假設(shè)把企業(yè)比作是一本書(shū)，那么，網(wǎng)站可以說(shuō)是這本書(shū)的封面，網(wǎng)站內(nèi)容便是這本書(shū)的故事。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的肯定和它的經(jīng)營(yíng)目的是一致的，通過(guò)網(wǎng)站宣傳公司形象并降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，最終達(dá)成交易。而決定交易的關(guān)鍵點(diǎn)除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，還有網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)。

　　鄧捷，是一家外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，對(duì)她來(lái)說(shuō)，如何打造一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)站引流目標(biāo)人群，提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，是她最看重的問(wèn)題。

采訪(fǎng)實(shí)錄

問(wèn)：您好，鄧小姐，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司情況。

答：你好。我們公司是愛(ài)晟傳感器公司，2007年成立。專(zhuān)業(yè)做溫度傳感器的生產(chǎn)廠(chǎng)家，主要是針對(duì)三大領(lǐng)域如新能源汽車(chē)、辦公自動(dòng)化、智能家居方面的溫度傳感器。

問(wèn)：貴司做了10年的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)什么形式去做，效果怎么樣？

答：我們之前主要是通過(guò)展會(huì)、參加一些專(zhuān)業(yè)的協(xié)會(huì)，以及通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)這樣。整體來(lái)說(shuō)效果不是很出眾，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)嘛，它畢竟有局限性在，無(wú)論在推廣上、或是后續(xù)溝通上也都存在一定的障礙，業(yè)績(jī)也就不是特別理想。

問(wèn)：那后來(lái)通過(guò)什么形式去解決營(yíng)銷(xiāo)困境，有什么收獲？

答：因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也特別大，各個(gè)行業(yè)都在提互聯(lián)網(wǎng)、提營(yíng)銷(xiāo)改革。我們作為一家10年的企業(yè)，雖然我們有自己的優(yōu)勢(shì)在，但如果不隨著社會(huì)的發(fā)展去做一些改變，也很容易就被淘汰。所以我們也是加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)渠道，整體來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)還是比較合適的。首先在成本上就能節(jié)省很多，也能通過(guò)SEO優(yōu)化來(lái)提升我們的業(yè)績(jī)。我們網(wǎng)站建好后就收到很多有效的詢(xún)盤(pán)，那在今年6月份的時(shí)候我們將網(wǎng)站升級(jí)，也僅僅2個(gè)月時(shí)間，就收獲很多有效的詢(xún)盤(pán)，而且我們工廠(chǎng)現(xiàn)在也在給其中一個(gè)客戶(hù)打樣。

問(wèn)：僅2個(gè)月時(shí)間，就收獲一個(gè)外貿(mào)訂單，您能說(shuō)一下您是怎么做到的嗎？

答：我們網(wǎng)站之前是只有國(guó)內(nèi)中文站的。后來(lái)，加入你們?nèi)W(wǎng)通(AI)后，做了一個(gè)國(guó)際站出來(lái)，那兩個(gè)網(wǎng)站一對(duì)比，優(yōu)劣勢(shì)就很明顯了。我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站太簡(jiǎn)單了，很多產(chǎn)品信息都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，在SEO方面也很簡(jiǎn)單，純碎是上傳文章而已，頁(yè)面也不去優(yōu)化。對(duì)比國(guó)際站，整個(gè)版面就很“高大上”，也很專(zhuān)業(yè)，能突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在SEO方面做的也很詳細(xì)，具體到關(guān)鍵詞都寫(xiě)上去，后臺(tái)操作也非常簡(jiǎn)單。

　　平常我們也是常規(guī)的去維護(hù)，比如說(shuō)文章，我們相關(guān)的關(guān)鍵詞，寫(xiě)文章時(shí)會(huì)加粗，加鏈接，然后在Title上也把關(guān)鍵詞列上去，把重點(diǎn)突出來(lái)，以便蜘蛛抓取。另外我們發(fā)文章也是一周2-3次，也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，主推那個(gè)關(guān)鍵詞。在facebook上，每周至少發(fā)3篇關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，也會(huì)跟客戶(hù)保持互動(dòng)的交流，那堅(jiān)持下來(lái)就有效。

問(wèn)：據(jù)我了解，我們是第二次合作，您如何評(píng)價(jià)全網(wǎng)通(AI)這個(gè)系統(tǒng)？

答：我們是從全網(wǎng)通(AI)2.0版本的時(shí)候就開(kāi)始合作，也是一直在使用，現(xiàn)在也升級(jí)到5.0版本了。我覺(jué)得這個(gè)系統(tǒng)很全面，而且很多軟件是你們自己開(kāi)發(fā)，獨(dú)有的，很有針對(duì)性。后臺(tái)操作也很簡(jiǎn)單，我需要添加什么，直接點(diǎn)開(kāi)加進(jìn)去，也不用自己去想，就是一個(gè)沒(méi)有基礎(chǔ)的新人也能去做。而且使用你們這個(gè)系統(tǒng)，還配有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，我們也不會(huì)擔(dān)心說(shuō)需要很久的時(shí)間才能摸透這個(gè)系統(tǒng)，去掌握它，使用這個(gè)系統(tǒng)，效果也是立竿見(jiàn)影。

問(wèn)：您如何評(píng)價(jià)我們的服務(wù)？

答： 我認(rèn)為你們很專(zhuān)業(yè)。你們有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師、技術(shù)人員、客服團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)配合的都很好。不像其它服務(wù)商，網(wǎng)站建好了，有問(wèn)題就問(wèn)，沒(méi)問(wèn)題，那服務(wù)完這個(gè)周期就算了，如果想改點(diǎn)內(nèi)容，一直很拖拉，怎么都改不好。那你們效率很高，而且，你們還有各種培訓(xùn)跟學(xué)習(xí)，讓我們更容易掌握運(yùn)營(yíng)技巧跟方法。你們是實(shí)實(shí)在在站在我們企業(yè)的角度去做事情，為我們?nèi)ゲ傩母鞣N問(wèn)題。各種服務(wù)都很到位，這也是我第二次選擇跟你們合作的原因。

問(wèn)：那您這次過(guò)來(lái)參加培訓(xùn)，是出于什么目的？

答：主要是想學(xué)習(xí)新的方法跟技巧。比如說(shuō)SEO優(yōu)化、網(wǎng)站的建站思維方面等，能夠讓我們運(yùn)用到網(wǎng)站去，可以增強(qiáng)我們網(wǎng)站的知名度，吸引更多的詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)。

　　謝謝鄧小姐的分享。

　　小編有話(huà)說(shuō)：

　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)站，不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象展示，幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，還具備網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎，網(wǎng)站監(jiān)控與管理等功能。作為一家外貿(mào)企業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，那么，你在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將舉步維艱。

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何孔：為什么很多廠(chǎng)家做不好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)