一家行業(yè)內(nèi)赫赫有名大型企業(yè)，18年發(fā)展積淀，10000平方米工廠，主營CNC手板模型，工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計。企業(yè)入選世界技能大賽原型制作項目中國集訓(xùn)基地、中國優(yōu)選品牌、深圳市機械行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)、深圳市寶安區(qū)電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)理事單位。

他如何從平凡的創(chuàng)業(yè)者，迅速蛻變?yōu)闃I(yè)內(nèi)無人不知，無人不曉的風(fēng)云人物？他如何從傳統(tǒng)制造業(yè)起步，全面利用AI人工智能網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)業(yè)績新突破？在外貿(mào)競爭激烈的市場，他是如何實現(xiàn)產(chǎn)品暢銷印度、馬來西亞、泰國、以色列、法國、德國、英國、意大利，蘇丹，美國，加拿大，阿根廷、韓國等國家？

（拓維歐總）

《聚焦專訪》有幸邀請到深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐總，一起走進(jìn)拓維模型。

以下為本次采訪實錄

18年積淀  快速發(fā)展

記者：據(jù)了解，拓維企業(yè)創(chuàng)立于2002年，期中經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

歐總：拓維，拓石為金，維之以恒，寓意可以把腐朽的材料雕刻成精品。拓維18年來持之以恒地做一件事情，從2002到2005是一個創(chuàng)業(yè)初期，在這個階段是一個上升時期，2005-2009是快速發(fā)展時期，2009以后，拓維開始接觸外貿(mào)，一直做到現(xiàn)在，所以我們是內(nèi)外貿(mào)都做，目前業(yè)務(wù)增長比較迅速，人員規(guī)模逐漸龐大。

（拓維工廠圖）

記者：拓維的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

歐總：我們的團隊成員普遍比較年輕，非常有活力；我們的服務(wù)細(xì)致認(rèn)真，把客戶需求的方方面面都能兼顧得上，還可以把客戶想不到的東西都能想到，我們企業(yè)緊跟目前全新技術(shù)潮流，專門聘請了來自美國的技術(shù)顧問，常常將機器更新迭代，注重技術(shù)創(chuàng)新，有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，所以，我們在專業(yè)領(lǐng)域能很好解決客戶的擔(dān)心，從設(shè)計、制作過程、成品，讓客戶沒有后續(xù)的煩惱，好的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造訂單，賺到錢。

另外，我們的產(chǎn)品在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，性價比非常高。我們的供應(yīng)鏈比較齊全，滿足客戶各種需求。我們還配備了專業(yè)的檢測設(shè)備與檢測人員，后勤服務(wù)有保障。客戶選擇拓維就是選擇了放心。

（拓維生產(chǎn)圖）

記者:拓維如何處理好上下游的關(guān)系？

歐總：拓維主要做定制產(chǎn)品為主，我們專業(yè)解決上游客戶的痛點，因為我們做的產(chǎn)品精致，能很好地達(dá)到設(shè)計的效果。拓維專業(yè)的知識幫助客戶快捷生產(chǎn)新產(chǎn)品，實現(xiàn)低成本，高質(zhì)量。拓維可以快速給付給客戶滿意的產(chǎn)品，讓客戶在參展時能接到訂單。對于下游的供應(yīng)商，我們是戰(zhàn)略合作伙伴。我們的供應(yīng)商對我們的體系非常熟悉，他們會將最好的原材料和服務(wù)給到我們，我們配合起來沒有距離。

（拓維產(chǎn)品圖）

記者：拓維如何看待AI人工智能+外貿(mào)這種模式？

歐總：人工智能在目前市場上的運用非常廣泛，用AI人工智能技術(shù)做外貿(mào)是未來發(fā)展趨勢，AI人工智能可以減少人工損耗、運營成本、提高效率，挖掘更多精準(zhǔn)客戶，有效解決外貿(mào)營銷難題。我們目前組建了十幾人的外貿(mào)團隊，用AI代運營會大幅度提升我們團隊的工作效率，更快地進(jìn)行效果輸出。

記者：聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI營銷系統(tǒng)給拓維帶來了什么效果？

歐總：通過聚焦AI人工智能技術(shù)及運營團隊支持，我們的訂單詢盤量有很大提升，聚焦有效幫助我們布局全球市場，進(jìn)行全網(wǎng)霸屏營銷內(nèi)容，大幅度提高客戶訪問量，快速開拓海外市場，我們在互聯(lián)網(wǎng)何社交媒體的曝光度猛增！

（拓維客戶合影圖）

記者：能否客觀評價一下聚焦網(wǎng)絡(luò)公司？

歐總：認(rèn)識聚焦是源于何孔老師，何總是一個比較接地氣的專業(yè)人才，何總教授的全網(wǎng)營銷思維和技巧都是很多企業(yè)需要的干貨。同時，聚焦的AI營銷產(chǎn)品是一個非常具有前沿性的技術(shù)，跟一般B2B平臺不一樣。聚焦的整個團隊實力也比較強大，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，讓外貿(mào)營銷事半功倍。如果我有朋友也需要做外貿(mào)推廣，我會第一時間推薦聚焦這家公司，因為我覺得聚焦是真心實意幫客戶解決難題的企業(yè)，非常感謝聚焦。

記者：作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，對廣大中小企業(yè)有什么建議？

歐總：作為一個做十幾年外貿(mào)的企業(yè)，我覺得中小企業(yè)如果走外貿(mào)之路，選擇聚焦這樣的外貿(mào)營銷平臺做推廣是一個不錯的選擇。聚焦既可以幫企業(yè)做運營也客戶幫企業(yè)團隊做培訓(xùn)，比企業(yè)自己摸索，快捷得多，說不定你摸索了一年的路，別人一句話，或者說一天就幫你想通了。企業(yè)有一定實力的時候，可以花一點小錢去買別人的智慧，借助最新的技術(shù)手段去開發(fā)源頭客戶，提升客戶流量和詢盤質(zhì)量，創(chuàng)造更多訂單！

（拓維與聚焦網(wǎng)絡(luò)合影圖）

感謝拓維對本次專訪的大力支持