隨著跨境電商業(yè)務(wù)在境外的拓展和深入，海外營(yíng)銷推廣的成功與否直接關(guān)系著賣家的銷量和品牌口碑的傳播。如何做好外貿(mào)推廣?外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣?如何做營(yíng)銷推廣?等問(wèn)題也一直困擾著很多做外貿(mào)的小伙伴。那么，作為外貿(mào)小伙伴的你如何做外貿(mào)營(yíng)銷推廣?

　　一、制定外貿(mào)營(yíng)銷策略：

　　1.制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。

　　2.認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)。

　　3.獲取有效流量

　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金流。

　　4.提高詢盤轉(zhuǎn)換率

　　網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。

　　那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷售人員的展示窗口。

　　5.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

　　在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

　　6.數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷方向了。

　　同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Bing搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過(guò)后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

　　海外推廣是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

　　二、營(yíng)銷推廣的方式有哪些?----推廣渠道

1、搜索引擎影響。

這是營(yíng)銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過(guò)這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要商家長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國(guó)外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。商家會(huì)借助臉書(shū)，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來(lái)越完善，這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。

3、外貿(mào)B2B平臺(tái)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷的時(shí)候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。假如你面對(duì)的是拉美市場(chǎng)，像Taadekey的效果就比較明顯:假如你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線交易的平臺(tái)。

4、郵件營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷的方法之前我們也寫(xiě)過(guò)很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。郵件營(yíng)銷是中小型電商常用的推廣方式，也是投資最小的一種。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果也是立竿見(jiàn)影的。比較熱的的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種:按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本(CPA)，按每購(gòu)買成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。

　　6、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷。國(guó)外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會(huì)有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時(shí)會(huì)隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實(shí)這樣往往會(huì)適得其反，引起國(guó)外用戶的反感，封號(hào)是常見(jiàn)的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長(zhǎng)期收益的軟文營(yíng)銷方式，非常適合中小型電商。

7、視頻營(yíng)銷。

這個(gè)適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來(lái)越好的發(fā)展一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營(yíng)銷這么一條了。我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。不過(guò)最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

　　8、推廣自己的Facebook

　　推廣自己的facebook,就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣一種方法，因?yàn)樯弦徊?，我們已?jīng)把自己外貿(mào)網(wǎng)站與Facebook關(guān)聯(lián)起來(lái)，把你的facebook推廣出去，就有希望把你的facebook的fans帶到你的外貿(mào)網(wǎng)站。然后做營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　9、直播營(yíng)銷

　　相信不少人每天都會(huì)看直播，同樣的外貿(mào)中也可以采取直播的方式，比如說(shuō)采用facebook live,谷歌Youtube Connet，Periscope。直播可以吸引大量粉絲和潛在客戶的關(guān)注，在增加客戶信任度，防止客戶流失方面的作用也不容忽視。直播相比視頻，更直接，更互動(dòng)?？蛻粼谙聠沃耙罂磸S是非常普遍的現(xiàn)象。非常多的外貿(mào)公司都怕驗(yàn)廠，如果客戶要求驗(yàn)廠，直接帶客戶過(guò)去看廠，有可能這個(gè)客戶就直接跟工廠合作了。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，如果你臉皮厚一點(diǎn)，直接開(kāi)直播，對(duì)工廠的生產(chǎn)、包裝、驗(yàn)貨、發(fā)貨的全過(guò)程都給老外客戶進(jìn)行直播這個(gè)用whatsapp或者wechat就可以實(shí)現(xiàn)，那么既防止了流失，也能滿足客戶驗(yàn)廠要求。

　　三、外貿(mào)營(yíng)銷推廣核心：內(nèi)容為王

　　概念解釋：通過(guò)制造客戶真正關(guān)心的原創(chuàng)內(nèi)容，在搜索結(jié)果和推薦中獲得大量曝光，并且達(dá)到可觀的客戶反饋和留存。

　　內(nèi)容是建立品牌形象的重要媒介。內(nèi)容為王的說(shuō)法已經(jīng)盛行多年，以至于很多人以為它已經(jīng)過(guò)時(shí)，沒(méi)有效果了。然而，事實(shí)恰恰相反。

　　根據(jù)Facebook的調(diào)研數(shù)據(jù)，從2012年社交媒體大爆發(fā)以來(lái)，人群對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，從來(lái)沒(méi)有這么強(qiáng)烈過(guò)。這是因?yàn)椋谝粋€(gè)信息溢出的時(shí)代，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，他們找不到自己真實(shí)需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。