如今傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多，但成功者寥寥無(wú)幾。缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)，在面對(duì)線下和線上業(yè)務(wù)整合的過(guò)程中，都面臨著劇烈的陣痛，轉(zhuǎn)型困難重重。企業(yè)選擇與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司合作，成為了企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題的出路。

　　朱總，是華凱公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，不僅可以實(shí)行全天候運(yùn)作，還可以突破傳統(tǒng)市場(chǎng)的區(qū)域限制，將市場(chǎng)拓展到世界的每一個(gè)角落。就營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，除了現(xiàn)有的推廣平臺(tái)，選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商合作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將起到事半功倍的效果，能促使企業(yè)更好地發(fā)展。

采訪實(shí)錄

問(wèn)：您好，朱總，請(qǐng)您就貴司做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

答：我們?nèi)A凱公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售進(jìn)出口的一個(gè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，于2015年上市。公司是環(huán)保再生循環(huán)的產(chǎn)業(yè)。

問(wèn)：據(jù)我了解，您之前是做財(cái)務(wù)的，為什么會(huì)轉(zhuǎn)型做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？

答：本身財(cái)務(wù)的工作就是跟數(shù)字打交道，比較循規(guī)蹈矩的，沒(méi)有沖擊感。我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較想在其它領(lǐng)域上有所突破。我之所以選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是覺(jué)得可以運(yùn)用我之前財(cái)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及數(shù)據(jù)分析的能力，在這些經(jīng)驗(yàn)的鋪墊下，對(duì)我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作上會(huì)更得心應(yīng)手一些。

問(wèn)：那您在營(yíng)銷(xiāo)上有取得什么成績(jī)嗎？是怎么做的？

答：我們以前是做ODM服務(wù)的，做的不是自主品牌，后來(lái)，我們才加入自己的品牌。在品牌推出的時(shí)候是有很大艱難性的，就是你要通過(guò)什么渠道推廣，怎么控制成本，通過(guò)什么手段去留住客戶，還有市場(chǎng)的接受度等等都需要去考慮，過(guò)程挺艱辛的。

　　我們也是通過(guò)分析目標(biāo)群體去定位品牌特質(zhì)，也會(huì)開(kāi)展多元化的傳播渠道去宣傳推廣我們品牌。當(dāng)然，在我們自己的產(chǎn)品上也會(huì)說(shuō)注重我們自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是質(zhì)量上還是價(jià)格上，對(duì)比同行都會(huì)有優(yōu)勢(shì)。另外，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)上也會(huì)發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神，僅僅用了一年時(shí)間，我們就把自己的品牌給塑造好，市場(chǎng)的反響也很好?？蛻粢彩侵苯泳蛯ふ椅覀兊钠放?，在這個(gè)點(diǎn)上，我還是比較欣慰的。

問(wèn)： 您心中怎么看待貴司這個(gè)產(chǎn)品，公司有什么優(yōu)勢(shì)？

答： 我認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品是有很大的發(fā)展前景。公司是致力于纖維的應(yīng)用研究和開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制鞋用的乳膠纖維板和高密度纖維板、箱包材料、工業(yè)墊片、絕緣材料等，都是市場(chǎng)上必不可少的，適用性很廣。而公司目前擁有三條自主設(shè)計(jì)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的纖維板生產(chǎn)線，設(shè)備自動(dòng)化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。在同行業(yè)中，很少企業(yè)有我們這樣的實(shí)力，論排名，我們能進(jìn)入前三。

問(wèn)：為什么從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

答：我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是這兩年，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，市場(chǎng)也在進(jìn)步，沒(méi)有辦法按照傳統(tǒng)的模式一直走下去，支出成本太高了，宣傳推廣上也受到限制。那走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它能節(jié)約一些資源的內(nèi)耗，不需要說(shuō)為了談一筆生意要跑到國(guó)外去，或者需要頻繁的出差等等。而且現(xiàn)在的企業(yè)，都在引用人工智能(AI)，我們也是想借助這個(gè)機(jī)遇能搭上AI這輛“順風(fēng)車(chē)”，在營(yíng)銷(xiāo)上能節(jié)省成本，推廣上也能更快速、便捷。所以我們也是花了很大的力量去改變，也是想通過(guò)，結(jié)合各種渠道，把我們企業(yè)的生意遍布全世界。

問(wèn)：您剛說(shuō)到人工智能(AI)，您認(rèn)為AI在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上能起到作用嗎？

答：我認(rèn)為作用很大。現(xiàn)在都講究智能化，市面上出現(xiàn)很多智能軟件，有智能記賬軟件，有智能寫(xiě)作、智能推廣等等。它能幫助企業(yè)解決一些大量的人工，比如說(shuō)我們塑造品牌時(shí)，前期需要經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)做分析，去做品牌定位、去推廣，通過(guò)各種配合去做成本預(yù)算等等，這過(guò)程極其復(fù)雜。那現(xiàn)在，有人工智能這個(gè)系統(tǒng)，對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單很多，也不用對(duì)著大量數(shù)據(jù)徹夜不眠的去研究、做分析、選推廣渠道。我們選擇加入全網(wǎng)通(AI)也是因?yàn)?，它能?shí)現(xiàn)我們?nèi)肆ψ霾坏降氖虑?，能有效控制我們的人工成本，而且不論是推廣上的普及、或者數(shù)據(jù)分析上，對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作都起到重要的作用。

問(wèn)：您之后對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有什么規(guī)劃嗎？

答：由于我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊還比較缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)找服務(wù)商合作，專(zhuān)業(yè)的事情還要交給專(zhuān)業(yè)的人做，才能起到事半功倍的效果，也是希望通過(guò)跟專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商合作并結(jié)合我們現(xiàn)在這個(gè)B2B平臺(tái)，進(jìn)行雙向推廣。在人員上也會(huì)建設(shè)我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也是想通過(guò)內(nèi)在+外在的共同輔助下，把我們這個(gè)市場(chǎng)給做好。那我也相信，只要我們有真誠(chéng)的心態(tài)跟別人合作，最后都能成功。

　　謝謝朱總的分享。

　　小編有話說(shuō)：

　　作為企業(yè)，追求的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)，必須懂得審時(shí)度勢(shì)，思路決定出路，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)做得怎么樣，關(guān)鍵在于你的思維。

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何孔：為什么很多廠家做不好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)