有的人每天大量往各種郵箱投遞開(kāi)發(fā)信，如泥牛入海，渺無(wú)音訊；也有人為何有人依憑高超的技巧輕松獲得極高的回復(fù)率。那么如何寫(xiě)出一封高回復(fù)率的開(kāi)發(fā)信，以下這些內(nèi)容不容忽略。

　　先來(lái)挑列舉很多開(kāi)發(fā)信存在的弊?。?/p>

　　1.內(nèi)容長(zhǎng)篇大論

　　生意人是沒(méi)有時(shí)間精力花時(shí)間看長(zhǎng)篇大論的郵件的。一目十行過(guò)去，如果捕捉到的是極其無(wú)趣的工廠介紹，包括創(chuàng)辦于幾年，工廠員工人數(shù)，工廠獲得怎么資質(zhì)證書(shū)，甚至廠房多大都寫(xiě)上了，那么直接是花樣作死?；蛘呤俏目U縐干巴巴擰出來(lái)一個(gè)總結(jié)就是我們公司價(jià)格最低，質(zhì)量最好，服務(wù)最棒。千篇一律的詞competitive,best prices,very good.毫無(wú)亮點(diǎn)，直接被pass掉。

　　2.表達(dá)突出的東西太多。

　　表達(dá)突出的東西不宜太多，

　　表達(dá)突出的東西太多，開(kāi)發(fā)信的目的是引起對(duì)方注意，再來(lái)建交。任何生意都是循序漸進(jìn)的過(guò)程。

　　3.過(guò)多的陳述公司的概況

　　客觀陳述和呈現(xiàn)，才更具說(shuō)服力。列舉你們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)能提供客戶怎樣的好處或者對(duì)他開(kāi)拓市場(chǎng)有什么助力。

　　4.太過(guò)花俏

　　一封商務(wù)文件該有的嚴(yán)謹(jǐn)不應(yīng)該丟。字體大小，顏色等格式需要規(guī)范。圖文并茂能引起注意也是好的。但第一次不建議這么發(fā)，避免被當(dāng)做是廣告郵件。

　　以下是一封簡(jiǎn)單明了且可以借鑒的開(kāi)發(fā)信：

　　這是一封為了推廣B2B平臺(tái)的開(kāi)發(fā)信。獲得57%的打開(kāi)率，21%的回復(fù)率，還有收獲16個(gè)新客戶。

　　Hello Sales Manager,（如知道名字，直接寫(xiě)名字）

　　We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.（不知道是否能容許我10分鐘，表達(dá)下我的想法。這個(gè)想法可能會(huì)讓貴公司獲取100個(gè)最佳客戶）

　　分析下這句話：他是站在客戶的角度，用好奇心勾起客戶想要和他傾談的欲望。簡(jiǎn)而言之，就是誘餌。

　　This idea is used to help our client（可以寫(xiě)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)/或他的競(jìng)爭(zhēng)者）almost triple their monthly run rate.（最近我曾用這個(gè)想法幫助我們客戶贏得了幾乎三倍的點(diǎn)擊率）

　　這句話繼續(xù)拋出噱頭，他這個(gè)點(diǎn)子之前帶來(lái)的絕佳效果。

　　Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否騰出您10分鐘時(shí)間，我和您分析下這個(gè)點(diǎn)子。什么時(shí)候方便呢？

　　直接爭(zhēng)取電話溝通。

　　好的開(kāi)發(fā)信模板不是萬(wàn)能的，能夠影響客戶的關(guān)鍵說(shuō)到底是公司的影響力，成績(jī)，銷(xiāo)售亮點(diǎn)以及你能帶給客戶的好處。