“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物?！?

  ——《易經(jīng)》

一踏進(jìn)佛山市陶百金陶瓷有限公司（簡稱陶百金）CEO周武增周總的辦公室，筆者就被一副“厚德載物”的字畫所吸引，引人注目的還有陳列一旁的一系列證書和獎(jiǎng)杯，這是周總過往在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域獲取的，是周總自強(qiáng)不息的證明，而與周總正式交流以后周總又一次展示了他的厚德載物！

陶百金是一家致力于生產(chǎn)研發(fā)高檔瓷質(zhì)釉面磚，全拋釉瓷磚的企業(yè)，先后被評(píng)為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“中國陶瓷行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”、“中國著名品牌”等稱號(hào)。這樣一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)在面對(duì)激烈的市場競爭時(shí)，是如何應(yīng)對(duì)，令品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外各地的呢？

周總表示首先要盡快確立目標(biāo)，鎖定了目標(biāo)，才能堅(jiān)定前行。周總在海外市場營銷領(lǐng)域已經(jīng)積累了八年的經(jīng)驗(yàn)，早在他做營銷總監(jiān)的時(shí)候就對(duì)陶瓷行業(yè)的狀況，競爭情況，國內(nèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)分析，最后決定走專業(yè)的國際市場。

“要面向國際市場，首先要有充分的投資準(zhǔn)備?！敝芸傄馕渡铋L地講起了他多年的營銷心得，過往幾年的市場開拓已經(jīng)讓周總走遍了西班牙，意大利、南非、埃及、美國、墨西哥、韓國、菲律賓等地的展會(huì)，越發(fā)肯定了他決定步向海外市場的雄心壯志。

“對(duì)于國內(nèi)中小型企業(yè)來說，海外客戶更注重個(gè)人的專業(yè)度；對(duì)于國內(nèi)大型企業(yè)來講，海外客戶更看重企業(yè)，只有認(rèn)可企業(yè)了才會(huì)進(jìn)行采購?！迸c海外客戶多年往來的經(jīng)驗(yàn)中讓周總總結(jié)出了不同規(guī)模企業(yè)在做營銷的重點(diǎn)。

“2010年的時(shí)候我們就開始充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)成熟度的快速提升，之后我們迅速作出應(yīng)對(duì)——進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型！”提起網(wǎng)絡(luò)營銷周總更是侃侃而談！搜索引擎營銷是陶佰金的主要網(wǎng)絡(luò)營銷手段，“國內(nèi)選擇了百度，國外選擇了谷歌，在國內(nèi)我們探索了一段時(shí)間的SEO和競價(jià)排名，然后我們對(duì)谷歌和雅虎也進(jìn)行了競價(jià)排名的探索?！睘榱烁玫刈龊煤Ｍ馑阉饕鏍I銷周總毅然選擇了聚焦網(wǎng)絡(luò)，“早在去年，陶百金就與聚焦網(wǎng)絡(luò)開展了‘站前’準(zhǔn)備工作——多語言的網(wǎng)站建設(shè)工作，效果比較理想，在百度上也小有斬獲，因此今年我們在選擇公司開展谷歌方面合作時(shí)，首先想到了聚焦網(wǎng)絡(luò)，今年的樣板工程項(xiàng)目合作是我們進(jìn)攻海外市場階段，要求是不同的?！逼渲?，周總特別肯定樣板工程項(xiàng)目中的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。

全網(wǎng)營銷系統(tǒng)是聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)合8年海外網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)歷時(shí)兩年打造出來的成果，是企業(yè)大力拓展業(yè)務(wù)占領(lǐng)海外網(wǎng)絡(luò)營銷市場的利器，周總?cè)绱嗽u(píng)價(jià)這款系統(tǒng)：“在跟聚焦網(wǎng)絡(luò)合作之前我就對(duì)全網(wǎng)有了比較全面的了解。全網(wǎng)包括天網(wǎng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，地網(wǎng)：PC互聯(lián)網(wǎng)，人網(wǎng)：人脈網(wǎng)，通過將線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，把人脈夾在其中，增加高粘度，從而進(jìn)行高密度的溝通，這是網(wǎng)絡(luò)營銷未來的趨勢。全網(wǎng)營銷系統(tǒng)的模式剛好和我想要的模式是相同的，而且聚焦網(wǎng)絡(luò)也有這方面的營銷實(shí)力?！?

樣板工程項(xiàng)目旨在打造不同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，因此雙方合作后，陶佰金成為“2013年聚焦網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營銷系統(tǒng)樣板工程“建筑陶瓷行業(yè)唯一一家合作客戶，周總也表示了自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度，“這個(gè)模式是每個(gè)行業(yè)只有一家，而且精心打造，其他的就不做了。可以保證信息的純潔性。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是高度重視的?！蓖瑫r(shí)他也表達(dá)了自己的期待：“我們希望在谷歌上能把一些關(guān)鍵詞覆蓋上，最起碼當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)的廣告，如果互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率高，我們相信流量會(huì)有提升，有了流量就有了點(diǎn)擊量，有了點(diǎn)擊量就有了轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率就有了成交，這就是漏斗效應(yīng)?！?

緊接著，周總用樸實(shí)的話語毫無保留地表達(dá)了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：“我們現(xiàn)在正在建立客戶數(shù)據(jù)庫，我們準(zhǔn)備用QQ群，郵件等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)營銷。通過這種方式更好地服務(wù)客戶，讓客戶對(duì)我們有口皆碑。我現(xiàn)在就是在打造自己的平臺(tái)，未來的競爭就是在競爭平臺(tái)，再也不是單對(duì)單了，要用系統(tǒng)去賺錢。我們中國現(xiàn)在是在接美國互聯(lián)網(wǎng)的接力棒，我們正準(zhǔn)備把我們的SEO團(tuán)隊(duì)搬到越南去，因?yàn)樵侥先斯け阋耍ㄐΓＦ鋵?shí)我們是想占領(lǐng)越南的互聯(lián)網(wǎng)市場?！?

這位有大戰(zhàn)略的老板對(duì)其他外貿(mào)企業(yè)客戶也提出了自己的建議：

“第一、要重視學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)習(xí)市場營銷，不重視學(xué)習(xí)的人做不好網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是不重視學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的，做不好（網(wǎng)絡(luò)營銷）?！?

“第二、重視網(wǎng)站，說到電子商務(wù)我們了解到很多企業(yè)連網(wǎng)站都不重視，網(wǎng)站做的很一般，在建站成本方面還要討價(jià)還價(jià)，連做網(wǎng)站的理念都沒有達(dá)到的情況下還想做SEO、推廣，簡直是一句空話?！?

“第三、不要急于求成，打破心理期待。我有一些朋友做網(wǎng)絡(luò)營銷以后認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站就可以了，有人投了點(diǎn)擊付費(fèi)了馬上就問‘效果好不好？’‘效果大不大？’，急于求成是做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的?！?

“第四、選擇最適合的營銷模式，就像十八般兵器，件件都會(huì)，就件件稀松；孫悟空只能用金箍棒，豬八戒只能用釘耙，你讓豬八戒用金箍棒他拿不動(dòng)，孫悟空用釘耙又太輕！所以要量身訂造，根據(jù)實(shí)際情況選擇一到兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，把它做透?！?

說到營銷推廣周總也做了生動(dòng)的描述：“不要把網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售畫等號(hào)！畫等號(hào)就急功近利了；要辯證看待網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售之間的區(qū)別與聯(lián)系。傳統(tǒng)的開個(gè)店生意馬上就好了嗎？沒有！要有投資，要勤奮地去推廣。網(wǎng)上推廣就是跑業(yè)務(wù)，網(wǎng)上推廣員就是網(wǎng)上業(yè)務(wù)員?！?

“客戶在哪里廣告就堵在哪里！”一句樸實(shí)的語言道出了網(wǎng)絡(luò)推廣的真諦！

在與周總接觸的幾個(gè)小時(shí)里讓筆者感受到了一個(gè)企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略眼光，處世的哲學(xué)，和做人的智慧。相信在周總?cè)绱饲靶l(wèi)的營銷理念下，再結(jié)合聚焦網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營銷系統(tǒng)這個(gè)征戰(zhàn)海外市場的利器，陶佰金必能越做越大，早日完成戰(zhàn)略平臺(tái)的搭建，贏銷海外市場。