外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣? 如何做好外貿(mào)推廣? 外貿(mào)推廣渠道有哪些?我要不要上個(gè)外貿(mào)培訓(xùn)班?很多做外貿(mào)的小伙伴都有這樣的問題。不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，今天我們就來看一看各種菜的味道，找到最適合我們的那道菜。

　 6種常見的外貿(mào)推廣方式

　　郵件推廣

　　大家曾記否初入外貿(mào)行業(yè)，老師傅們都要求我們每天發(fā)N多封郵件?

　　因?yàn)猷]件推廣是一種常見的外貿(mào)推廣方式。外貿(mào)從業(yè)者通過外貿(mào)郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來開發(fā)客戶。

　　當(dāng)然，郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因?yàn)橥鈬艘话愣枷矚g郵件交往，這樣以來既顯得鄭重又能將信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中。

　　優(yōu)勢(shì)：成本低廉，快捷方便

　　劣勢(shì)：找客戶花費(fèi)時(shí)間長，業(yè)務(wù)員每天花費(fèi)大量的時(shí)間放在找客戶郵箱，寫開發(fā)信上，跟客戶的時(shí)間就會(huì)減少。

　　展會(huì)推廣

　　提到參加展會(huì)應(yīng)該是初入圈子時(shí)候一個(gè)比較激動(dòng)人心的事情。

　　展會(huì)更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。

　　優(yōu)勢(shì)：能夠面對(duì)面的交流，容易建立客戶信任。

　　這種方式往往見效非常快，經(jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。

　　劣勢(shì)：在于受時(shí)間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。

　　成本投資大，一般參展費(fèi)用最少要10萬以上，而且對(duì)于參展人員素質(zhì)要求較高。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)

　　目前常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)有：阿里巴巴(alibaba)、環(huán)球資源(global sources)、中國制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。

　　由于這些平臺(tái)都有大量的供應(yīng)商和采購商信息，所以受到許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。

　　優(yōu)勢(shì)：獲取及發(fā)布信息方便快捷，且直接。平臺(tái)信息量巨大

　　劣勢(shì)：平臺(tái)數(shù)量多，難以選擇;國內(nèi)供應(yīng)商與國外采購商相比數(shù)量巨大，質(zhì)量參差不齊，可提供詢盤數(shù)量質(zhì)量下降。

　　大量時(shí)間上傳產(chǎn)品，優(yōu)化排名，沒有半年時(shí)間可能看不到效果，成效也沒有那么快。

　　搜索引擎

　　常見搜索引擎： Google、雅虎、bing

　　是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。

　　優(yōu)勢(shì)：搜索引擎推廣相對(duì)于競價(jià)排名而言，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

　　劣勢(shì)：見效時(shí)間長，前期需要成本高，費(fèi)用比平臺(tái)高，短時(shí)間內(nèi)看不到效果。

　　更多的時(shí)候被動(dòng)等待。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊，在中國也有10年了，早幾年外貿(mào)企業(yè)用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

　　找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。

　　對(duì)于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，有必要先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅(jiān)持溝通，就能成交，對(duì)業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。

　　優(yōu)勢(shì)：客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”。

　　劣勢(shì)：數(shù)據(jù)難以獲得，客戶供應(yīng)商已固定

　　社交媒體

　　Twitter,Facebook,Linked in等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

　　現(xiàn)在做這個(gè)都需要很繁瑣，投入時(shí)間，也需要大量金錢。

　　最后，外貿(mào)推廣平臺(tái)效果一定要可跟蹤。推廣方案的效果評(píng)價(jià)也一定要寫到自己的最終報(bào)告內(nèi)。最重要的就是投入產(chǎn)出的計(jì)算。花多少錢，帶來多少結(jié)果。

　　外貿(mào)企業(yè)營銷推廣方式，谷歌必不可少

　　1.谷歌SEO優(yōu)化

　　谷歌優(yōu)化是針對(duì)Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行布局。讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容盡量都符合Google排名規(guī)則，這樣來提高在谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，從而提高網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。

　　2.谷歌競價(jià)(Google Adwords)

　　谷歌競價(jià)是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地展示廣告的方式，不管你的廣告預(yù)算是多少都是沒問題的。 AdWords 廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站上。每天都會(huì)有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站中瀏覽網(wǎng)頁，所以很多潛在客戶看到你的廣告內(nèi)容，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注達(dá)到最大的營銷效果。

　　所以這就是為什么這么多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌優(yōu)化推廣了。作為全球最大的搜索引擎，不論是在谷歌上做優(yōu)化還是做競價(jià)，這都是外貿(mào)企業(yè)一個(gè)非常不錯(cuò)的營銷手段。當(dāng)然外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要選擇合適自己企業(yè)的渠道，都能收獲到效果。

　　如何找到目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式

　　(一).前提，盡可能地完善個(gè)人檔案

　　點(diǎn)開個(gè)人材料，完善個(gè)人檔案，把你檔案的一切信息盡可能完善。

　　完善的材料能夠讓人愈加清楚理解你是做什么的，然后能夠提高增加聯(lián)絡(luò)人的經(jīng)過率。首要就是你的英文名字、頭像、公司英文名字、職位、所屬工作、聯(lián)絡(luò)辦法、教育情況 等基本信息要填好，接下來就是填寫個(gè)人信息，里邊有這么多項(xiàng)內(nèi)容： 工作概述-工作閱歷-所學(xué)課程-志愿者閱歷和公益論題-榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)-言語能力-測(cè)試成績-技術(shù)-教育布景-其他信息，你有時(shí)間就填完一切內(nèi)容，但至少要填完 工作概述——工作閱歷——言語能力——技術(shù)——其他信息，這5項(xiàng)有必要填完，由于外國人或者說客戶看到你這5項(xiàng)，知道你是做什么的，賣什么產(chǎn)品的，人家才有可能會(huì)和你聯(lián)絡(luò)。

　　(二)、怎樣運(yùn)用關(guān)鍵詞找到精準(zhǔn)客人

　　領(lǐng)英用得好，能夠精準(zhǔn)找到目標(biāo)公司及方針客戶，怎樣運(yùn)用關(guān)鍵詞找到精準(zhǔn)客人,怎么去找到你需求的客人：

　　5種辦法：

　　一般運(yùn)用產(chǎn)品品名，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)名詞等相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，在查找成果中進(jìn)行篩選和鑒別。以下是幾種查找辦法：

　　A.經(jīng)過領(lǐng)英自帶查找引擎查找： (非會(huì)員不是無限查找)

　　B.經(jīng)過在谷歌或yahoo上查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用查找到的公司名，查找客戶。在谷歌或yahoo上查找產(chǎn)品英文名、工作英文名，查找到出產(chǎn)地等

　　該產(chǎn)品或做該工作的公司，將“公司名+buyer”放入領(lǐng)英查找。

　　C.經(jīng)過懶人外貿(mào)工具領(lǐng)英部分查找客戶.以上三種查找辦法，都能夠經(jīng)過查找公司名，公司+buyer，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞等等查找出來目標(biāo)客人。

　　以下兩種辦法，是經(jīng)過你現(xiàn)有的聯(lián)絡(luò)人來查找到更多對(duì)你有用的聯(lián)絡(luò)人的辦法：

　　D.查找聯(lián)絡(luò)人的老友增加聯(lián)絡(luò)人，能夠從老友的材料欄里找到許多對(duì)你有用的二度聯(lián)絡(luò)人(意思就是老友的老友)

　　E.經(jīng)過“猜您知道”查找:

　　跟著老友的增加，領(lǐng)英猜您知道這一欄也能夠找到許多好東西.這些是你的二度三度 乃至四度以上聯(lián)絡(luò)人 ，平常你看不到他們，只能在“猜您知道”這里找找看，有許多有用的聯(lián)絡(luò)人，里邊都是體系依據(jù)你填的工作職位默認(rèn)推薦的一些同工作的老友。