè)名錄，黃頁88，中華企業(yè)錄，中國黃頁網，馬可波羅企業(yè)名錄等等。

3.博客

新浪博客，博客園，網易博客，鳳凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中國，和訊博客，東方財富博客等。

4.問答平臺

百度知道，360問答，搜狗問答，天涯問題，知乎，搜房問答，雅虎知識堂，新浪愛問，39健康問答平臺，99健康問答平臺等等。

5.百科

百度百科、360百科，搜狗百科，互動百科，維基百科等

6.資料分享

百度文庫，豆瓣，豆丁。

7.自媒體平臺

百家號，搜狐號，一點號，今日頭條，網易媒體，大魚號，企鵝媒體平臺等

8.付費推廣渠道

搜索引擎：以百度、360、搜狗、谷歌、必應為代表的搜索引擎

硬廣：一般是門戶或垂直類媒體的固定廣告位，按天或按量購買，能保證量，但不能保證質，比較貴，更適合品牌廣告主。

9.網盟：百度網盟、谷歌、網盟、淘寶、TANX以及其他一些中小網盟，量大質差，要么就是大網站的長尾流量，要么就是大量的中小網站或個人站長，虛假曝光、點擊或CPA大多是刷出來的。

10.導航網站：hao123，360導航，2345導航等等，好的位置價高，一般按月或周收費。

廣告平臺：騰訊的廣點通，阿里媽媽，百度DSP，media，易傳媒，好耶等等。

11.免費分類信息平臺

58同城，趕集網，百姓網，易登，列表網，搜了網，今題網，酷易搜，久久信息網，51同城網，114生活網，快點8分類信息網，百業(yè)網等。

12.B2B平臺

阿里巴巴，慧聰網，世界工廠，機電之家，八網資源網，馬可波羅網，勤加緣，中國供應商，一呼百應，中國制造網，志趣網，中國化工網等。

13.論壇

百度貼吧，天涯論壇，貓撲大雜燴，新浪論壇，搜狐社區(qū)，中華網社區(qū)，西詞胡同，紅網，鳳凰論壇，網易論壇等等。

14.四大門戶

新浪、網易、搜狐、騰訊，四大門戶

15.微博

門戶類：新浪微博、騰訊微博、網易微博、搜狐微博、百度微博、新華網微博、人民網微博、鳳凰網微博。

以上介紹的就是外貿如何營銷的幾個技巧，希望對大家有所幫助。如果您在外貿推廣方面還有其它的疑問，可以聯系聚焦網絡（www.shanhu.org.cn）。