第114屆秋交會閉幕，官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會成交額同比環(huán)比均出現(xiàn)下滑。其中，對歐美國家外貿(mào)回暖、對新興市場國家增速放緩、短單居多長單偏少、外貿(mào)成本增加、人民幣升值使企業(yè)利潤下降、訂單減少等局面預示著外貿(mào)形勢仍不穩(wěn)定。眾多外貿(mào)企業(yè)家紛紛出盡法寶，企求重新發(fā)掘外貿(mào)市場。

回想開幕式的時候，各個企業(yè)家都抱著很大的希望，將秋交會視為大戰(zhàn)外貿(mào)市場的一把利器。可按照現(xiàn)在的國際形勢來看，展會的效果越來不如意，企業(yè)家們是否該真正思考，外貿(mào)之路如何走？

專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷公司聚焦網(wǎng)絡提出妙招：牽手外貿(mào)網(wǎng)絡推廣，企業(yè)才能真正制勝外貿(mào)市場。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓很多事情已經(jīng)離不開網(wǎng)絡了，外貿(mào)推廣亦是如此。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶成為一種理想的外貿(mào)渠道，不僅深受新興外貿(mào)企業(yè)的青睞，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)探尋新的增長點的機會所在，互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷推廣渠道，最大的優(yōu)勢是減去了中間環(huán)節(jié)，采購商與供應商之間可以直接對話。

外貿(mào)網(wǎng)絡推廣首先要注意四大要素：

1.市場分析

市場分析簡要來說是4W+1H，即WHO，客戶是誰；WHERE，客戶分布在哪里；WHY，客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品；WHAT，你推廣的是怎樣的產(chǎn)品；HOW，客戶如何購買會更安全方便。當企業(yè)把這幾個問題都弄清楚的時候，市場分析已經(jīng)基本完善，可是著手準備下一步了。

2.網(wǎng)站建設

第一，外貿(mào)網(wǎng)站與國內(nèi)網(wǎng)站稍有不同，需針對產(chǎn)品的出口市場進行調(diào)整。比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。

第二，外貿(mào)網(wǎng)站需體現(xiàn)網(wǎng)站信用度。由于你和采購商或者客戶遠隔千萬里，所以網(wǎng)站就是你企業(yè)的門面。網(wǎng)站需要貼合該外貿(mào)市場使用人群的習慣，增加聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片等可以讓網(wǎng)站使用起來更方便，也讓采購商更信任你的信息。

3.海外推廣

海外推廣的重點是你手上掌握的海外資源多少的問題。所以你需要熟悉熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等。這些資源一可通過網(wǎng)絡收集，二是靠自己在實踐中的積累與總結。

4.網(wǎng)絡營銷工具

做外貿(mào)推廣需熟悉掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用。包括：搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、網(wǎng)站營銷、E-mail營銷、B2B網(wǎng)站推廣營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等?；ヂ?lián)網(wǎng)隱藏著大量的資源，整合這些營銷方式，可以讓企業(yè)產(chǎn)品快速讓國外采購商認識并且了解。

一家企業(yè)能走多遠，往往取決于其決策人的思想高度。如果中小企業(yè)還在為陷入外貿(mào)困境而不能自拔，那么錯失的不止一點點。聚焦網(wǎng)絡提醒中小企業(yè)正確的做法是：盡快投身到用網(wǎng)絡來拓展外貿(mào)市場的行列中，因為只有這樣，才能比別人走快一步，且能快速贏銷全球！