大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，都是以出口高客單價，或者是批發(fā)等針對B端客戶來進(jìn)行銷售的。還有一小部分的人做的是C端零售業(yè)務(wù)，但是，這類更企業(yè)主就不能采用傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式，所以就會有外貿(mào)零售平臺有哪些這些問題。今天，小編就為您準(zhǔn)備一些外貿(mào)零售推廣的一些方式，希望幫助到您。

　　一、推廣的目的是為了客戶的利益。

　　Facebook的推廣是目前外貿(mào)推廣在SNS方面的主流。但是，剛開始放廣告肯定是不行的，要在“有內(nèi)容”的內(nèi)容中輕巧地插入廣告，讓客戶覺得你的產(chǎn)品是對他們有利的，才能引導(dǎo)他們來你的網(wǎng)站購買產(chǎn)品。如果一開始沒有認(rèn)準(zhǔn)這個要點，一味地只想著推廣自己的產(chǎn)品，沒有考慮到客戶的需求，客戶看見廣告就馬上關(guān)閉頁面，怎么還會注意到你的網(wǎng)站是否對他們有利呢?所以，推廣的內(nèi)容要設(shè)定好又巧妙。

　　二、推廣的目標(biāo)是為了開發(fā)客源

　　巧妙的內(nèi)容已經(jīng)有了，也有信心能讓客戶關(guān)注到網(wǎng)站了，但是為什么網(wǎng)站流量還是不多呢?有3個原因：推廣沒有考慮到搜索引擎的影響;沒有選擇好推廣的平臺;推廣的對象不是產(chǎn)品主要客戶群。推廣的內(nèi)容是要結(jié)合關(guān)鍵詞，能讓谷歌收錄最好;推廣選擇的平臺最好是大平臺，社區(qū)、論壇、博客等多種平臺結(jié)合在一起;要有針對性地推廣，例如EDM營銷推廣不能盲目地發(fā)郵件，而是要選擇相應(yīng)的客戶群。

　　三、為了讓網(wǎng)站能留住客戶

　　推廣不只是站外推廣，站內(nèi)的推廣也是至關(guān)重要的。外貿(mào)網(wǎng)站的功能不只是一個購物網(wǎng)站，它本質(zhì)還是一個網(wǎng)站，一個要靠搜索引擎來吸引，流量的網(wǎng)站。因此，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情要做好、網(wǎng)站可以設(shè)置一些資訊內(nèi)容。網(wǎng)站的頁面要設(shè)計得體大方，這點可以參考其他外貿(mào)大站設(shè)計，包括banner廣告圖和產(chǎn)品圖片。內(nèi)容可以方便用戶瀏覽，搜索引擎的收錄，提高網(wǎng)站權(quán)重;圖片能提高客戶購買率。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，CTA按鈕等布局合理等。

　　四、為了客戶的滿意度

　　客戶的滿意度來源有兩種：產(chǎn)品、服務(wù)。在做外貿(mào)之前，對產(chǎn)品市場的調(diào)查是必要的，如果產(chǎn)品沒有競爭力的話，那么推廣再多也很難達(dá)到很好的效果。選擇好了產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)也不能懈怠。大部分的網(wǎng)站差評來自于對產(chǎn)品質(zhì)量的批評，但是專業(yè)的服務(wù)能讓差評率降低。在做推廣的時候，不能夸大其詞，這樣客戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量才不會過于期待，最后導(dǎo)致差評率升高，得不償失。

　　其實總結(jié)一句話：為客戶考慮。雖然推廣的最終目的是為了讓網(wǎng)站賺錢，但是推廣的內(nèi)容和方向卻是面向客戶的。在推廣中千萬不能忘了這些目標(biāo)。

外貿(mào)零售推廣渠道：

亞馬遜、google、facebook等。

　　外貿(mào)零售推廣亞馬遜案例：

　　1.店鋪安全和規(guī)則紅線：

在亞馬遜開店，賬號安全是第一位的，你是否知道，你的團(tuán)隊哪三個亞馬遜規(guī)則和紅線，是千萬不能大意和觸碰，一旦觸碰，注定申訴回來的機(jī)會很渺茫。

2.品類選擇和產(chǎn)品開發(fā)，測款：

進(jìn)駐亞馬遜，選擇適合亞馬遜銷售的品類，和你進(jìn)入相對有優(yōu)勢的類目是能夠做成功的第一步。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要。你是否幫助你的團(tuán)隊在品類的選擇，和爆款產(chǎn)品的開發(fā)方面，從邏輯，數(shù)據(jù)工具，供應(yīng)鏈效率和資源真正夯實了基礎(chǔ)。

　　先謀后動，你是否在以田忌賽馬的策略選擇了你進(jìn)如就能夠有效率控場的類目。還是選擇了一個形同以卵擊石，飛蛾撲火，進(jìn)入對手重兵把守的沒有絲毫取勝優(yōu)勢的類目?

3.如何用好廣告和內(nèi)容打爆款。

如線下的零售地產(chǎn)。最重要的是：地段，地段，地段。亞馬遜零售的生意，產(chǎn)品測款完成，核心工作就是，流量，持續(xù)的精準(zhǔn)流量，壟斷核心流量入口和坑位。

　　要實現(xiàn)精準(zhǔn)，高效率的引流打造爆款，倒立思維，并且知道為什么這么做有效果很重要。

　　為什么我們一直倡導(dǎo)：用廣告來測款，測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，價格帶，用廣告來帶動自然流量和排名。

　　廣告+自然排名+關(guān)聯(lián)推薦促銷+站外折扣促銷如何結(jié)合起來打爆款。

　　4.真實有效果的評論營銷。

　　在我們看來，亞馬遜評論政策的變化，是好事情。

　　作為全球最大的電商平臺，和最以用戶為中心為價值理念的公司。用戶真實，詳實的產(chǎn)品的測評幾乎是這個平臺最重要的內(nèi)容資產(chǎn)了。

　　同樣的，在我看來。我們在亞馬遜，我們自己的店鋪，熱銷的品牌產(chǎn)品，用戶的真實評價，也是我們亞馬遜賣家公司，我們產(chǎn)品的測評資源，應(yīng)該說是賣家們重要的在線資產(chǎn)。

　　沒有任何評價的新產(chǎn)品，廣告應(yīng)不應(yīng)該打?如何打?評價如何優(yōu)化?

　　如果你的品類是社交屬性很強(qiáng)的品類， 我們應(yīng)該洞悉我們的用戶的社群行為和習(xí)慣，如何用Facebook等再營銷廣告投放技術(shù)，形成我們自己源頭的重視客戶的社群測評資源。

　　5.準(zhǔn)確，有效率的亞馬遜工具。

　　工具的本質(zhì)，是幫助我們節(jié)省時間，提高我們的效率。

　　高質(zhì)量的listing內(nèi)容，是做好廣告和自然排名坑位的前提。標(biāo)題，賣點，描述，search term的規(guī)范寫法和優(yōu)化的效率工具有哪些?

　　精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分析工具，對我們精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，和精準(zhǔn)引流幫助巨大，用什么樣的工具和方式，可以精準(zhǔn)獲得數(shù)據(jù)相對封閉的亞馬遜平臺，準(zhǔn)確，最新的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

　　我之所以把很多老板，覺得看起來不起眼的工具列為老板必須要關(guān)注的細(xì)節(jié)。最重要的原因在于，再好的亞馬遜數(shù)據(jù)工具，要真正發(fā)揮其業(yè)務(wù)價值，必須有老板商的角度的解析。

　　同樣的，對好軟件和工具的篩選，同樣需要對市場需求，商業(yè)邏輯的理解。