一家做玻璃器皿貼膜服務(wù)的小工廠，廠房規(guī)模小，團(tuán)隊(duì)力量不足，技術(shù)相對比較傳統(tǒng)，各方面看上去都沒有優(yōu)勢。是不是這樣的工廠就沒有出路，只能被埋沒？

它代表了眾多傳統(tǒng)小工廠的現(xiàn)狀，但它為何絲毫不愁客戶源？它如何提高市場競爭力，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶毫不猶豫選擇信任？它如何穩(wěn)穩(wěn)抓住AI營銷新機(jī)遇，將業(yè)務(wù)做遍全球，產(chǎn)品暢銷美國、韓國、日本、法國、荷蘭、菲律賓等多個(gè)國家？

（勇利王總）

《聚焦專訪》有幸邀請到廣州勇利玻璃器皿有限公司總經(jīng)理王總，一起走進(jìn)勇利玻璃。

以下為本次采訪實(shí)錄

ＡＩ助力  客滿全球

記者：勇利于2013年注冊成立，回首過去，企業(yè)發(fā)展背后有哪些故事可以分享？

王總：我之前一直從事玻璃杯LOGO生產(chǎn)，到現(xiàn)在已有10年的經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)比較熟悉，也能夠很好地了解客戶的需求，解決客戶的痛點(diǎn)。我們公司目前合作知名企業(yè)達(dá)到1000多家，客戶遍布全球，包括美國、日本、荷蘭、新加坡、菲律賓、韓國、法國、冰島、澳大利亞等國家，還有像迪士尼、七龍珠、百事可樂等大品牌客戶，客戶對我們的產(chǎn)品都非常滿意，并發(fā)視頻表示了感謝。

（勇利生產(chǎn)圖）

記者：勇利是怎樣詮釋“始于客戶要求、終于客戶滿意”的精神？

王總：從生產(chǎn)到交貨到送到客戶的指定地點(diǎn)，我們都是全方位提供服務(wù)，有專業(yè)工作人員全流程跟進(jìn)，全面解決客戶的后顧之憂，客戶對我們是相當(dāng)?shù)男湃巍?/span>

記者:勇利的產(chǎn)品和服務(wù)如何稟承“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的宗旨？

王總：我們有一整套標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程，為保證每批貨物的產(chǎn)品質(zhì)量，我們都會(huì)做2-3次抽樣試驗(yàn)檢測，達(dá)到生產(chǎn)要求后才進(jìn)行批量生產(chǎn)。對于貼花位置的偏差率，我們都有嚴(yán)格的控制，在經(jīng)過24-72小時(shí)的自然風(fēng)干后再進(jìn)行下一步的電烤工藝。我們工廠有一套行業(yè)內(nèi)比較先進(jìn)的電烤爐設(shè)備，以保證每批產(chǎn)品在經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的高溫烘烤后次品率僅僅只有1%。在產(chǎn)品包裝方面，通過加強(qiáng)內(nèi)盒與外箱的綜合保護(hù)下，運(yùn)輸?shù)絿饪蛻羰种?，破損率低于3%，大大減少客戶采購成本。

（勇利產(chǎn)品圖）

記者：勇利什么時(shí)候開始做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷？

王總：我們是在13年開始做外貿(mào)的，在14年接觸七龍珠這個(gè)品牌客戶，客戶對于產(chǎn)品各方面的要求非常高，通過我們的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的生產(chǎn)服務(wù)，最終打動(dòng)了七龍珠的客戶，讓他們在眾多的供應(yīng)商之中選擇了我們。

記者：選擇跟聚焦網(wǎng)絡(luò)合作的初衷是什么？

王總：在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下我受到邀請，去聽陳總的沙龍講課后，發(fā)現(xiàn)AI人工智能網(wǎng)絡(luò)營銷這種新渠道能幫助我們更好地開拓海外市場。對我比較有吸引力的是陳總講到AI社媒運(yùn)營這一塊，比如LinkedIn、YouTube、Facebook等等。聚焦可以在這些平臺(tái)做智能推廣，發(fā)布AI文章、AI 產(chǎn)品和營銷視頻，從中我看到了一個(gè)新的商業(yè)渠道，所以我毫不猶豫地選擇了與聚焦合作。

記者：跟聚焦合作后，經(jīng)歷哪些過程，對聚焦的印象怎樣？

王總：跟聚焦合作之后，我們提供了大量的原始素材給到聚焦，聚焦給我們搭建了一個(gè)非常好的品牌營銷型官網(wǎng)。ＡＩ全網(wǎng)通剛上線不久就收到了來自澳大利亞優(yōu)質(zhì)客戶每月出貨柜的大額訂單！在合作的過程中，我和我的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)都去聽了何老師的N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課程，給了我們開拓外貿(mào)市場的清晰思路，對我們做外貿(mào)帶來了很大影響。聚焦的響應(yīng)速度是比較快的，往往在我提出問題的短短時(shí)間內(nèi)迅速解決問題，給予滿意的答復(fù)，聚焦是個(gè)值得信任的企業(yè)。

（勇利與聚焦網(wǎng)絡(luò)合影圖）

感謝勇利對本次專訪的大力支持