新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息，利用電子郵件的方式上門推銷。
                                                            

　　1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。如果英文不是很好的話，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，外國人跟我們讀拼音是不一樣的,會驢唇不對馬嘴。隨便起一個好了，最好是歐美風(fēng)格的名字。

　　2.要注冊一個電子郵件信箱可以跟外國客戶聯(lián)系.。

　　3.寫一封廣告信。

　　不管你是到處派發(fā)廣告單還是一個個去拜訪推銷，要提前準(zhǔn)備好一封廣告信，行話叫“開發(fā)信”，英文的開發(fā)市場的信，咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要你說清楚是賣什么產(chǎn)品，還要你企業(yè)的聯(lián)系方式，當(dāng)然加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價廉”也沒什么不好。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠效果會不錯。中國貨品種多檔次全價格低，老外都挺喜歡。

　　開發(fā)信是不是越長越好呢。咱寫開發(fā)信的目的是什么?不是參加作文比賽，只要是為了讓國外客戶感興趣。寫得太詳細(xì)一目了然客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣讓他聯(lián)系你來了解詳情，如果他回復(fù)你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，以后就還有成交的希望了。

　　【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個電子信箱并寫一封開發(fā)信;開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。

　　接下來咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。到什么地方發(fā)?當(dāng)然是在比較多人關(guān)注的地方效果越大了。比如在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺網(wǎng)站。目前阿里巴巴網(wǎng)站就是一個典型的貿(mào)易平臺，你可以在貿(mào)易平臺上注冊你公司的信息，而且還可以在上面發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊會員，獲得更多的信息和服務(wù)。

　　阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺網(wǎng)站,但是類似的貿(mào)易平臺網(wǎng)站還有很多, 因此在搜索引擎中輸入"供求信息",能找到很多同類網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯沒有放過。

　　此外類似于貿(mào)易論壇這樣的地方，當(dāng)版主不注意也可以去發(fā)一下。你看平時老是有人發(fā)廣告帖子, 盡管經(jīng)常被刪還去發(fā)時為什么呢? 當(dāng)然是有一定的效果啦! 我們這些做外貿(mào)的腦子一定要靈活，比如發(fā)的內(nèi)容廣告不要那么直接, 或者從側(cè)面去提到你們產(chǎn)品,只要留個產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱讓客戶知道有這么一回事就可以了。

　　這樣做了一輪之后,可能就會有人來找你了，但你很快會發(fā)現(xiàn),聯(lián)系你的基本都是國內(nèi)客商外貿(mào)公司。這是什么原因呢?很簡單因?yàn)檫@些都是中文網(wǎng)站，國外客戶很少來轉(zhuǎn)悠。

　　看來還得走出去，到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上宣傳才行。

　　但是先在這些中文的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺網(wǎng)站模樣都差不多。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等都知道是怎么操作了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會犯暈，即使有單詞不認(rèn)識，看格局也能知道大概是什么了。

　　先去找貿(mào)易平臺網(wǎng)站。到了外國貿(mào)易平臺網(wǎng)站別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國外網(wǎng)站就咋做。

　　這樣找貿(mào)易平臺網(wǎng)站比較麻煩。沒關(guān)系在論壇上比如咱們的阿里論壇，常常會有人發(fā)布一些帖子告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的。

　　小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā);通過搜索引擎和論壇帖子去找一些貿(mào)易網(wǎng)站;在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊和發(fā)布供應(yīng)信息。

　　【不要對發(fā)廣告抱以太大期望】

　　這樣發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果可能比較小。在10個貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個會產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快你最好經(jīng)常去發(fā)布，只要該網(wǎng)站允許不斷重新發(fā)布你的信息(只是信息，無須再注冊)，重新發(fā)布的信息。

　　【也不要小看發(fā)廣告的作用】

　　由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息都是非常透明，你在一個地方發(fā)布的供求信息會被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅持發(fā)廣告一段時間以后往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你。與發(fā)廣告相比主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷更直接有效。


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