外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動(dòng)和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　1.做個(gè)海外展示的網(wǎng)站，和優(yōu)化

　　2.外貿(mào)平臺(tái)的資源利用推廣

　　3.用好網(wǎng)絡(luò)營銷工具：搜索引擎營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營銷等等

　　4.后面的營銷檢測(cè)，做好監(jiān)控和轉(zhuǎn)化就可以。

　　兩種方案：外包外貿(mào)整合營銷公司做或者自己配備相關(guān)人才

　　企業(yè)自己配備相關(guān)人才實(shí)施的缺點(diǎn)：

　　1.過度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，渠道單一

　　現(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺(tái)這個(gè)問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。

　　2.很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

　　企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

　　3.對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)

很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的工程，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　外貿(mào)企業(yè)營銷推廣方式，這個(gè)渠道不可少

　　外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化一般都是選擇谷歌，現(xiàn)在已經(jīng)有很多外貿(mào)企業(yè)都在谷歌上下了功夫，如果你的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站沒有在谷歌上做優(yōu)化推廣，那么必將被其它外貿(mào)企業(yè)所淘汰。

　　一、什么是谷歌推廣

　　Google是個(gè)很大的營銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)和黃頁目錄等，都在Google上做推廣和優(yōu)化排名，希望網(wǎng)站排名能夠靠前來獲得流量。做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓傳統(tǒng)線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型到線上。很多客戶都是通過互聯(lián)網(wǎng)來了解到你的外貿(mào)信息，谷歌搜索引擎現(xiàn)在受到海外網(wǎng)友的信賴，所以做谷歌優(yōu)化和推廣是很必要的，不要錯(cuò)失了這一大部分的潛在客戶，是現(xiàn)在比較好的外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道。

　　轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念緊跟互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是現(xiàn)在很多企業(yè)必須做到的。 想把產(chǎn)品銷售到國外，就要清楚國外潛在客戶的習(xí)慣，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。

　　二、如何選擇推廣方式

　　1.谷歌SEO優(yōu)化

　　谷歌優(yōu)化是針對(duì)Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行布局。讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容盡量都符合Google排名規(guī)則，這樣來提高在谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，從而提高網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。

　　2.谷歌競(jìng)價(jià)(Google Adwords)

　　谷歌競(jìng)價(jià)是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡(jiǎn)便地展示廣告的方式，不管你的廣告預(yù)算是多少都是沒問題的。 AdWords 廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站上。每天都會(huì)有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站中瀏覽網(wǎng)頁，所以很多潛在客戶看到你的廣告內(nèi)容，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注達(dá)到最大的營銷效果。

　　所以這就是為什么這么多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌優(yōu)化推廣了。作為全球最大的搜索引擎，不論是在谷歌上做優(yōu)化還是做競(jìng)價(jià)，這都是外貿(mào)企業(yè)一個(gè)非常不錯(cuò)的營銷手段。當(dāng)然外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要選擇合適自己企業(yè)的渠道，都能收獲到效果。那么選擇谷歌競(jìng)價(jià)還是SEO自然排名呢?這個(gè)每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的情況都不一樣，如果在推廣方面預(yù)算充足的企業(yè)，可多方面選擇(b2b平臺(tái)、谷歌競(jìng)價(jià)、SEO)，預(yù)算有限的企業(yè)可選擇SEO自然排名。

　　社交營銷對(duì)網(wǎng)站、企業(yè)有什么幫助?

　　搜索推廣能夠直接給網(wǎng)站帶來顯著的效益，社交營銷存在的價(jià)值是什么?

　　社群營銷非常適合圍繞于內(nèi)容和品牌上引起討論、擴(kuò)散，同時(shí)可以幫助企業(yè)佔(zhàn)領(lǐng)更多搜尋好結(jié)果，更重要的是，這是與粉絲和客戶互動(dòng)的好方法。

　　雖然大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前會(huì)透過搜尋引擎進(jìn)行研究，但我敢打賭，若忽略不使用社群媒體也將是一大損失。

　　為什么社交媒體很難再短時(shí)間內(nèi)帶來銷量訂單?

　　通常來說，人們會(huì)通過朋友的分享或廣告才知道某企業(yè)的社群頻道，而第一次接觸時(shí)且尚未有任何心理準(zhǔn)備情況下，很難促成消費(fèi)轉(zhuǎn)換。

　　所以，用戶會(huì)在社交媒體上無意看到你，并閱讀、查看、了解，也可能會(huì)再回來進(jìn)行互動(dòng)，但最終要進(jìn)行交易需要時(shí)間來醞釀，或者需要透過再行銷廣告或搜尋來觸發(fā)。

　　而且目前來說，在不投放任何廣告的情況之下，只是單純?cè)谏缛好襟w上發(fā)表內(nèi)容真的很難有效觸及到目標(biāo)客戶。

　　相對(duì)來講，搜索推廣也并非是完美的營銷手法， 最糟糕的問題就是沒有足夠能力、知識(shí)能使網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，而且互動(dòng)性也不高，必須通過其他相關(guān)工具與之相輔。

　　搜索推廣和社交營銷都是非常棒的營銷利器，在有限的時(shí)間、精力之下，同時(shí)使用關(guān)鍵字廣告、SEO是推動(dòng)營銷的最佳方式之一

　　如果你想通過簡(jiǎn)單、快速、省錢的方式來拓展業(yè)務(wù)，那么搜索營銷確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。

　　看到這里的人是否覺得很奇怪，一會(huì)說這個(gè)好，一會(huì)說那個(gè)好，究竟哪個(gè)好?無論你的想法是什么，最終都不應(yīng)該把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　管你目前擅長哪一種或偏愛哪一種營銷手法，這兩者都不是二選一的工具。因?yàn)?，搜索推廣可以幫助社交營銷做得更好，反之亦然。

　　外貿(mào)郵件推廣

　　外貿(mào)企業(yè)想要在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)世界中不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要適度的進(jìn)行推廣，而想要讓推廣效果更加持久，那么必定要進(jìn)行郵件推廣。外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站推廣時(shí)，使用郵件推廣的效果更加持久，但是企業(yè)在進(jìn)行郵件推廣時(shí)，一定要看到郵件推廣的優(yōu)勢(shì)，才能讓自己的網(wǎng)站推廣更加成功。

　　外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行郵件推廣時(shí)，應(yīng)該重視到郵件推廣的引用范圍很廣。一般來說如果是使用郵件推廣，那么自己可以在郵件上放置各種形式的信息，無論是哪種形式的信息郵件頭可以承載，而且郵件的可以放置的信息量很大，保存時(shí)間也很長，可以達(dá)到長期宣傳的效果。

　　在進(jìn)行郵件推廣的時(shí)候，本身就是有一定針對(duì)性的，因?yàn)樽约菏侵苯影l(fā)送到用戶郵箱中的，當(dāng)然自己在收集用戶郵箱的時(shí)候也不是隨便收集的，而是確定了自己的目標(biāo)用戶，對(duì)自己的網(wǎng)站優(yōu)化需要的用戶，只有這部分用戶才能留下自己的郵箱，讓企業(yè)可以隨時(shí)聯(lián)系到用戶，也可以讓企業(yè)可以進(jìn)行郵件推廣。

　　小編覺得，在進(jìn)行郵件推廣時(shí)，每天推廣的效率都是很高的，只要自己掌握了推廣時(shí)間、推廣方法和用戶的瀏覽習(xí)慣，那么自己可以保證很大的用戶都可以看到自己的信息，而且不需要很麻煩的操作。并且實(shí)用郵件推廣的價(jià)格十分的低廉，自己可以在很大程度上節(jié)約推廣成本，最終讓自己的推廣效果更加出色。

　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，想要讓自己的推廣更加有效，就一定要看到各種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)，這樣自己才可以把這些優(yōu)點(diǎn)最大化，進(jìn)行郵件推廣也不例外，只有看到了郵件推廣的優(yōu)勢(shì)，自己的網(wǎng)站推廣才能更加順利的實(shí)施。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

產(chǎn)品介紹文案：促銷及專業(yè)性體現(xiàn) 

　　當(dāng)海外買家通過各種途徑在你的網(wǎng)站上找到需要的產(chǎn)品，這時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的展示、描述等是否專業(yè)、有吸引力，將成為促成客戶詢單的重要原因。 

專業(yè)制勝 

　　在今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)走向需要專業(yè)化、系統(tǒng)化和精工細(xì)作才能湊效的時(shí)候了。單純依賴某個(gè)服務(wù)商推出的某一海外推廣產(chǎn)品/服務(wù)，就坐等買家找上門來，這種情況越來越少了。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施人員的專業(yè)水平和精細(xì)化操作水平、動(dòng)手能力與他通過互聯(lián)網(wǎng)收獲的成果關(guān)系重大。正如外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)：系統(tǒng)性和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，將令您勝出于同行！