在當下全民網絡的時代，消費者通過網絡購買服飾的行為已司空見慣。對消費者而言，只需要花費幾分鐘的時間就可以在網絡上貨比十家，方便快捷。網絡給服裝企業(yè)開辟了一條快速的盈利之道。中國電子商務研究中心發(fā)布的《2012年度中國服裝電子商務運行報告》中顯示，自2009年起，中國服裝網絡購物市場交易規(guī)模呈逐年增長態(tài)勢。其中，2010年增長速度迅猛，增長率高達100.8%。2012年，中國服裝網購市場交易規(guī)模達到3050億元，同比增長了49.9%。

然隨著競爭的越發(fā)激烈，許多服裝企業(yè)的產品被淹沒在浩如煙海的商品中。一些名企也紛紛開始受到惡性競爭的波及。資料顯示，2012年中國百家重點大型零售企業(yè)服裝零售額、零售量雙雙回落，分別比2011年同期下降2.19%和6.04%。

面對殘酷的競爭，如何讓自己的服裝在成千上萬件商品中“突出重圍”，如何有效地運用網絡營銷手段提高服裝企業(yè)的經營效績，成為當下服裝企業(yè)迫切需要解決的關鍵問題。為解決這些關鍵問題，一些服企找到資深的網絡推廣公司聚焦網絡，提出了自己的四大問題。一直致力于網絡營銷的聚焦網絡在全面分析服裝行業(yè)的情況后，結合八年的營銷經驗，對服企提出的疑問分別給出了應對方案，這些應對方案將有效解決服企開展網絡營銷的困惑，全面打響服企網絡營銷的戰(zhàn)役。

第一問：現(xiàn)在有越來越多的服企開始搭建自己的網絡平臺或是借助淘寶、蘑菇街、美麗說等一些中間平臺在網絡上鋪點銷售。服企如何在激烈的競爭中脫穎而出？如何讓自己的產品不再被淹沒？

應對方案：從客戶搜索習慣入手，增加曝光率！

如果能清楚明確地了解到目標客戶的搜索習慣，便可針對性地進行鋪點營銷，但目標客戶如此多樣，搜索習慣也各不相同，如何入手？這就要求服企進行全面搜索引擎優(yōu)化。通過簡潔的代碼，合理的架構，精美的設計，精準的關鍵詞優(yōu)化，使營銷平臺更符合各種搜索引擎收錄規(guī)律！網站收錄更快，收錄頁面更多，精準的關鍵詞優(yōu)化和布局讓網站在搜索引擎排名更靠前，網絡營銷先人一步。讓目標客戶首先看到您的產品信息。

其次，服企要增加曝光率，就要全面覆蓋營銷推廣渠道，不管是SEM、SNS、二維碼入口、應用市場入口、搜索引擎入口、移動搜索引擎入口等，總之要讓客戶無論是通過電腦進行搜索，還是手機掃碼，亦或是在應用市場閑逛，都可以進行到您的營銷平臺，讓推廣真正沒有死角。

第二問：隨著競爭的越發(fā)激烈，價格戰(zhàn)不可避免。但是價格戰(zhàn)越拼越低，銷量的提升卻不明顯，利潤也越來越低，怎么辦？服企在打價格戰(zhàn)的時候可以采用什么技巧？

應對方案：借助新興武器打造品牌！

一味地降低價格對企業(yè)來說不是長遠的做法，因為總有人的價格比你更低，企業(yè)在適度打價格戰(zhàn)的同時，應更重視品牌形象的樹立，要花更多心思令品牌價值提升，才能獲得更好的銷售效果。企業(yè)要增加品牌價值，就要進行全方位的推廣。可借助當下倍受主流消費群追捧的新興移動產品進行推廣，吸引主流消費群的眼光。因此，企業(yè)需要全面覆蓋所有營銷系統(tǒng)——臺式電腦、手提電腦、平板電腦、智能手機等，要讓企業(yè)的網絡營銷無處不在。其次還應將移動營銷、收集APP營銷、二維碼營銷、搜索引擎營銷、社會化媒體營銷等各種有效的營銷方式全面對接，更貼近消費群的生活與興趣。

第三問：今年以來，匯率頻頻波動，歐元、美元、澳元、日元紛紛貶值，嚴重吞噬服企的利潤，服企應如何規(guī)避匯率問題？

應對方案：多渠道釋緩風險！

匯率的波動無法控制，也難以避免。服企若想打好這場戰(zhàn)，應打通多個渠道，在全球各地布局，拓展更多的海外市場。但是開拓新渠道不是一件易事，必須得投入相當多的精力與時間，特別是想取得好效果的話，還得從小語種入手。通過母語進行交流能更好地實現(xiàn)有效溝通，達到更好的效果，讓企業(yè)快速進軍多個新興市場，提高自身競爭力，從而有效規(guī)避匯率風險。

第四問：在營收狀況不理想的情況下，營銷成本、時間成本、專業(yè)網絡營銷人才與配置成本等企業(yè)運營成本都給服企帶來了巨大的壓力，服企如何降低成本？

應對方案：選擇更好的營銷產品！

企業(yè)想做好網絡營銷，必定要有專業(yè)的網絡營銷運營人才，得投入大量的精力去分析市場，策劃好的營銷話題等，還要管理多語言PC網站、多語言收集網站、多語言APK應用網站等諸多后臺，此外還要投入大量的時間，這些都是不可避免的。服裝企業(yè)亦是如此。如果想節(jié)約成本的話，可以通過選擇一些更好的營銷產品，只需少量人力、物力和精力便能做好網絡營銷的產品！

值得一提的是，聚焦網絡已經研發(fā)出了這樣一款好產品——全網營銷系統(tǒng)。這款產品能讓企業(yè)在1個月內便快速搭建26個營銷平臺，并實現(xiàn)了所有平臺的統(tǒng)一后臺管理，除了全面覆蓋渠道推廣入口與全營銷推廣方式外，還支持全球72種語言的網站建設，讓客戶用自己的語言了解企業(yè)的產品，大大提高企業(yè)的精準營銷。帶給企業(yè)的不僅是網站的高效運營，還有大量人力成本和時間成本的降低！是一款能真正助力服裝企業(yè)開展網絡營銷的產品。

最后，聚焦網絡總結，服裝行業(yè)的電子商務已經經歷了孕育期、起步期、發(fā)展期、成熟期和爆發(fā)期，擁有巨大的空間和潛力。但服企要想在網絡營銷取得更好的突破，必須要比競爭對手搶先一步才能占領商機。因此，服裝企業(yè)只要能很好地運用以上的四個應對方案，便可在諸多競爭中脫穎而出，實現(xiàn)利潤翻倍的目的。