第114屆廣交會(huì)11月4日閉幕，官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)成交額同比環(huán)比均出現(xiàn)下滑。其中，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家外貿(mào)回暖、對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家增速放緩、短單居多長(zhǎng)單偏少、外貿(mào)成本增加等局面預(yù)示著外貿(mào)形勢(shì)仍不穩(wěn)定。眾多外貿(mào)企業(yè)家紛紛出盡法寶，企求重新發(fā)掘外貿(mào)市場(chǎng)。

作為中國(guó)首家外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，如何以最外國(guó)當(dāng)?shù)乇就粱姆绞胶洼^低的成本尋找到合適的客戶，有效開拓國(guó)際市場(chǎng)，是外貿(mào)企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。所以，發(fā)展好外貿(mào)市場(chǎng)，企業(yè)需“入鄉(xiāng)隨俗”

語(yǔ)言需對(duì)接

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，不同的商業(yè)溝通和地域文化，不同的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)理念是目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)最大的困難。有些企業(yè)往往由于語(yǔ)言文化的限制以及缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解及派駐成本過(guò)高等問(wèn)題，難以收到預(yù)期效果。

以歐洲市場(chǎng)為例，歐洲市場(chǎng)語(yǔ)言文字很多。據(jù)調(diào)查，歐洲使用人數(shù)最多的是西班牙語(yǔ)，使用人數(shù)達(dá)4億人左右，其次是葡萄牙語(yǔ)和俄語(yǔ)，分別有2.1億人和1.6億人使用，英語(yǔ)的使用人數(shù)只有0.6億人，僅僅排名第七。如果中國(guó)企業(yè)出口面向歐洲，就要多設(shè)置幾個(gè)語(yǔ)言版本，以便讓潛在貿(mào)易伙伴能及時(shí)發(fā)現(xiàn)你。例如聚焦網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，就可以實(shí)現(xiàn)全球語(yǔ)言覆蓋。

溝通方式需對(duì)接

不少企業(yè)為了能讓外國(guó)客戶及時(shí)了解自己的產(chǎn)品，有什么問(wèn)題能及時(shí)溝通，在平臺(tái)上設(shè)置了在線聊天功能，類似于淘寶上的“阿里旺旺”等。但通過(guò)研究表明，事實(shí)上，老外在找供貨商了解價(jià)格和運(yùn)輸時(shí)間等問(wèn)題時(shí)，都喜歡用電話或者E-mail溝通，對(duì)在線聊天的形式則非常反感，因?yàn)榱奶煊涗洷徽J(rèn)為是很不正式的。

平臺(tái)需對(duì)接

出口商在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以通過(guò)搜索引擎、垂直門戶、行業(yè)資源網(wǎng)、專業(yè)BBS、新聞組、論壇、分類廣告等主動(dòng)出擊，尋找潛在買家拓展市場(chǎng)。或者在出口商要經(jīng)常地、廣泛地傳播信息。這么做的結(jié)果就是會(huì)有買家注意，但是出口商都有自己的市場(chǎng)開拓重點(diǎn)，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也得注意抓重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)加大力度，重點(diǎn)營(yíng)銷，在營(yíng)銷中突出自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這里用商業(yè)中重要的二八定律可以解釋：80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的買家。

從以上分析可以看到，依據(jù)海外采購(gòu)商的使用習(xí)慣、使用語(yǔ)言、溝通方式和使用平臺(tái)等方面，找出符合海外采購(gòu)的習(xí)慣很重要。結(jié)合外貿(mào)商人采購(gòu)特征和交易行為，縮小中西方文化差異，幫助外貿(mào)企業(yè)獲得更多海外訂單，讓“中國(guó)制造”以更多更好的形式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。