本文致力于解決“外貿(mào)營銷模式、營銷模式、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、營銷模式有哪些”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　外貿(mào)整合營銷是外貿(mào)企業(yè)建立一個以自身企業(yè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為核心的營銷模式，以國外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營銷方法。

　　優(yōu)勢

　　1.有利于合理配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;

　　2.有利于企業(yè)信息的多渠道傳播，廣泛接觸海外買家;

　　3.有效增加外貿(mào)企業(yè)在海外買家面前的曝光度;

　　4.減少對第三方平臺的依賴度，讓外貿(mào)企業(yè)掌握自主推廣的權(quán)利;

　　5.費(fèi)用低，投資回報率高;

　　6.建立自身營銷型站點(diǎn)，擁有獨(dú)一無二的網(wǎng)上固定資產(chǎn)，對于您自己的電子商務(wù)門戶進(jìn)行持續(xù)性的推廣，形成營銷資產(chǎn)積累。

　　手段

　　我們可以通過搜索引擎營銷、B2B營銷、分類目錄、博客營銷等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在語言措辭中始終以自身企業(yè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為核心的平臺，以國外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營銷方法。

　　以企業(yè)營銷型站點(diǎn)為核心，將傳統(tǒng)營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

　　不同規(guī)模的企業(yè)，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營銷手段，因?yàn)槠涑杀镜汀⒉僮骱唵巍?/span>

　　對很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來說，免費(fèi)的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是現(xiàn)B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。當(dāng)然，如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，則可以成為這個B2B平臺的付費(fèi)會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。目前國內(nèi)主要的B2B外貿(mào)平臺有阿里巴巴、ECVV、中國制造、全球貿(mào)易通、環(huán)球資源。

　　搜索引擎營銷

　　外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之 外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買 搜索引擎付費(fèi)服務(wù)，更需要通過第三方公司服務(wù)以得到自然 結(jié)果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應(yīng)商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

　　展會營銷

　　我們需要宣傳冊和現(xiàn)場服務(wù)等層面進(jìn)行把關(guān)。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計(jì)，使得客戶從第一印象中 感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯(lián)系方式。

　　郵件營銷

　　我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時， 事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

　　Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

　　數(shù)據(jù)庫營銷

　　數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你 大量客戶的來源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，這里一個長期積累的過程。

　　數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識到：數(shù)據(jù) 庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

　　博客營銷

　　在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān)部門。

　　要成功運(yùn)營博客營銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。

　　博客營銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個博客網(wǎng)站的根基。不管是個人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費(fèi)者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關(guān)注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進(jìn)而認(rèn)同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。

　　建立博客的最終目的是通過權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán)。

　　微博營銷

　　因?yàn)殡S著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

　　與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達(dá)給粉絲，為達(dá)到吸引粉絲的作用，對內(nèi)容的針對性做出了更高層次的要求。目前應(yīng)用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博，像ebay、ECVV等，通過建立官方微博來進(jìn)行品牌宣傳。

　　互動營銷

　　互動營銷在國外企業(yè)中已經(jīng)非常廣泛，包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平臺。互動營銷讓企業(yè)之間在進(jìn)一步深入了解企業(yè)產(chǎn)品等信息之后，通過平臺等到更多類似于口碑、品牌的認(rèn)知感。屬于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的高級營銷手段。針對社會化媒體SNS展開的營銷極為重要。

　　注意事項(xiàng)：

　　1.30秒法則：

　　如果你無法在30秒鐘內(nèi)讓客戶知道你在銷售什么，產(chǎn)品的用途，那么你就差不多了。現(xiàn)在的人極其心急，絕不會有時間來看長篇小說，市場營銷時一定要在第一時間抓住重點(diǎn)，介紹你來自哪里、賣什么產(chǎn)品、該產(chǎn)品用在哪里。一段開門見山的短視頻就是個很好的主意，現(xiàn)在許多天貓商品頁都采用短視頻開路的方式，非常有效。

　　2.多語言市場推廣，突破語種的障礙：

　　對于外銷來說，鎖定潛在客戶最大的障礙也許大家都還沒意識到，是語言。任何人英語再好，閱讀本國語言還是會感覺更輕松;因此多語言推廣至關(guān)重要，哪怕你翻譯得并不完美，如結(jié)合視頻和圖片文字的話，國外潛在客戶一定已經(jīng)知道你要表達(dá)的意思了。同時語種必須要全，全球幾百種主要語種中，建議最少要有80種語種以上的譯文同時營銷才會有效，任意一個你幾乎沒聽說過的語種全球可能就有幾千萬人在使用。多語言營銷效果驚人，潛在客戶用他本國語言搜索的時候肯定會看見你的營銷文章，他不可能錯過你的。

　　3.注重搜索引擎：

　　許多人在糾結(jié)FACEBOOK或微信微博營銷的時候卻忽略了最基本的推廣方式，那便是搜索引擎推廣，搜索引擎不僅能帶來比其他任何營銷模式更多的客戶，而且這些客戶誠意極高。外銷人員應(yīng)主攻google的SEO，雖然谷歌在國內(nèi)上不了，但是在全世界有90%以上的市場份額!國內(nèi)各大B2B網(wǎng)站自己都在谷歌上拼命打廣告，真正的流量到底來自哪里，大家自己去想。比較懂的，趕快去google霸屏吧:)

　　4.內(nèi)容原創(chuàng)性：

　　不必去分析百度，谷歌，yandex，必應(yīng)等的排名規(guī)律，只要你做好了網(wǎng)站SEO原創(chuàng)性對任何搜索引擎都管用。有些網(wǎng)站為付費(fèi)會員提供自動翻譯文章成多語種的服務(wù)，這不僅能讓你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入各國市場，而且譯文真實(shí)原創(chuàng)性也確保了搜索引擎極高的收錄率和排名。(尤其需要注意的是：自動翻譯并不是在自己網(wǎng)頁上安裝各種翻譯插件，那種插件譯文，搜索引擎是一篇都不收錄的!)

　　5.短視頻的作用：

　　從推廣效果來說，短視頻>圖片>文字。即便是手機(jī)隨便拍攝的產(chǎn)品演示視頻，都會比任何制作精美的圖文說明演示效果更好。更重要的是目前各大搜索引擎普遍認(rèn)為短視頻內(nèi)容比一般文字圖片內(nèi)容更有價值，所以對含原創(chuàng)視頻代碼的頁面會排名靠前。不過現(xiàn)在許多搜索引擎對引用大型視頻站視頻代碼的網(wǎng)頁排名通常不會太靠前，主要因?yàn)楹芏嗨阉饕孀约阂苍诎l(fā)展視頻站，其中無非是出于商業(yè)競爭。這正是商用短視頻分享平臺現(xiàn)在大行其道的根本原因，作為商用的視頻站不會影響搜索引擎的視頻戰(zhàn)略，所以各大搜索引擎對于商用短視頻分享營銷平臺的網(wǎng)頁還是非常友好的。

       目前最齊全的推廣渠道

傳統(tǒng)展會

　　1.參展(專業(yè)展會及綜合展會)

　　1)了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)，品牌參與為主)

　　2)了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場進(jìn)行展會篩選)

　　3)了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)

　　4)研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展)

　　1)產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會，注塑機(jī)展會，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會等)

　　2)下載展商列表，保持長期跟進(jìn)

　　3)拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài)

　　B2B平臺

　　1.付費(fèi)B2B平臺

　　1)綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺

　　2)專業(yè)B2B平臺投放，如Directindustry

　　2.免費(fèi)B2B平臺

　　1)通過Google關(guān)鍵詞(多語言)檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光

　　2)通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手(同行)公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

　　4.3：B2B平臺反向開發(fā)

　　1)注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機(jī)會。

　　補(bǔ)充幾個有效果的B2B交易平臺

　　1：EC PLAZA(中國電子商務(wù)廣場)

　　主頁地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊了就有機(jī)會發(fā)報盤，很有優(yōu)勢的一點(diǎn)，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當(dāng)天就可以審核通過

　　缺點(diǎn)：上傳圖片有點(diǎn)麻煩，也不能批量上傳

　　2：阿里巴巴國際站

　　主頁地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊用戶量大

　　缺點(diǎn)：注冊企業(yè)層次不齊，且大部分流量來自國內(nèi)，價格惡性競爭

　　3：Medicalexpo(醫(yī)療在線展會)

　　主頁地址：www.medicalexpo.com

　　是當(dāng)今最專業(yè)的國際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺和最全面的采購商在線采購平臺

　　4：Directindustry(工業(yè)在線展會)

　　主頁地址：www.directindustry.com

　　是國際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

　　搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息

　　3)通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關(guān)鍵詞投放

　　2)小語種關(guān)鍵詞投放

　　3)根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

　　客戶拜訪

　　1，約訪客戶

　　1)向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機(jī)會(前提是工廠實(shí)力中等偏上)

　　2)可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)

　　3)讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸

　　2，拜訪客戶

　　1)展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢

　　2)規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶

　　4)重點(diǎn)意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào)

　　社交媒體

　　1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會

　　2)互通互聯(lián) (每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集)

　　3)用老外的方式做營銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業(yè)的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機(jī)，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

　　2)人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

　　行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

　　1)通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

　　2)通過自己尋找

　　3)通過第三方公司了解

　　4)真正的本土化營銷

　　2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

　　1)做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象

　　2)了解競爭對手的行為及客戶來源

　　3)學(xué)習(xí)行業(yè)知識及了解采購買家行為習(xí)慣

　　電話+郵件

　　1，電話溝通及客戶開發(fā)

　　1)電話開發(fā)客戶

　　2)電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶

　　3)注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風(fēng)土人情，國際地理，歷史文化

　　2，郵件溝通及客戶開發(fā)

　　1)注重郵件主題

　　2)注重郵件內(nèi)容

　　3)注重郵件溝通技巧

　　4)確認(rèn)郵件送達(dá)

　　5)精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

　　4.8：綜合實(shí)力+核心競爭力

　　1，綜合實(shí)力+核心競爭力

　　1)公司決策層重視外貿(mào)(頂層建設(shè))

　　2)注重品牌推廣及宣傳

　　3)擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)

　　4)工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場的出口的相關(guān)證書

　　5)技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng)

　　6)質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢(中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比)

　　7)計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系

　　8)售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù)

9)計(jì)劃或者已經(jīng)注冊了國際商標(biāo)，國際域名，做好了全方位進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備工作。

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的核心是什么，有什么建議?

　　我認(rèn)為是落地執(zhí)行，我們碰到很多外貿(mào)公司的企業(yè)主，三天兩頭培訓(xùn)、到處聽課，學(xué)習(xí)愿望很強(qiáng)，但是一到落地執(zhí)行就打了折扣，要么是覺得無人可用，沒有時間實(shí)施計(jì)劃，要么就是將信將疑，固守老客戶、老的業(yè)務(wù)模式，擔(dān)心沒有效果，出現(xiàn)課堂上‘心潮澎湃’，下課后‘十分無奈’的現(xiàn)象，所以，我認(rèn)為落地執(zhí)行是最重要的，有個段子有必要跟大家分享，有人問一個著名小說家如何才能成為像他一樣的小說家，小說家的回答是，打開電腦敲下第一行字，其實(shí)說到底也就是執(zhí)行。

你不需要天天熟悉規(guī)則，把精力用在客戶體驗(yàn)上，給客戶更好的內(nèi)容，給客戶更專業(yè)的產(chǎn)品介紹，所以，營銷，只需要從自己的官網(wǎng)開始。