網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是什么

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　也是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

　　廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)(包括社會網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng);有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò);有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等)進(jìn)行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，為達(dá)到一定營銷目標(biāo)而開展的營銷活動，稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　2016年的概念為：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃，實(shí)施及運(yùn)營管理活動。

　　與2015年之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷定義相比，網(wǎng)絡(luò)營銷定義(2016)體現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)：

　　(1)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

　　(2)突出了網(wǎng)絡(luò)營銷中人的核心地位：通過互聯(lián)網(wǎng)建立的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，核心是人，人是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，一切以人為出發(fā)點(diǎn)，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備、程序或網(wǎng)頁內(nèi)容。

　　(3)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客價(jià)值：為顧客創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)以顧客為核心的價(jià)值關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　(4)延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營銷活動的系統(tǒng)性：網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)性是經(jīng)過長期實(shí)踐檢驗(yàn)的基本原則之一，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容包括規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理，而不僅僅是某種方法或某個(gè)平臺的應(yīng)用，只見樹木不見森林的操作模式是對網(wǎng)絡(luò)營銷的片面認(rèn)識。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞特點(diǎn)：

　　(1)信息傳遞效率更高

　　(2)信息傳遞方式多樣化

　　(3)信息傳遞渠道多種渠道

　　(4)信息傳遞方向雙向交互

　　(5)信息傳遞噪聲傳遞屏障

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的分類

　　1. 以服務(wù)的對象不同分類

　　A. 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷

　　個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用，典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家的作品。

　　B. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。

　　2. 以應(yīng)用范圍劃分

　　?廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及 Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。 ?狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。 ?整合網(wǎng)絡(luò)營銷 2002年資深網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡(luò)營銷概念：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境，這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程，整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。

　　3. 以按具體推廣方式分類

　　口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等。

　　4. 以與顧客互動交流分類

 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊;百度商橋、53KF為代表的在線客服。

 email郵件及郵件列表

 Help或FAQS(常見問題解答)

 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社

　　八個(gè)核心概念全面解讀網(wǎng)絡(luò)營銷

　　1. 需要

　　如果從一個(gè)最本質(zhì)的含義上給需要下一個(gè)定義，可以這樣理解：指的是人類尚未被滿足的感受狀態(tài)，是人類生存之必需。這里面的一個(gè)關(guān)鍵詞是“尚未被滿足”，如果被滿足了，那種感受是不能叫做需要的。既然是人類生存之必需，那就說明只要是人，就一定會產(chǎn)生這種感受狀態(tài)，是必然存在的。

　　對于需要理論的研究，最著名的就是馬斯洛需要層次論(這里必須強(qiáng)調(diào)是馬斯洛“需要”層次論，而不是“需求”層次論，下面會看到，需求和需要是兩個(gè)完全不同的概念)。該理論認(rèn)為：人的需要包括不同層次，而且這些需要都是由低級向高層次發(fā)展的。層次越低的需求強(qiáng)度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。馬斯洛把人類的基本需要分成了5個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交需要、被尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。

　　我們理解馬斯洛的需要層次論必須要認(rèn)識到兩點(diǎn)，才能叫完全理解。第一：人類的基本需要分成五個(gè)層次，這五個(gè)層次需要的產(chǎn)生是有先后順序的，在低層次的需要未被滿足之前，高層次的需要是不會產(chǎn)生的。第二：低層次的需要一旦被滿足后，高層次的需要馬上就會產(chǎn)生，體現(xiàn)在人的欲望是無窮盡的。我們只有很好的理解了這兩點(diǎn)，才能真正的理解消費(fèi)者在網(wǎng)上的需要到底是什么，我們也才能夠更好的去分析網(wǎng)民的行為。

　　對于第一層含義，我們理解的重要意義在于我們必須認(rèn)識到網(wǎng)民的目前需求是什么，然后去滿足，不能越級，因?yàn)樵郊壥菦]有意義的。比如說，對于一個(gè)乞丐來講，目前最緊迫的需求是吃飽了喝足了，而不是其他的，所以你跟一個(gè)乞丐講，我讓你當(dāng)丐幫幫主，他可能沒有興趣。網(wǎng)絡(luò)上也存在這樣一個(gè)問題，不同時(shí)期的網(wǎng)民上網(wǎng)急需滿足的基本需要也是不一樣的，最早網(wǎng)民的基本需要停留在獵奇、新鮮上，現(xiàn)在的網(wǎng)民需要發(fā)表自己的言論，需要表現(xiàn)自己，所以現(xiàn)在的SNS社區(qū)、微博等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是非常的火爆的，我們在做很多的網(wǎng)絡(luò)營銷行為的時(shí)候，如果注意的滿足網(wǎng)民的這種表現(xiàn)欲，會起到意想不到的效果的。

　　對于第二層含義，我們必須明白，人的欲望是無窮無盡的，一旦低層次的需要被滿足后，高層次的需要馬上就會產(chǎn)生。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，必須隨時(shí)注意網(wǎng)民的需要?jiǎng)酉?，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，去滿足新的產(chǎn)生的需要，網(wǎng)民的欲望永遠(yuǎn)是無窮無盡的，停滯就意味著死亡。

　　2. 欲望

　　這個(gè)詞通俗的理解可以這樣認(rèn)為：想得到某種具體滿足物的愿望。這個(gè)比上一個(gè)概念更進(jìn)深了一步，已經(jīng)上升到了具體的商品。當(dāng)人產(chǎn)生某中基本需要后，就會去根據(jù)自己的生活習(xí)慣，根據(jù)自己所處的環(huán)境，接受的文化教育程度，自己的個(gè)性特點(diǎn)等各方面，對某種具體的滿足物產(chǎn)生一定的興趣，想得到這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　欲望跟需要的區(qū)別在于，需要是不能被改變和創(chuàng)造的，人的基本需要就那些;而欲望不同，不同人產(chǎn)生同樣的基本需要，可能想得到的具體滿足物會根據(jù)各種內(nèi)在外在因素的影響而產(chǎn)生比較大的差異。比如，當(dāng)人感到饑餓時(shí)，就是產(chǎn)生了基本的勝利需要，這時(shí)，有的人就會希望用米飯來充饑，有的人希望用面條來充饑，有的人也許會希望用牛肉充饑。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)上，人們有社交的基本需要，但也會采取不同的方法來滿足自己，有的人會選擇SNS，有的人會選擇IM，有的人就會選擇微博。

　　3. 需求

　　需求的概念在市場營銷當(dāng)中可以用一個(gè)基本公式來表示：需求=購買欲望+購買力，指的是對有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。其中，愿意購買指的就是購買欲望;有能力購買指的就是購買力。很多人都希望擁有一輛豪華轎車，但是只有極少數(shù)人有購買能力。企業(yè)營銷活動的目的不僅僅是激發(fā)消費(fèi)者的欲望，更重要的是激起顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品的需求。企業(yè)應(yīng)該通過研究消費(fèi)者的購買力，提供相對較為合適的產(chǎn)品滿足其需求。

　　從上面我們可以看出，需求一定是一種欲望，但欲望不一定是需求，欲望只有在滿足一定的條件(購買力)的時(shí)候才能轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У男枨蟆?/span>

　　4. 產(chǎn)品

　　所謂的產(chǎn)品，在這里我們可以理解為能滿足人類各種需要和欲望的手段。但是這種手段不具備唯一性。滿足同一種需要可以有各種各樣的手段，并且產(chǎn)品會隨著市場環(huán)境的變化而變化。比如前幾年開心網(wǎng)的飛速發(fā)展，能夠很好的滿足網(wǎng)民溝通交流的基本需求，但是因?yàn)槲⒉┑某霈F(xiàn)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)這一目的，使得大量的開心網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)移到了微博上面。

　　企業(yè)不能把產(chǎn)品看成是需要的化身，任何一個(gè)完美的產(chǎn)品都不可能等同于需要。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，隨著技術(shù)的進(jìn)步，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮，如果只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求的變化，就會使企業(yè)患上“營銷近視癥”，從而最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。產(chǎn)品實(shí)體僅僅是一種載體。

　　5. 價(jià)值

　　價(jià)值是一個(gè)很復(fù)雜的概念，也是一個(gè)在經(jīng)濟(jì)思想中有著很長歷史的概念。馬克思認(rèn)為，價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動，商品價(jià)值量的多少由社會必要?jiǎng)趧訒r(shí)間來決定，而“社會必要?jiǎng)趧訒r(shí)間是在現(xiàn)有的社會正常的生產(chǎn)條件下，在社會平均的勞動熟練程度和勞動強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動時(shí)間?！?《馬克思恩格斯全集》第23卷，第52頁。)而邊際效用學(xué)派則認(rèn)為，消費(fèi)者根據(jù)不同產(chǎn)品滿足其需要的能力來決定這些產(chǎn)品的價(jià)值，并據(jù)此選擇購買效用最大的產(chǎn)品。他所愿支付的價(jià)格(即需求價(jià)格)取決于產(chǎn)品的邊際效用。這一論點(diǎn)最先由19世紀(jì)后期奧地利學(xué)派代表人物龐巴維克提出。龐巴維克為了反對馬克思的勞動價(jià)值論，系統(tǒng)地發(fā)揮了門格爾和維塞爾提出的邊際效用價(jià)值論。按照他的理論，所謂邊際效用就是指最后增加的那個(gè)產(chǎn)品所具有的效用，產(chǎn)品的價(jià)值取決于其邊際效用。由于消費(fèi)者收入是有限的，為了從有限的花費(fèi)中取得最大的效用，消費(fèi)者必須使其花費(fèi)在每一種物品上的最后一個(gè)單位貨幣所產(chǎn)生的效用相等。這一理論叫做戈森第二定律。

　　而在市場營銷管理中，價(jià)值的理解應(yīng)該定位在消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價(jià)上。從營銷管理的角度來看，消費(fèi)者之所以接受產(chǎn)品是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同。所以，營銷活動的一個(gè)重點(diǎn)就是改變消費(fèi)者對需求價(jià)值的認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品價(jià)值的匹配，做到物有所值。表面上看，企業(yè)競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)格，而本質(zhì)上是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值競爭，由價(jià)格競爭走向價(jià)值競爭是企業(yè)發(fā)展的必然。比如早期的網(wǎng)絡(luò)購物是淘便宜時(shí)代，但是隨著網(wǎng)民的日益成熟，各種互聯(lián)網(wǎng)軟硬件的逐步完善，“淘便宜”已經(jīng)逐漸往“淘品質(zhì)”過渡，網(wǎng)絡(luò)購物中的價(jià)格競爭也將逐漸轉(zhuǎn)移到價(jià)值競爭上。其實(shí)現(xiàn)在，淘寶上搜索某一種商品，銷量最大的往往不是最便宜的。

　　6. 交換

　　交換簡單的來講指的是通過提供某種物品作為回報(bào)，從其他人或組織那里取得所需物品的行為。交換是市場營銷活動的核心，交換的發(fā)生必須符合以下5個(gè)條件：

　　(1) 只要有兩個(gè)以上買賣者;

　　(2) 交換雙方都要彼此認(rèn)為對方的物品是有價(jià)值的;

　　(3) 交換雙方可以互相溝通信息和向?qū)Ψ竭\(yùn)送貨物或服務(wù);

　　(4) 交換雙方均可自由的接受或拒絕對方的物品;

　　(5) 交換雙方都覺得值得與對方交易。

　　企業(yè)的一切市場營銷活動都與市場、商品交換有關(guān)系，都是為了實(shí)現(xiàn)潛在交換，與其顧客達(dá)成交易。它包括商品交換、觀念的交換、需求信息的交換、買賣雙方情感的交換等。而在互聯(lián)網(wǎng)上，這種交換的范圍將會更加的廣泛。

　　7. 交易

　　交換是一個(gè)連續(xù)性行為過程，而交易是交換過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們假設(shè)有買方A和賣方B，如果A、B雙方正在切磋協(xié)商，爭取達(dá)成協(xié)議，我們稱他們將要進(jìn)行交換;如果A、B雙方達(dá)成了協(xié)議，我們則稱他們發(fā)生了交易。交易通常可以分為易貨交易和貨幣交易，前者是指A、B雙方相互交換物品或者服務(wù)，而后者是指A給B一定數(shù)量的貨幣從而換取某種物品或者服務(wù)。

　　8. 市場

　　美國市場營銷協(xié)會(AMA)的定義委員會1960年對市場提出了如下定義：“市場是指一種貨物或勞務(wù)的潛在購買者的集合需求。”菲利普·科特勒把市場定義為“市場是指某種產(chǎn)品的所有實(shí)際的和潛在的購買者的集合”(《市場營銷管理》第4 版第21頁，《市場學(xué)原理》第1版第16頁)。

　　同經(jīng)濟(jì)學(xué)相比，市場營銷學(xué)對“市場”含義的認(rèn)識不僅角度不同，而且構(gòu)成市場的因素亦有所區(qū)別。

　　按照上述的兩種觀點(diǎn)，市場包括以下幾層含義：

　　(1) 有一定量的商品或勞務(wù)，這是人們進(jìn)行交換的物質(zhì)基礎(chǔ);

　　(2) 市場的概念是相對的，在交換中相互成為對方的市場;

　　(3) 存在商品的不同所有者，彼此又需要對方的商品，使商品交換成為必要。這就是說有購買力、有購買動機(jī)。購買力包括商品與貨幣;

　　(4) 有參加交換活動的當(dāng)事人。當(dāng)事人是指生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中間商、個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)體組織。

　　雙方的當(dāng)事人實(shí)質(zhì)上都是對方的直接消費(fèi)者或者是間接消費(fèi)者。由以上含義我們知道，市場是一個(gè)動態(tài)的組合的概念，但應(yīng)突出消費(fèi)者的需求，因而市場構(gòu)成的因素是人口、購買動機(jī)及購買力。用公式來表示就是：市場=人口+購買力+購買欲望。

　　市場的這三個(gè)因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。例如，一個(gè)國家或地區(qū)人口眾多，但收入很低，購買力有限，則不能構(gòu)成容量很大的市場;又如，購買力雖然很大，但人口很少，也不能成為很大的市場。只有人口既多，購買力又高，才能成為一個(gè)有潛力的大市場。但是，如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購買欲望，對銷售者來說，仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場。所以，市場是上述三個(gè)因素的統(tǒng)一。市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。因此，市場的大小，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時(shí)愿意以這種資源來換取其需要的東西的人數(shù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷八種有效的推廣方式

　　一、新聞(軟文)營銷：

針對企業(yè)的公司名、品牌名、關(guān)鍵詞等各種要求撰寫新聞稿件，美基營銷可以將您的稿子發(fā)布至各大門戶及行業(yè)網(wǎng)站(如：新浪、網(wǎng)易、人民、搜狐、中國網(wǎng)、央視、中華、雅虎等知名網(wǎng)站)。并提供新聞稿排名優(yōu)化服務(wù)，優(yōu)化后可將您發(fā)布的新聞稿排名至百度首頁。

二、百科詞條營銷：

網(wǎng)富網(wǎng)絡(luò)營銷可為企業(yè)、個(gè)人、品牌、產(chǎn)品等創(chuàng)建百度百科、搜搜百科、互動百科等，并可添加相關(guān)軟性廣告、鏈接、圖片、相冊等。另可提供修改百科、百科加廣告等服務(wù)。

三、問答營銷：

美基營銷提供百度知道、搜搜問問、天涯問答等各知名平臺上，針對企業(yè)的品牌、關(guān)鍵詞等問答信息，并保證排名靠前。

四、論壇營銷：

針對客戶的關(guān)鍵詞、品牌等設(shè)置一系列論壇話題，篩選精準(zhǔn)論壇地址，純手工發(fā)布帖子，并引導(dǎo)正面回復(fù)，有效提高企業(yè)美譽(yù)度。

五、博客(微博)營銷：

針對客戶的關(guān)鍵詞在國內(nèi)大型博客(新浪、騰訊、搜狐、和訊等)建立一系列的博客和微博，并發(fā)布相關(guān)的文章推廣企業(yè)形象。

六、視頻營銷：

針對客戶的關(guān)鍵詞、品牌等在國內(nèi)大型視頻網(wǎng)站(優(yōu)酷、土豆、56、酷6等)上建立一系列企業(yè)的宣傳視頻。

七、輿情監(jiān)控：

針對大型企業(yè)客戶，我們提供7*24小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控服務(wù)。以達(dá)到及時(shí)發(fā)現(xiàn)不良信息，及時(shí)處理。最大限度減少企業(yè)客戶的負(fù)面影響。

八、廣告托管(競價(jià)、網(wǎng)盟等)：

專業(yè)廣告策劃及投放團(tuán)隊(duì)，全程托管企業(yè)競價(jià)、網(wǎng)盟等各類廣告。以最低廣告投入獲得最高利潤。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷幾種有效的推廣方式雖然有很多，但是這些方法并不一定都適合你，在選擇的時(shí)候要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇合適的方法這樣才能起到事半功倍的效果，如果選擇的方式不適合企業(yè)的話，網(wǎng)絡(luò)營銷將會成為您的負(fù)擔(dān)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該知道的7個(gè)定律

　　1、蹺蹺板定律

　　蹺蹺板，想必大家應(yīng)該都玩過吧。只有一高一低，你來我往才能玩的起來。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是如此，要讓對方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對方低一些。

　　2、免費(fèi)法則

　　免費(fèi)的東西大家都喜歡，這是人類的通性。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最厲害的武器就是免費(fèi)。免費(fèi)能讓用戶更輕松地克服使用產(chǎn)品的心里障礙，從而快速搶占市場。但免費(fèi)絕不是目的，10億免費(fèi)用戶背后是想達(dá)到100萬人付費(fèi)的目的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)讓用戶免費(fèi)使用自己的產(chǎn)品，以積累大量的用戶。

　　3、少即是多

　　物以稀為貴這個(gè)道理想必大家應(yīng)該都知道的吧，一味貪圖“大而全”往往適得其反，因此要學(xué)會做減法。精準(zhǔn)定位、抓住痛點(diǎn)，有針對性地將“小而美”的產(chǎn)品做到極致，不求自己的產(chǎn)品功能多么完善，而是希望產(chǎn)品的某項(xiàng)單一功能在同類中做到最好。

　　4、721法則

　　一個(gè)超級公司會占據(jù)市場的70%的份額，老二會占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。自由競爭將引起生產(chǎn)的相對集中，當(dāng)生產(chǎn)集中發(fā)展到一定階段，在資本的作用下就將形成行業(yè)壟斷。

　　5、250定律

　　每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感，反之亦然。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶同樣是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要重視每個(gè)用戶的需求與體驗(yàn)，重視每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，避免連帶效應(yīng)。

　　6、摩爾定律

　　摩爾定律這個(gè)對于從事IT行業(yè)的人來說，應(yīng)該是比較熟悉的。要知道，每18個(gè)月，計(jì)算機(jī)等IT產(chǎn)品的性能將翻一番，或者說相同性能的計(jì)算機(jī)等IT產(chǎn)品，每18個(gè)月價(jià)錢會降一半。從摩爾定律可以預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，IT公司必須在一個(gè)可波動的周期內(nèi)完成下一代產(chǎn)品的研發(fā)。

　　7、達(dá)維多定律

　　互聯(lián)網(wǎng)迭代速度相當(dāng)快，企業(yè)必須及時(shí)淘汰舊產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，就要做到第一個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品，只有這樣才能建立行業(yè)游戲規(guī)則，保持領(lǐng)先地位。