曾幾何時，國內(nèi)各大知名B2B平臺大行其道也確實為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)帶來了很多訂單。但是隨著社會的發(fā)展，大批企業(yè)涌入各大平臺，導(dǎo)致平臺內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈，從而也導(dǎo)致了平臺效果不盡人意。但，大多數(shù)企業(yè)并未意識危機，仍然“守株待兔”，殊不知，如今的互聯(lián)網(wǎng)時代講究的就是流量為王。如何提高流量帶來詢盤，是首要解決的當(dāng)務(wù)之急。唯有創(chuàng)新、改革才能在市場占據(jù)一席之地。

客戶背景

　　佛山威霍普公司的陳小姐，是一間外貿(mào)企業(yè)的項目負(fù)責(zé)人，對于外貿(mào)營銷方式，一直遵守傳統(tǒng)規(guī)則“靜坐候客”，在網(wǎng)站建站、內(nèi)容策劃方面并未有過多的重視、有條理的規(guī)劃，導(dǎo)致每天在超負(fù)荷工作，在內(nèi)容頁面策劃上并沒有體現(xiàn)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，從而導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力低下，流量少、詢盤轉(zhuǎn)化率低下，效益不見增長。面對如斯困境，陳小姐意識到只有改變才能打破困局，通過多方渠道的打探，也見識了我們替客戶解決困難的實力，對我們提出的分析及解決方案一拍即合。在我們的實戰(zhàn)培訓(xùn)后，也收獲了成果。

　　下面我們一起看看有關(guān)她的故事。

采訪實錄

問：請簡單介紹一下貴司的企業(yè)情況

答：我們公司是佛山威霍普陶瓷材料有限公司，是專門供應(yīng)陶瓷材料的。產(chǎn)品有陶瓷色料、陶瓷釉料、還有一些陶瓷的添加劑等，主要還是以化工產(chǎn)品為主。我們主要的客戶對象就是一些陶瓷工廠、衛(wèi)浴的工廠以及做日用瓷的生產(chǎn)廠家等。

問：貴司的網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系目前是怎么運作的?

答：我們現(xiàn)在有三個網(wǎng)站，全部是由我這邊管理的。我們之前也是有組建團(tuán)隊的，但是因為人員流動性比較大，團(tuán)隊的穩(wěn)定性也不夠。所以目前是一個人負(fù)責(zé)這幾個網(wǎng)站。也比較吃力，因為對每個網(wǎng)站還是要時不時上去看看有沒有詢盤，然后有價格變動的情況下，還要去修改信息。很多時候是兼顧不了，而且在產(chǎn)品信息展示方面也是經(jīng)常忽略的。主要也是沒有找到方法跟技巧，對這塊專業(yè)知識比較缺乏，就是一種聽之任之的狀態(tài)。

問：參加我們這個實戰(zhàn)培訓(xùn)課，是出于什么目的呢?

答：主要是想把我們自己的官網(wǎng)去做好來，我們也意識到我們的不足，也是因為之前不夠重視這塊，所以我們的流量、詢盤的也極其少，更別說轉(zhuǎn)化率了。也是想通過你們的產(chǎn)品輔助，還有這個專業(yè)的培訓(xùn)，把我們的網(wǎng)站做得專業(yè)一點，然后讓有針對性的客戶可以找到我們。

問：學(xué)習(xí)我們的《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課》后有什么收獲嗎?

答：有的，我記得上一節(jié)課說的是關(guān)于策劃產(chǎn)品的詳細(xì)頁面的，因為之前呢，沒有這方面的意識，所以我們的產(chǎn)品詳細(xì)介紹那里，基本也是一塌糊涂，有些只是簡單描述，也沒有突出重點，有些產(chǎn)品干脆就不寫介紹了。也沒有去分解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖啊，或者突出一些重點的標(biāo)題啊等等。所以，我們的詢盤總是少之又少。

　　后來，我上完這堂課后，回去把那個網(wǎng)站的參數(shù)完整一下，也做了一些調(diào)整，主要是突出了產(chǎn)品的核心點，完善了一下產(chǎn)品的內(nèi)容，2天時間，就收到一個比較有針對性的詢盤，而且合作意向特別大。所以我覺得來這里上課還是挺好的，對我們挺有幫助的。

問：如何評價我們的課程?

答：整個課程下來講的東西也是比較專業(yè)的，而且很能針對痛點做分析。因為我們現(xiàn)在這個階段也是想要一些更專業(yè)一點的意見，就是你要怎樣策劃網(wǎng)站才能吸引別人，讓別人去看你的東西。這幾期下來，何老師講的也都是實在的東西，而且為人非常的親和，我有不懂的就會問他，他也會很耐心地幫我解答，給我?guī)椭艽蟆?/p>

　　感謝陳小姐的分享，也希望她的外貿(mào)之路能走的更高、飛的更遠(yuǎn)。我們的服務(wù)理念是：盡心盡力協(xié)助每一位客戶成功。

小編建議：

　　網(wǎng)站內(nèi)容策劃要考慮的是網(wǎng)站的美觀度、內(nèi)容的吸引度，從設(shè)計沖擊力較強的bannerd圖，寫有質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，并分析行業(yè)痛點，給出解決方案，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的角度出發(fā)。才能搭建一個“有內(nèi)容”的網(wǎng)站出來。

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