聚焦網(wǎng)絡(luò)的環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院線下培訓(xùn)，經(jīng)常接到這樣的疑問，有沒有“外貿(mào)營銷實(shí)戰(zhàn)教程，市場營銷的課程，學(xué)習(xí)外貿(mào)的網(wǎng)站”，這個，其實(shí)是一個挺寬泛的問題，首先，外貿(mào)網(wǎng)站營銷學(xué)習(xí)是一個邊學(xué)邊總結(jié)的一個過程，所以還需要各位看官多總結(jié)。今天我們就教大家一些方法論，一遍協(xié)助大家在外貿(mào)網(wǎng)站營銷學(xué)習(xí)方面入門。

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果哪種方法好?

　　1.平臺推廣：

不管是B2B平臺還是B2C平臺，也不管是阿里巴巴、中國制造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等，這些在第三方平臺上做推廣銷售的都屬于平臺推廣。

2.營銷型網(wǎng)站推廣：

推廣營銷型網(wǎng)站主要也有兩種方式一種是企業(yè)自己或者外包給網(wǎng)絡(luò)公司做優(yōu)化，將網(wǎng)站做到國外各大搜索引擎首頁，以此來獲得流量進(jìn)行推廣，還有一直就是做競價(jià)，例如谷歌競價(jià)，展現(xiàn)免費(fèi)點(diǎn)擊就要付費(fèi)，有錢就在首頁。

3.SNS營銷：

互聯(lián)網(wǎng)時代的特征就是思路決定成敗，所以永遠(yuǎn)不要覺得，在社交網(wǎng)站上推廣就不如在第三方平臺上推廣正規(guī)，不要感覺投入少就沒什么收獲，在互聯(lián)網(wǎng)面前最重要的機(jī)會和頭腦，努力和正規(guī)這些都不重要，所以現(xiàn)在有些公司真正的利潤都是來自社交平臺上，至于官網(wǎng)僅僅是幫助客戶完成最后的購買步驟而已。

　　4.其他各類推廣方式：

　　根據(jù)上面幾種方式，我們來分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn)，B2B和B2C平臺上天然就有大量的優(yōu)質(zhì)流量而且針對性強(qiáng)，比較容易就能獲得優(yōu)質(zhì)詢盤和成單，缺點(diǎn)是推廣費(fèi)用高，競爭企業(yè)競爭是非常大，壓價(jià)嚴(yán)重導(dǎo)致利潤降低。營銷型網(wǎng)站推廣的優(yōu)點(diǎn)是，官網(wǎng)可以展現(xiàn)給客戶更多的東西，相當(dāng)于企業(yè)形象與門面，然后流量更大，獲得客戶的機(jī)會更多，排名靠前的網(wǎng)站更有優(yōu)勢，如果是優(yōu)化投入比較少但是見效比較慢，后期效果顯著，如果是競價(jià)則費(fèi)用較高見效非?？?。最后SNS營銷優(yōu)點(diǎn)是一旦成功將獲得巨大成功，而且后期效益穩(wěn)定，缺點(diǎn)是不確定性高，沒有一個可以遵循的模式，比較難掌握去做好。

　　制造目標(biāo)客戶想看的內(nèi)容，以Mattbull商用短視頻為例。

　　1. 站在客戶的立場上思考,制造對他們來說有用、有趣、有利的內(nèi)容,如:售前售后須知、產(chǎn)品保養(yǎng)、當(dāng)?shù)厥袌龇治鰣?bào)告、采購技巧、案例分析、好的營銷故事等等;

　　2. 內(nèi)容一定要原創(chuàng),視頻文章不要去抄對手的,那怕是模仿出來的視頻都比抄的好。這不僅僅是為了優(yōu)化搜索引擎(SEO),更多的,是讓內(nèi)容有調(diào)性和特色,只有原創(chuàng),才值得被記住;

3. 讓內(nèi)容有病毒系數(shù),利于傳播。

俗話說“一傳十,十傳百”,一個吸引眼球的消息很快就會傳播開來,這就是病毒系數(shù)的概念。如果一個短視頻的病毒系數(shù)是2,即使開始只有2個人轉(zhuǎn)發(fā),經(jīng)過10次傳播后,就會有1024個人看到!尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的今天,一些高質(zhì)量的視頻更會讓人傳播轉(zhuǎn)發(fā);

4. 專業(yè)的形象和顏值。

有了好的內(nèi)容,還要有好的包裝,也就是:排版、配圖、字幕、篇幅長短等等。在Mattbull的網(wǎng)站上可以看到很多企業(yè)拍攝的視頻,可以去學(xué)習(xí)一下。參考同行是如何做的。每個行業(yè)都有客戶最集中的渠道,也就是我們營銷常說的魚塘。那些做得不錯的同行,往往就是找準(zhǔn)了這片魚塘,撒下了口味正確的“魚餌”。如果自己沒有條件從頭發(fā)掘,考察下不錯同行在做的事情,一定會思路開闊不少。

　　Instagram廣告推廣：

在Instagram上進(jìn)行付費(fèi)推廣，我們可以通過Facebook廣告管理工具進(jìn)行投放。這里我的習(xí)慣是定義一些比較精準(zhǔn)的人群(其實(shí)我相信大部分人都是這樣的習(xí)慣，土豪除外)。

那什么樣的人群才算是精準(zhǔn)呢?假如你是個經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員，或許可以根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)去自定義人群，但是對于新手而言是否就等于瞎猜呢?這里給大家介紹一個更準(zhǔn)確定義人群的方法。

首先在Facebook上找到您的3-5家競爭對手的主頁，其主頁關(guān)注數(shù)最好要達(dá)到10萬以上。當(dāng)然這個數(shù)量沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己產(chǎn)品實(shí)際的受眾人群而定。然后到Facebook的受眾分析里面對您的3-5家競爭對手的主頁進(jìn)行人群分析并保存為新的受眾人群，如果受眾人群人數(shù)較少不滿足廣告投放需求，這里可以根據(jù)其人群特性按照相似度進(jìn)行擴(kuò)充。

廣告投放最重要的一步已經(jīng)定下來了，后面我們就要想想如何能把廣告的效益最大化，其實(shí)無非就是兩點(diǎn)：一、用更少的廣告成本達(dá)到更大的廣告覆蓋率。二、能把廣告的轉(zhuǎn)化有效提升。我的操作思路可以給大家分享下：為了增強(qiáng)廣告的互動性，可以同時舉辦活動，比如你是銷售服飾的，那么你可以舉辦一個活動，活動規(guī)則可以是點(diǎn)贊數(shù)或者轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到某一個數(shù)量，然后可以向每一位消費(fèi)的受眾贈送禮品。

這樣可以利用受眾人群來幫你推廣廣告帖子，這樣的方法可以使用較低的廣告投放成本在短時間內(nèi)獲得大量的廣告展現(xiàn)。

　　增加粉絲：

　　把具有制作好的營銷圖片在發(fā)布之前通過添加相關(guān)的熱搜Tags，增加精準(zhǔn)的受眾人群關(guān)注，比如你是做外貿(mào)女裝的，可以在發(fā)布的圖片中添加“#Fashion”,“#Lady”等熱搜的Tags。但是不建議加過多的熱搜Tags，因?yàn)榫哂袩崴裈ags的帖子更新速度比較快，很容易就會被刷下去，導(dǎo)致持久獲取展現(xiàn)的能力比較差。所以建議在帖子上只添加3-5個熱搜Tags。關(guān)于如何獲取Instagram上熱搜的Tags，這里給個小Tips大家，可以使用Tagsforlikes這款A(yù)PP來獲取不同話題的相關(guān)熱搜Tags。

　　Instagram他是一個視覺性的社交平臺，所以，上傳的圖片質(zhì)量很重要，可以說這完成就是一個‘外貌協(xié)會’。因此，有需要的還是修修圖片內(nèi)功吧。推薦大家使用下Instagram濾鏡功能，這個處理的圖片非常的美觀。

　　學(xué)會外貿(mào)網(wǎng)站引流新技能后，對應(yīng)的則需要一個高質(zhì)量優(yōu)秀的網(wǎng)站。那么評判的最重要標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　判斷一個外貿(mào)網(wǎng)站是否做得足夠出彩，包含網(wǎng)站前端的設(shè)計(jì)、架構(gòu)、頁面載入時間……后端的數(shù)據(jù)庫架構(gòu)、功能模塊分配與實(shí)現(xiàn)等等。這些標(biāo)準(zhǔn)的必要性不言而喻，而優(yōu)秀的最重要指標(biāo)：是在客戶心中預(yù)留下企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象，借此獲得高質(zhì)量的詢盤，從而提高公司收入。

　　搜索引擎營銷

　　除了B2B平臺營銷之外，搜索引擎營銷也是相當(dāng)普遍的。相信大多數(shù)外貿(mào)電商都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放過廣告，做過營銷。

　　對于外貿(mào)人來說，利用搜索引擎營銷，其中還是以Google最為大眾熟知，而且好評度最高。Google營銷其實(shí)和上述的B2B平臺營銷的方式相差無幾。都是通過產(chǎn)品的圖片、描述、視音頻等形式，向客戶展示自己的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然想要獲取更多客戶詢盤機(jī)會的話，除了重點(diǎn)關(guān)注圖文、視音頻之外，還需要注意以下幾個小技巧，便于找到精準(zhǔn)客戶：

　　1.高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。

　　2.觀察搜索引擎右側(cè)廣告。經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，往往在根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時，那些廣告主提供的服務(wù)也是值得關(guān)注的。

　　3.關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。

　　4.Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報(bào)告。

　　5.其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer、 company、 wholesaler、 retailer、 supplier、 vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。

　　6.搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法有助于發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息

　　郵件營銷

　　外貿(mào)營銷的最佳“殺手锏”，非郵件營銷莫屬了。不管外貿(mào)人選擇哪種渠道營銷，必然會有郵件營銷的用武之處。

　　其中通過搜素引擎輸入關(guān)鍵詞——收集客戶信息——通過EDM營銷是最常見的方法。

　　在Google官網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞“shoe”，點(diǎn)擊找到的客戶官網(wǎng)

　　然而郵件營銷的方式，早已有前人總結(jié)過，提出他在郵件營銷的過程中總結(jié)的三點(diǎn)心得體會：

　　1.重要的不是會賣產(chǎn)品、會吆喝，而是如何讓買了你的產(chǎn)品的人還覺得你好，要通過郵件給客戶營造一種屬于你品牌的購物體驗(yàn);

　　2.不要為用戶決定任何東西，如果你沒有以數(shù)據(jù)化為依據(jù)做到了解用戶的真實(shí)喜好，就讓用戶自己去選擇決定吧;

　　3.讓用戶感覺到品牌的人性。