在市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，海外市場(chǎng)的客戶開拓越來越來難。商業(yè)信息的泛濫傳播，造成許多的外貿(mào)推廣信息，得不到有效的市場(chǎng)反饋，更多的推廣信息嫣然成了“潑出去的水”，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到，客戶詢問了價(jià)格之后便杳無音信。”外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣?做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好?外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些?如何做好外貿(mào)推廣?你們做了哪些外貿(mào)推廣渠道?”這樣的問題就困擾著越來越多的外貿(mào)小伙伴，今天我們?yōu)榇蠹医榻B多種方法，讓大家多幾種選擇，多測(cè)試，找到一個(gè)適合自己的。然后批量復(fù)制。

　　外貿(mào)網(wǎng)站做好了之后，海外推廣的渠道很多，主要有以下方法：

　　1. 搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化，SEO推廣時(shí)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的第一選擇，在做好SEO優(yōu)化后，網(wǎng)站排名提升了，用戶自然可以很容易地找到你的網(wǎng)站。無論是自己做SEO還是找外包公司做，懂得一些外貿(mào)推廣只是也是必不可少的。

　　2. 搜索引擎營(yíng)銷(SEM)

　　通常是谷歌的Adwords廣告。

　　3. 電子郵件營(yíng)銷

　　這個(gè)學(xué)問很大的，建議深入學(xué)習(xí)。

　　4. 本土化推廣

　　主要是針對(duì)本地化搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(SEM)，包括東歐-俄羅斯推廣、中東-阿拉伯地區(qū)推廣、南美-拉丁美洲推廣、南非推廣、歐洲推廣、印度推廣、韓國(guó)推廣、日本推廣、東南亞地區(qū)推廣

　　5. SNS社交媒體營(yíng)銷

　　主要是針對(duì)SNS社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，平臺(tái)包括Facebook business page、Google+ public page、Pintrest public page、Flickr business gallery、Twitter微博營(yíng)銷、Youtube視頻

　　6. B2B平臺(tái)

　　主要的B2B平臺(tái)有alibaba.com、aliexpress.com、tradeKey.com、ec21.com、globalsource.com、importers.com、exportpages.com、exportbureau.com

　　7.發(fā)外鏈

　　在做外貿(mào)網(wǎng)站推廣時(shí)，可以利用相關(guān)行業(yè)免費(fèi)資源推廣，例如發(fā)外鏈，可以利用各種資源去發(fā)外鏈，用戶多的論壇博客，社交媒體等都是發(fā)外鏈的最佳地點(diǎn)。

　　推廣渠道一些常見問題：

　　1、像阿里巴巴之類的網(wǎng)站，由于收費(fèi)高、跟網(wǎng)站聯(lián)系的客戶多，所以聯(lián)系的客戶可能多一些，但是，有一個(gè)弊端，客戶都相互拼命壓價(jià)，從接觸新客戶到成交，需要很長(zhǎng)時(shí)間。

　　2、前幾年，我們地方商務(wù)部門也出資，幫助企業(yè)進(jìn)入本地的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，但是，收效甚微。

　　3、通過廣交會(huì)或國(guó)外的部分客戶，幫助推廣企業(yè)或企業(yè)的網(wǎng)站，也是一種不錯(cuò)的途經(jīng)。

　　以上經(jīng)驗(yàn)也許不太適合所有行業(yè)，大部分行業(yè)都還算是適合的。

不應(yīng)該忽略的問題

　　1.網(wǎng)站的訪問速度

這是一件非常重要的事情，當(dāng)用戶進(jìn)入您的網(wǎng)站時(shí)，10秒還沒有打開，他再也沒有耐心去訪問您的網(wǎng)站第二次，您做得再怎么好，打開速度慢，用戶體驗(yàn)差，就會(huì)成為一個(gè)垃圾站.數(shù)據(jù)顯示，有超過60%的人在打開網(wǎng)站時(shí)3秒還沒有打開，就會(huì)流失.超過80%的認(rèn)為一個(gè)正常的網(wǎng)站應(yīng)該在2秒內(nèi)打開，如果您的網(wǎng)站3秒還未打開，請(qǐng)放棄這個(gè)網(wǎng)站，重新制作一個(gè)網(wǎng)站吧。

　　2.用META標(biāo)簽對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

　　META標(biāo)簽是網(wǎng)頁(yè)代碼是一個(gè)代碼，是用來寫明該網(wǎng)頁(yè)的屬性，如該網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞、內(nèi)容來尖、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、頁(yè)面刷新等

　　Meta里的內(nèi)容對(duì)SEO優(yōu)化是非常重要的，它可以加入該網(wǎng)站的最重要的關(guān)鍵詞或者這一個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞，可以給用戶一個(gè)良好的導(dǎo)航，讓用戶先知道該網(wǎng)頁(yè)要說明的意圖，這樣有利于網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

網(wǎng)頁(yè)的META標(biāo)簽設(shè)置的方法如下圖顯示：

　　3.關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站響應(yīng)式的制作

　　對(duì)于很多行業(yè)來說，手機(jī)訪問站點(diǎn)已經(jīng)大于電腦端了，一般來說面向終端客戶也是大眾老百姓的網(wǎng)站是一定要在手機(jī)網(wǎng)站上下功夫的，因?yàn)檫@類網(wǎng)站超過了80%是超過手機(jī)來瀏覽,面向企業(yè)的網(wǎng)站手機(jī)訪問就不會(huì)有那么多了，但也超過了20%，也就是說不管面向什么人群，手機(jī)網(wǎng)站是必須要有的。

　　關(guān)于響應(yīng)式的網(wǎng)站本身就是國(guó)外流行過來的，外國(guó)人想看到的這個(gè)網(wǎng)站更希望您的網(wǎng)站是一個(gè)響應(yīng)式網(wǎng)站,那么在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站制作時(shí),這個(gè)網(wǎng)站至少是一個(gè)響應(yīng)式的網(wǎng)站,如果您還想再下點(diǎn)功夫的話，那么實(shí)現(xiàn)響應(yīng)式的同時(shí)，還要再獨(dú)立制作一個(gè)手機(jī)風(fēng)格網(wǎng)站，響應(yīng)式網(wǎng)站是為了響應(yīng)大屏幕顯示器、筆記本、平板，而當(dāng)手機(jī)訪問網(wǎng)站的時(shí)候不要用響應(yīng)式了，獨(dú)立制作一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站最合適.

如下圖展示：企業(yè)為什么需要手機(jī)網(wǎng)站

　　4.網(wǎng)站內(nèi)容不要過于重復(fù)

　　也就是說，我們的網(wǎng)站上應(yīng)該要較少重復(fù)的內(nèi)容出現(xiàn)。重復(fù)的內(nèi)容表現(xiàn)在不同的頁(yè)面相同的內(nèi)容，包括上面說的title和meta重復(fù)。

　　外貿(mào)類網(wǎng)站不要因?yàn)镾EO優(yōu)化把內(nèi)容過于重復(fù)，關(guān)鍵詞過于展示，無論國(guó)內(nèi)的百度還是國(guó)際上用的GOOGLE和YAHOO，在這方面都有一個(gè)排名算法，都有針對(duì)關(guān)鍵詞的重新次數(shù)進(jìn)行合理的建議

　　比如：某一個(gè)網(wǎng)站里面有5000個(gè)產(chǎn)品，但被GOOGLE只收錄到了1000個(gè)，為什么4000個(gè)產(chǎn)品沒有收錄，因?yàn)槟?000個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容有重復(fù),這么多頁(yè)面沒有被收錄，對(duì)SEO優(yōu)化來說，反而起到反作用.建議刪除那4000個(gè)產(chǎn)品.做到被秒收.什么叫秒收，就是發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，馬上被搜索引擎給收錄，這樣網(wǎng)站的權(quán)重不斷的提高.流量也自然就來了。

　　5. 網(wǎng)站的架構(gòu)與頁(yè)面內(nèi)容的排版

　　網(wǎng)站瀏覽者是外國(guó)人，外國(guó)人喜歡看簡(jiǎn)潔的頁(yè)面，網(wǎng)站不要做得想國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)站動(dòng)態(tài)特效太多，太花哨，產(chǎn)品進(jìn)行描述時(shí)一定要邏輯性強(qiáng)，可閱讀性強(qiáng)，注重語法的應(yīng)用.

　　我們遇到很多客戶在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站制作時(shí),只重視網(wǎng)頁(yè)的美觀，而沒有重視內(nèi)容，內(nèi)容比網(wǎng)頁(yè)的美觀更重要，這個(gè)需要企業(yè)花點(diǎn)時(shí)間，好好編寫一下，特別是在企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢(shì)方面盡量不要從網(wǎng)上復(fù)制過來直接用，產(chǎn)品描述更要如此，手寫是最好的方式，一個(gè)產(chǎn)品一般用10分鐘就能寫完，一整個(gè)網(wǎng)站也就是三天就能完成產(chǎn)品的描述，三天的時(shí)間讓一個(gè)網(wǎng)站帶來流量，是值得付出的。

　　策略類：

　　怎么全方面利用pinterest推廣外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品

因?yàn)槭瞧俨际降木W(wǎng)站有個(gè)好處，用戶選擇關(guān)鍵詞下拉界面瀏覽的時(shí)候，總會(huì)看到別人上傳的相關(guān)圖片，然后根據(jù)圖片選擇喜歡與否(收藏)。有數(shù)據(jù)表明，pinterest四分之一的用戶聲稱在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。2015年pinterest用戶數(shù)已超過1億人，這種數(shù)據(jù)是驚人的。

　　品牌視頻合集

　　Pinterest不能直接上傳視頻，但可以采集或者通過地址標(biāo)簽的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站里。將產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷廣告等放在一個(gè)合集里，分享給用戶。例如，在youtube上傳的營(yíng)銷視頻，便可以分享給的pinterest上的用戶了。

　　上傳數(shù)據(jù)圖

　　數(shù)據(jù)類、排行類的圖片很容易引起別人的注意，上傳這一類型的圖片能夠吸引用戶的瀏覽收藏，當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)最好和外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)。這樣才能將瀏覽量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站上的流量。

　　二次傳播

　　建立圖片或者視頻合集的時(shí)候，可以將合集分享到其他社區(qū)網(wǎng)站上去，提升圖片瀏覽量，也會(huì)一定程度上提升網(wǎng)站的流量。

　　互動(dòng)

　　在開頭所連接的文章有說過，想要獲得關(guān)注，可以與其他用戶如關(guān)注賬號(hào)的人互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等，增強(qiáng)關(guān)注者或用戶對(duì)賬號(hào)的粘度。

　　其他

　　圖片鏈接博客、創(chuàng)建事件等，或者兩者結(jié)合。例如做一個(gè)事件圖片的合集，用說明的方式鏈接到博客上，而博客上宣傳的網(wǎng)站產(chǎn)品就可以被追尋鏈接而來的用戶看到。

　　Pinterest只是社區(qū)網(wǎng)站中的一種，并不是所有的產(chǎn)品都適合用這個(gè)網(wǎng)站宣傳。如果不適合，例如有些產(chǎn)品不適合用圖片分享的形式傳播，那么就要選擇其他方式了。宣傳的平臺(tái)有很多，搞定其中一個(gè)并為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定流量，那也是相當(dāng)厲害的。

　　SEO策略：

　　許多網(wǎng)站和產(chǎn)品相關(guān)頁(yè)面都不夠準(zhǔn)確。并且在文章頁(yè)面的SEO優(yōu)化上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，這提高了許多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名，并且難以提高流量的質(zhì)量。而不是花時(shí)間在性能不佳的SEO優(yōu)化方法上，最好重新定義產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)頁(yè)面的SEO策略。關(guān)鍵字排名可以緩慢提高，但入站流量的效率是確定的。更高。

　　另一方面，與關(guān)鍵字文章頁(yè)面相比，產(chǎn)品頁(yè)面具有超鏈接的優(yōu)點(diǎn)。雖然產(chǎn)品頁(yè)面不容易優(yōu)化大量可行的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，但整個(gè)網(wǎng)站都是圍繞這些產(chǎn)品頁(yè)面構(gòu)建的。開發(fā)，因此在網(wǎng)站建設(shè)的初始階段，導(dǎo)入大量的站點(diǎn)內(nèi)鏈接。通常，只要完成產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)SEO優(yōu)化的關(guān)鍵排名，關(guān)鍵字的搜索引擎排名將相對(duì)于文章頁(yè)面穩(wěn)定。

　　高商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞，直接與產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行SEO優(yōu)化。因此，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有商業(yè)價(jià)值，翼好技術(shù)網(wǎng)站推廣建議直接向產(chǎn)品相關(guān)頁(yè)面開展SEO優(yōu)化信息類關(guān)鍵詞，用文章類型頁(yè)面優(yōu)化即可。也就是說，考慮到訪英里河網(wǎng)站的訪問者的目的是很容易為網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名定義SEO優(yōu)化策略。

　　B2B策略

　　1.利用產(chǎn)品類目做營(yíng)銷

　　外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷售產(chǎn)品的類型，被分成若干個(gè)區(qū)域，有的B2B平臺(tái)擁有“展位”，主要有產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。外貿(mào)人員在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁(yè)左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮這兩個(gè)問題：買家通過什么類目來找到產(chǎn)品;B2B平臺(tái)就像在展會(huì)或賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周圍和你賣幾乎相同產(chǎn)品的賣家數(shù)量一樣。可以直接通過如上圖所示的入口進(jìn)入，然后可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，公司數(shù)量。

　　因此外貿(mào)人員需要利用好類目這個(gè)“展位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目。

　　2.用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷

　　要知道，關(guān)鍵字是在B2B網(wǎng)站上成功營(yíng)銷的決定性因素。很多B2B網(wǎng)站，幾乎70%客戶是通過搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到客戶的，但搜索引擎結(jié)果是我們無法控制的，不過我們可以控制外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字。

　　為產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出最有效的選擇至關(guān)重要， 在填寫關(guān)鍵詞時(shí)要考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。外貿(mào)人員可以通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的關(guān)鍵詞分析工具，在你鼠標(biāo)點(diǎn)擊"更多關(guān)鍵詞"輸入框，里面的關(guān)鍵詞都是買家關(guān)注的，推薦用來作為你所發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

　　3.外如何判斷貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)之關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

　　如果一個(gè)關(guān)鍵詞有500個(gè)人用，買家用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)500個(gè)以上的產(chǎn)品展示結(jié)果，這時(shí)你的產(chǎn)品要想買出去，難度就比較大。要想在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上成功做外貿(mào)，你的產(chǎn)品信息填寫，企業(yè)站點(diǎn)布置和銷售技巧的提高等也非常重要，各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的銷售和客戶服務(wù)以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問題。

　　在B2B平臺(tái)做外貿(mào)推廣需要注意的是：

　　1.一根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。

　　2.選好地區(qū)，選好行業(yè)分類。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇。

　　3.根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來寫標(biāo)題。

　　4. 內(nèi)容要突出差異化，合理布局關(guān)鍵詞，

　　5.一定要加圖片，圖片可以幫助我們充分展示產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。

　　如何用YouTube+MattBull短視頻推廣開發(fā)外貿(mào)國(guó)外客戶

　　商用短視頻推廣是最近幾年興起的一種新型推廣方式,開發(fā)國(guó)外客戶通過視頻主要還是YouTube英文視頻+MattBull商用多語種短視頻,這個(gè)YouTube是免費(fèi)的視頻網(wǎng)站,而MattBull是一個(gè)付費(fèi)的商用視頻網(wǎng)站,都是在美國(guó)硅谷成立。二者的主要特點(diǎn)是:

　　費(fèi)用:www.YouTube.com免費(fèi),而www.MattBull.com收費(fèi);

　　速度:YouTube在全球因?yàn)橐恍┰虼虿婚_,而MattBull全球可以打開;

　　體驗(yàn):YouTube播放完畢后推薦同行的的視頻,MattBull無廣告水印直接播放,播放完畢后不推薦任何視頻。

　　在YouTube+MattBull上做推廣,機(jī)械制造、計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品,以及化妝品、服飾等女性用品和一些新奇特產(chǎn)品推廣效果較好。

　　一般來說,視頻分為三種:企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、品牌宣傳片三種。

　　視頻需要?jiǎng)?chuàng)意和精悍。清晰的畫質(zhì)、完美的母語化發(fā)音和詳盡的多語種產(chǎn)品介紹的好的營(yíng)銷視頻基礎(chǔ),讓訪客對(duì)視頻的專業(yè)性產(chǎn)生信服感。如機(jī)械設(shè)備、儀器制造、各種大型裝備類,可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品型號(hào),零部件介紹等等。同時(shí)視頻需要拍出自己的風(fēng)格,要有創(chuàng)意。至于創(chuàng)意相當(dāng)難把握,需要賣家結(jié)合自身產(chǎn)品經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的探索。至于視頻長(zhǎng)短。賣家應(yīng)該合理控制視頻長(zhǎng)度,一般以短視頻為宜建議不超過3分鐘。另外,要隨時(shí)留意視頻的評(píng)論。一旦YouTube視頻出現(xiàn)較多的負(fù)面評(píng)論,賣家應(yīng)該想著刪去該視頻,值得一提的是MattBull是沒有評(píng)論功能的,所以不存在這個(gè)問題,MattBull視頻下面僅有介紹與聯(lián)系方式。

　　視頻更新。在YouTube更新視頻要勤快,賣家要定時(shí)發(fā)布新的相關(guān)視頻,并根據(jù)瀏覽量的多少和評(píng)論的數(shù)據(jù),合理調(diào)整視頻的內(nèi)容。在MattBull上上傳的視頻就是您的視頻,所以所有視頻會(huì)保存在一起,不會(huì)被同行的視頻擠下去,這就是YouTube免費(fèi)與MattBull商用視頻的區(qū)別。

　　YOUTUBE與MattBull推廣分析

　　YouTube與MattBull視頻SEO優(yōu)化的訣竅,有外貿(mào)人士指出,其實(shí)總結(jié)起來就是: 四好、一更新、一評(píng)論”。四好是指:好標(biāo)題、好標(biāo)簽、好視頻描述、好鏈接。在這四好”中,其實(shí)就是要把自己要的關(guān)鍵詞放在首位。一般帶長(zhǎng)尾詞的視頻可以快速被收錄在google首頁(yè)或者第二頁(yè)。另外,對(duì)于描述,特別提醒大家應(yīng)該加上聯(lián)系方式,沒有聯(lián)系方式的視頻就是有人看了怎么聯(lián)系您呢?。

　　回復(fù)評(píng)論和站內(nèi)信是日常維護(hù)的一部分,可以有效地維護(hù)粉絲活躍數(shù)量,但是這個(gè)僅限于YouTube。另外MattBull商用短視頻也是用英文上傳的,上傳后系統(tǒng)自動(dòng)生成103種其它語種,基本上滿足全球200多個(gè)國(guó)家103種語言了,所以在SEO上只要英文標(biāo)題精準(zhǔn)就可以了,因?yàn)闆]有視頻沒有回復(fù)功能,僅留下聯(lián)系方式就可以了。YouTube與MattBull營(yíng)銷的方法眾多,中小制造業(yè)需要結(jié)合自家產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。在推廣前期,一般只會(huì)帶來流量和口碑,賣家需要有一定的耐心,通常需要三個(gè)月較為合理。另外特別提醒,廠家最關(guān)鍵的前提是要學(xué)會(huì)翻墻,就是通過VPN訪問外網(wǎng),這個(gè)YouTube在國(guó)內(nèi)是打不開的,MattBull沒有影響。