今年上半年以來(lái)，匯率頻頻波動(dòng)，使得許多外貿(mào)中小企業(yè)很“受傷”，而外需持續(xù)疲軟的問(wèn)題也令這些外貿(mào)中小企業(yè)十分困擾，外貿(mào)中小企業(yè)究竟如何才能走出這些困境？外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本土化操盤(pán)大家Kevent老師有妙招。

在剛剛結(jié)束的全國(guó)巡講之東莞站《全網(wǎng)贏利——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式》總裁課上，Kevent老師全面剖析了外貿(mào)中小企業(yè)當(dāng)前面臨的各種困境，指出外貿(mào)中小企業(yè)應(yīng)更好地?fù)肀б苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的諸多機(jī)遇。如何抓住？Kevent老師支了不少的妙招，每一種招數(shù)都讓現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們受益良多。筆者在這里為大家列舉其中的一個(gè)妙招——“說(shuō)”出外貿(mào)中小企業(yè)的一片天。

如何“說(shuō)”？有兩方面。

一是自己說(shuō)：建立多語(yǔ)言平臺(tái)，從小語(yǔ)種入手。

當(dāng)下，國(guó)際買家已不再局限于傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)的買家，許多新興市場(chǎng)的買家不斷涌現(xiàn)且異?；钴S，他們往往具有更強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，因此外貿(mào)中小企業(yè)可以瞄準(zhǔn)這些新興市場(chǎng)，開(kāi)拓更大的海外市場(chǎng)份額。如何攻下這些新興市場(chǎng)？根據(jù)這些市場(chǎng)采購(gòu)商更偏愛(ài)使用母語(yǔ)的特性，企業(yè)可以從小語(yǔ)種入手，建立多語(yǔ)言的營(yíng)銷平臺(tái)。向買家傳遞你的企業(yè)也能“說(shuō)”他們母語(yǔ)的信息，讓他們更樂(lè)意與你的企業(yè)溝通，溝通的順暢了，信任感也就油然而生，訂單也將滾滾而來(lái)。

二是買家說(shuō)：重點(diǎn)維護(hù)社交平臺(tái)，營(yíng)造口碑營(yíng)銷。

除了自己能“說(shuō)”外，還需要買家們主動(dòng)幫你“說(shuō)”。服務(wù)、產(chǎn)品等都可以讓買家?guī)湍阏f(shuō)好話，但也不要忽略了社交平臺(tái)所能產(chǎn)生的強(qiáng)大作用。最新報(bào)道稱，知名社交媒體Facebook全球日活躍用戶量已達(dá)到了6.99億，試想一下，如果在這些社交平臺(tái)上與買家進(jìn)行互動(dòng)，讓買家在這些平臺(tái)上為你的企業(yè)說(shuō)好話，影響的將是上億的買家。而且這種口碑營(yíng)銷比“自賣自夸”的方式更能取得正面效果，被其他的潛在客戶所接受，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)也十分有幫助。因此，外貿(mào)中小企業(yè)若想擄獲更多海外買家的“心”，也應(yīng)格外注重各大主流社交平臺(tái)的維護(hù)。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)中小企業(yè)若是能“說(shuō)”的更好，“說(shuō)”的更淋漓盡致，便能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中闖出自己的一片天。