外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，不落人后，二是傳統(tǒng)市場(chǎng)越發(fā)殘酷，迫使他們不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，尋求更佳的機(jī)會(huì)。特別對(duì)于移動(dòng)電源這種入門門檻低的行業(yè)，面對(duì)的市場(chǎng)更加殘酷。在不斷地有大批的企業(yè)因難以突破經(jīng)營(yíng)難題而走向倒閉的同時(shí)，也不斷地有大批的新企業(yè)重新填補(bǔ)這些位子，甚至有更多的新企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，使得競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。因此，移動(dòng)電源企業(yè)要想尋求突破和發(fā)展，必須“決戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)，而且得是推陳出新，巧妙布局網(wǎng)絡(luò)才能獲得更大的成功。

但是，面對(duì)市場(chǎng)的種種殘酷，移動(dòng)電源企業(yè)又應(yīng)如何推陳出新，巧妙布局網(wǎng)絡(luò)來(lái)突破自身？

說(shuō)起移動(dòng)電源行業(yè)面對(duì)的殘酷市場(chǎng)，沙維移動(dòng)電源的徐總感慨萬(wàn)分，迫不及待地跟筆者分享了他在這個(gè)行業(yè)“混跡”多年總結(jié)出的各大“殘酷”——

1. 同行后浪打前浪

都說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，其實(shí)移動(dòng)電源行業(yè)也是如此，不僅產(chǎn)品更新快，企業(yè)的改朝換代也十分頻繁。可能今天早上“死”了一批小企業(yè)，晚上就會(huì)涌出來(lái)更多的企業(yè)。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)減少，只會(huì)越來(lái)越激烈。如果企業(yè)沒(méi)法成功創(chuàng)立下自己的品牌，沒(méi)法搞出獨(dú)特和創(chuàng)意，便會(huì)被大量涌現(xiàn)的新供應(yīng)商淹沒(méi)，最后面臨倒閉危機(jī)。

2. “花心”的客戶

網(wǎng)絡(luò)為許多企業(yè)制造了更多的機(jī)會(huì)，讓他們獲得了更多的客戶，同時(shí)也“培養(yǎng)”了一批十分精明的客戶?，F(xiàn)在客戶的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，因?yàn)樗麄兌际至私夤?yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，所以無(wú)論大單還是小單，他們總是要貨比N家，找到最便宜實(shí)惠的產(chǎn)品或是將價(jià)格壓到最低才甘心。而且很多時(shí)候客戶即便與你合作了一次，也并不意味著對(duì)你的產(chǎn)品、對(duì)你的企業(yè)就一直認(rèn)可。即便是同一款產(chǎn)品，在合作期限滿后，客戶也有可能轉(zhuǎn)投“他人懷抱”。如此“花心”的客戶讓許多外貿(mào)企業(yè)都十分“受傷”。

3. B2B平臺(tái)量少的尷尬

曾經(jīng)，B2B平臺(tái)造就了許多企業(yè)的輝煌。不少企業(yè)通過(guò)在這個(gè)平臺(tái)上展示自身與產(chǎn)品，獲得了一些客戶的關(guān)注，也有不少外貿(mào)人員通過(guò)這個(gè)平臺(tái)挖掘到不少的客戶，談成了不少的訂單。但隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入這個(gè)平臺(tái)后，客戶的選擇越來(lái)越多，這意味著企業(yè)原先可以接到的訂單會(huì)被其他新涌進(jìn)來(lái)的同行企業(yè)分掉。許多企業(yè)遭遇訂單越來(lái)越少的尷尬。

4. 零散的訂單

由于移動(dòng)電源產(chǎn)品種類多，所以很少會(huì)有大量生產(chǎn)一件產(chǎn)品的訂單，但產(chǎn)品的配套生產(chǎn)措施是以1000產(chǎn)品為模具的，也就是說(shuō)，如果客戶下100個(gè)產(chǎn)品的訂單，企業(yè)也要走1000個(gè)產(chǎn)品的流程，成本比較高昂。有些企業(yè)覺(jué)得量少不愿去做，便找采購(gòu)商提供產(chǎn)品，但一樣面臨被吃掉大部分利潤(rùn)的結(jié)果。

面對(duì)以上的種種困境，沙維移動(dòng)電源不得不尋求別的出路，但經(jīng)過(guò)幾年的摸索和探究后，依然找不到突破，訂單依然少之又少，最終他們選擇求助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)聚焦網(wǎng)絡(luò)。聚焦網(wǎng)絡(luò)在全面分析沙維的情況后，認(rèn)為沙維要想訂單不斷，就必須要拓寬市場(chǎng)。如何拓寬？有兩個(gè)非常重要的要點(diǎn)：

1. 支持全世界的小語(yǔ)種

雖然現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視小語(yǔ)種市場(chǎng)，但當(dāng)前真正攻下這些小語(yǔ)種市場(chǎng)的企業(yè)少之又少，所以小語(yǔ)種市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間的。外貿(mào)企業(yè)要想拿下這塊“蛋糕”，便要支持全世界的小語(yǔ)種。

2. 通過(guò)優(yōu)化讓網(wǎng)站被所有搜索引擎收錄

外貿(mào)企業(yè)光有小語(yǔ)種網(wǎng)站還不夠，要想真正吸引到小語(yǔ)種客戶，還得通過(guò)各種優(yōu)化讓網(wǎng)站被所有的搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站在搜索中的曝光率，這樣才會(huì)使得小語(yǔ)種客戶無(wú)論在哪個(gè)搜索引擎進(jìn)行搜索的時(shí)候都是首先看到你的產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了以上兩點(diǎn)外，如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能覆蓋全終端端口，對(duì)接全渠道入口等功能，便能取得更大的成效。

在以上的這些功能基礎(chǔ)上研發(fā)出來(lái)的全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)還具備了統(tǒng)一后臺(tái)管理的功能，為了能更快突破發(fā)展瓶頸的沙維，選擇使用這樣一款產(chǎn)品，在使用一段時(shí)間后，徐總表示，沙維的小語(yǔ)種詢盤多了，質(zhì)量也高了。而且他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)自己的小語(yǔ)種網(wǎng)站吸引來(lái)的客戶，忠誠(chéng)度更高。因?yàn)檫@些客戶已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有了更深入的了解，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上才會(huì)選擇合作。因此，客戶更放心下大訂單，客戶的成交率也更高。

如今，沙維的移動(dòng)電源已經(jīng)遠(yuǎn)銷至145個(gè)國(guó)家，沙維沒(méi)有過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本投入，沒(méi)有大量的人才對(duì)各大平臺(tái)進(jìn)行管理，而是通過(guò)使用全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，一個(gè)員工便輕松應(yīng)對(duì)145個(gè)國(guó)家的小語(yǔ)種客戶。

相信其他的中小外貿(mào)企業(yè)若能巧妙布局網(wǎng)絡(luò)，也能成功贏銷海外！