1.定位分析

　　定位分析也可以說是明確目標，在做網(wǎng)絡營銷之前，一定要知道我們做營銷的目的，為什么要做網(wǎng)絡營銷，想要達到的效果是什么，了解了這些問題的答案后，才能為后期的營銷推廣指引方向。

　　2.用戶分析

　　網(wǎng)絡營銷離不開流量，流量也就是用戶，流量變現(xiàn)是網(wǎng)絡營銷的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡營銷中，可以對目標用戶進行分類：

　　①能夠帶來收入的用戶;

　?、谀軌驇砹髁康挠脩?

　?、勰軌驇韮?nèi)容的用戶;

　　④能夠為企業(yè)商品帶來口碑的用戶;

　　⑤能夠帶來權(quán)威性代言的用戶。

　　而企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動，選擇什么樣的目標用戶，是與我們的營銷活動的目標緊密相連的。

　　除了對目標用戶進行分類以外，還需要分析用戶的行為特征。不同特征的人喜好是不一樣的，針對不同喜好的人群，營銷策略也不盡相同，也就是根據(jù)目標用戶來篩選網(wǎng)絡營銷策略，這樣營銷更具有針對性，大大提高了轉(zhuǎn)化性。

　　3.平臺篩選

　　企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋的目標人群都有一個集中活躍的平臺，這就是我們提到的第二點，目標用戶分析，根據(jù)用戶的特點和需求找到用戶集中的平臺，然后在這些比較集中的平臺加大力度推廣營銷，效果一目了然。

　　4.產(chǎn)品特色

　　前面做了對營銷目標的明確，目標用戶群體的定位和分析，知道了目標用戶的需求，那么接下來就是對癥下藥，迎合用戶需求，展示產(chǎn)品的亮點，并確定展示的產(chǎn)品能夠切實的打動我們的目標用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶。

　　5.執(zhí)行營銷策略

　　根據(jù)一步一步的分析下來，我們的網(wǎng)絡營銷策劃方案逐步成型，接下來只需要將這些流程梳理清楚并進行有效的執(zhí)行，只要按照正常的流程來做，分階段細節(jié)性的執(zhí)行，網(wǎng)絡營銷的成功只是時間問題。

　　6.梳理優(yōu)化

　　當你成功定位了自己的潛在客戶;

　　當你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;

　　當你擁有了牛逼的文案;

　　當你每天不輟的釋放有價值的內(nèi)容、干貨;

　　當你的用戶對你深信不疑的時候....

         “內(nèi)容為王”漸成企業(yè)營銷新重心

?　　眾所周知，內(nèi)容營銷對企業(yè)業(yè)務的增長起著重要作用，好的內(nèi)容不僅可以為網(wǎng)站帶來訪客，最終還有可能將訪客轉(zhuǎn)化為忠實客戶，為企業(yè)帶來源源不斷的價值。內(nèi)容作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，不但吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼球，甚至還有人說因為內(nèi)容營銷的出現(xiàn)，促使了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

?　　天天說內(nèi)容營銷，究竟有什么好?內(nèi)容營銷指的是以多樣形式的內(nèi)容分享傳達有關(guān)人，或是品牌相關(guān)的信息給到用戶。

  內(nèi)容營銷可以促進用戶的行為變化，當然，最重要的目的還是促進銷售。?　

  1.內(nèi)容的形式非常多樣，包含了文字、圖片、視頻、運營機制等載體。?　

  2.內(nèi)容可以被分享與傳遞。?　　

  3.?內(nèi)容能創(chuàng)造和提供價值。?　　

  4.內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。?

  5.內(nèi)容的營銷價值需要可以被衡量的。?　　

  6.Group的信息顯示:?Insider?　　

  根據(jù)美國專業(yè)內(nèi)容營銷機構(gòu)Marketing的營銷人員表示個性化內(nèi)容可提高企業(yè)的吸引力和互動性;?　　

  56%的B2B公司表示相比傳統(tǒng)的營銷方式，內(nèi)容營銷能吸引更多潛在客戶;?　　

  93%的營銷人員見證了內(nèi)容營銷的積極效果。?　

  75%數(shù)字營銷人員想要達到這般境界是很有挑戰(zhàn)性的，但這非常值得付出。內(nèi)容營銷對公司業(yè)務和收入的增長有著巨大影響，好的內(nèi)容足以幫你找到愿意購買你們產(chǎn)品或服務的目標客戶。

?　　互聯(lián)網(wǎng)是一個燒錢的地方，想要做推廣、做出一番成績，資金的消耗肯定是不能避免的，但這并不意味要毫無顧忌的花錢，畢竟有針對性的進行營銷推廣，會讓自己的轉(zhuǎn)化率更高。

?　　無論是競價還是流量直通車，我們必然需要針對用戶的產(chǎn)品之間的紐帶關(guān)系做一番調(diào)研和評估，就像中國好聲音，欄目在進行推廣營銷的時候就十分精準的指向了年輕有夢想的群體，其海選地也是針對駐唱歌手、校園、海外音樂人，如此一來才有當下的成績。

?　　相比之下，某些選秀節(jié)目大肆燒錢，妄圖通過造勢形成品牌的行為真的是南轅北轍，最后也只能落得一個失敗的地步。因此花錢做推廣不反對，但一定要精準對接，切記盲目、大面積推送。

?　　內(nèi)容營銷要有內(nèi)容也要有營銷，兩者缺一不可，想要將兩者融合一起，那么適當?shù)倪\營能力是必不可少的?！澳懿荒馨褍?nèi)容以及把用戶之間的互動進行規(guī)?；蛷椭苹欠浅Ｖ匾摹！眱?nèi)容和營銷是相鋪相成的，如何讓觀眾喜歡你，如何讓別人記住你，并且持續(xù)不斷的關(guān)注，這需要一定的營銷技巧，而這個技巧也將直接營銷到內(nèi)容營銷的成敗。

?　　因此，針對自身實際情況、主推產(chǎn)品以及用戶進行精準的確認和分析，將內(nèi)容包裝成時下的熱點等，綜合利用一切資源進行營銷推廣，擁有一定的宏觀把控能力，對應整個產(chǎn)品的運作至關(guān)重要。

　　1.讓內(nèi)容和用戶產(chǎn)生關(guān)系。

　　首先內(nèi)容和用戶的關(guān)系像是一個層級結(jié)構(gòu)，最底層的內(nèi)容信息一定是對客戶最有用的，最有價值的?，F(xiàn)在很多企業(yè)會投入更多的時間和精力創(chuàng)造富有樂趣的內(nèi)容信息。這些內(nèi)容也都是可以讓用戶跟他人分享，甚至形成談資的。如何通過內(nèi)容去感染我們的用戶，如何幫助用戶更好的改 ?變自己，甚至號召他們來貢獻自己，達到某一個具有價值觀變化的一個層面，這是我們在思考與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的過程當中，最重要的一個部分。

　　2.內(nèi)容營銷應該圍繞人性來準備合適的內(nèi)容素材。

?　　第3個要點中的3個關(guān)鍵詞這里面有3個關(guān)鍵詞。發(fā)布，指付錢給媒體，不管做的是廣告投放，或者媒體合作，最在意的實際上就是發(fā)布。創(chuàng)造，指的是你自己可以控制、創(chuàng)造和運營的媒體。策劃，指的是你通過一個策劃活動，所贏得的口碑跟支持。擁有這三類媒體，你就可以運用更有效的組合來兼顧內(nèi)容的發(fā)布、內(nèi)容的創(chuàng)建，跟內(nèi)容的策劃。

?　　認清目標，重視內(nèi)容的創(chuàng)意機制。我們做內(nèi)容營銷，無非就是四個目標：

?　　1.鼓舞用戶;

?　　2.娛樂用戶;

?　　3.教育用戶;

?　　4.說服用戶。

　　當明確做內(nèi)容營銷目的的時候，就可以更加有的放矢，用最合適的手段與創(chuàng)意機制來準備內(nèi)容營銷。

         軟文營銷的注意事項：

　　1.選擇軟文營銷我們找準營銷定位點。

　　我們做軟文營銷目的非常明確，宣傳我們的產(chǎn)品或者塑造我們自身企業(yè)品牌，向外界證實企業(yè)自身的優(yōu)勢和價值，以產(chǎn)品營銷為例子，作為一個軟文營銷的策劃者和實施者了解產(chǎn)品特性和目標用戶的需求，結(jié)合用戶的實際需求和問題，最好能夠找出可以打動用戶讓用戶產(chǎn)生購買行動力的的文章，針對我們軟文的論點和用戶的價值來作為營銷定位點，軟文營銷最核心的秘訣就是如何有效的體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢和同行的差別是什么也就是我們經(jīng)常說的差異化。

　　2.選擇宣傳大本營才能有效的定位目標客戶。

　　我們發(fā)布軟文僅僅是為了seo，那當然營銷效果可想而知，如果我們能實實在在的在營銷的過程中將用戶需求和群體定位尋找出來，這會大大提高我們軟文的營銷效果。其次，選擇行業(yè)門戶站，行業(yè)分類信息涉及到本地業(yè)務的版塊進行發(fā)布，這個就是將產(chǎn)品價值和目標客戶準確定位的一種方式，做好這些，組織一篇有價值的軟文，以一個從業(yè)者的觀點看待產(chǎn)品和產(chǎn)品本身的價值，讓自己的軟文更具有實踐說服力。

　　3.軟文營銷要將計劃和執(zhí)行結(jié)合起來。

　　軟文營銷是一個長期堅持的過程，如果希望用一兩篇軟文立即為企業(yè)帶來營銷效果，這個是不太現(xiàn)實的，任何一種策略，只有前期完善的策劃，外加強大的執(zhí)行力做助推器，才能真正將一個營銷方式發(fā)揮到極致，軟文營銷就是這樣的一種營銷方式，它的效果體現(xiàn)在持久的堅持過程之中，只有量的積累，讓客戶隨處看到你的軟文廣告，這個時候我想你的品牌因素和品牌價值就會被無形的塑造起來。

本文致力于解決“談談如何做好網(wǎng)絡營銷、怎么樣做好網(wǎng)絡推廣、企業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。