農(nóng)產(chǎn)品營銷方案分析

　　目前遭遇的困難：農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)沒有產(chǎn)業(yè)化，沒有形成規(guī)模、專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。

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　　一般包括：優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機(jī)會(huì)（O）、威脅（T）分析。

　　如果條件允許，最好查一下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)。大概精準(zhǔn)就好。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案, 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容

　　線上推廣

　　一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：

　　利用目前很火的小視頻APP軟件（抖音、微視等）進(jìn)行視頻營銷。

　　1.通過商家注冊賬號在農(nóng)產(chǎn)品節(jié)、文化節(jié)現(xiàn)場拍攝農(nóng)產(chǎn)品果園或者種植基地的生態(tài)以及部分生產(chǎn)過程。

　　2.剪輯成視頻放到各大門戶或通過直播平臺(tái)，通過精準(zhǔn)的營銷策略吸引顧客的關(guān)注度。

　　3.善于供助各種信息，將產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為農(nóng)產(chǎn)品贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。

　　二、微信營銷：

　　1.微信關(guān)注贈(zèng)農(nóng)產(chǎn)品。

　　2.借助拼多多團(tuán)購平臺(tái)，吸引更多消費(fèi)者參與到低價(jià)團(tuán)購中；創(chuàng)建微信公眾號，可以利用免費(fèi)的海報(bào)制作平臺(tái)制作海報(bào)為自己做宣傳；在開通微信公眾號時(shí)，同時(shí)設(shè)計(jì)一些關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品主題菜單、關(guān)鍵詞或者自動(dòng)回復(fù)。在公眾號里可以發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境風(fēng)景或者農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)活動(dòng)主題，讓人們了解農(nóng)產(chǎn)品品牌文化;發(fā)布不同品種農(nóng)產(chǎn)品介紹以及關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值對人類身體有功效的軟文。針對現(xiàn)有顧客建立微信群，通過群來維護(hù)老用戶的關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度、增加黏性、提升復(fù)購率和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

　　三、微博營銷：

　　微博營銷：根據(jù)微博定位，關(guān)注同領(lǐng)域同行業(yè)的名人、專家，然后了解、分析關(guān)注的熱點(diǎn)、話題等等，轉(zhuǎn)發(fā)有價(jià)值的微博以此增加粉絲量，在一定的粉絲下過多的評論轉(zhuǎn)播別人的信息，或發(fā)表一些聽眾感興趣的東西，更好的與粉絲互動(dòng)。也可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)些有關(guān)產(chǎn)品的信息。

　　線上線下推廣

　　農(nóng)產(chǎn)品校園促銷方案

　　一、促銷

　?。?）可以通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

　?。?）人員促銷，針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品促銷單箱，增強(qiáng)活動(dòng)力度

　?。?）網(wǎng)上宣傳，如微信QQ朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)點(diǎn)贊66個(gè)即可獲得嘗鮮價(jià)農(nóng)產(chǎn)品1箱。

　　二、促銷策略

　　（1）數(shù)量折扣

　　當(dāng)顧客購買達(dá)到一定數(shù)量時(shí)再給予一定的優(yōu)惠。 在本店一次性購買數(shù)量 2箱，可享受九折優(yōu)惠；一次性購買3箱（含3箱）享8折優(yōu)惠。

　　一次性購買4箱上，可享受七折優(yōu)惠；一次性買5箱以上（含五箱）六折優(yōu)惠。（校園用戶購2箱以上可送貨上門）

　　（2）會(huì)員折扣

　　1、當(dāng)消費(fèi)滿足一定金額的同時(shí)，可享受會(huì)員折扣。

　　2、一次性消費(fèi)滿300元，即送會(huì)員卡一張（內(nèi)含500積分）

　　活動(dòng)一：積分

　　每消費(fèi)10元積1會(huì)員積分，積分當(dāng)錢用（100:1）每月還有積分兌換超值二手產(chǎn)品以及積分抽獎(jiǎng)、積分兌卷等等，累積的積分可與下次在購買時(shí)抵扣消費(fèi)金額，每100抵扣1元金，每次抵扣無最低消費(fèi)限制、抵扣積分無上限。

　　活動(dòng)二：優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品送上門

　　臨近暑假，為了減輕學(xué)生們的負(fù)擔(dān)，凡是購買農(nóng)產(chǎn)品類產(chǎn)品都可送達(dá)宿舍，數(shù)量2箱，即送精美禮品；3箱即送美食燒烤抵扣券；

　　活動(dòng)三：老帶新

　　凡購買過本門店的老會(huì)員老顧客，帶新顧客上門購買金額超200以上，老顧客即可得1000積分獎(jiǎng)勵(lì)和獲得精美禮包一份，新顧客可獲得500積分獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活動(dòng)四：吃農(nóng)產(chǎn)品大賽

　　每天在活動(dòng)現(xiàn)場均舉行吃農(nóng)產(chǎn)品大賽，參賽人員不限，一次吃**最多者將獲贈(zèng)“金**”精美禮品一份，其他參與者將獲贈(zèng)“金**”精美參與獎(jiǎng)一份。

　　最后還要加一個(gè)可行性分析。好了，以上基本上就是一個(gè)大概完整的“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案”，如無特殊需求，就用以上的內(nèi)容即可。希望能幫助到各位讀者。