移動互聯(lián)網(wǎng)改變了世界。智能手機(jī)、移動設(shè)備已經(jīng)成為人們生活、工作、娛樂、商務(wù)出行必備的工具，手機(jī)更是替代電腦成為第一大上網(wǎng)終端。近期在互聯(lián)網(wǎng)上火爆流行的熱詞中，“低頭族”一詞就很形象地體現(xiàn)了這種現(xiàn)象。如今在地鐵、公交車?yán)锾幪幙梢姟暗皖^看屏幕”的人，手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦；上網(wǎng)、玩游戲、看視頻，充斥著許多人工作之余的所有時間。甚至在購物消費(fèi)時，許多人也是直接通過手機(jī)掃描比價，查看商品評論。當(dāng)下，已經(jīng)不止在個人娛樂方面涌現(xiàn)出這種現(xiàn)象，在商務(wù)、工作中也開始有越來越多的人依賴智能手機(jī)，尤其是經(jīng)常在外跑業(yè)務(wù)、出差的人群，比如拜訪客戶時使用電子地圖、GPS導(dǎo)航；外出辦公時搜索周邊銀行、咖啡館、酒店等，如果提前下載了酒店或咖啡館的手機(jī)應(yīng)用，還可以直接用手機(jī)訂位、訂房；通過手機(jī)搜索查詢企業(yè)官網(wǎng)或預(yù)先安裝手機(jī)應(yīng)用，方便地看到企業(yè)的聯(lián)系信息及地理位置，隨時了解企業(yè)的動態(tài)及產(chǎn)品信息。智能手機(jī)之所以能短時間快速普及，使人們的生活習(xí)慣發(fā)生天翻地覆的變化，正是因?yàn)樗膶?shí)用性和方便性。
    一、與時俱進(jìn)，優(yōu)勝劣汰
    目前，仍有很多外貿(mào)企業(yè)還在用著多年不變的老方式進(jìn)行營銷和推廣。但是近兩年，大部分企業(yè)開始抱怨每年都要為企業(yè)投入高昂的營銷成本卻無法獲取預(yù)想的效果，這是為什么呢？起因是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在很大程度上改變了人們的生活習(xí)慣，導(dǎo)致傳統(tǒng)的營銷方式不再受到人們的喜愛。如果企業(yè)還在固守傳統(tǒng)營銷方式，不能與時俱進(jìn)，時刻保持創(chuàng)新意識，未來面臨的將不止是成本變高、效果變差的問題，而是隨時都有被淘汰的可能。
    相反，如果能及時洞悉到大的趨勢，選擇對的方法，不但可以事半功倍，還隨時有可能創(chuàng)造奇跡、突破瓶頸，助推自己企業(yè)達(dá)到新的高點(diǎn)。身為聚焦網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)，自知責(zé)任重大，雖然筆者在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域有著11年的經(jīng)驗(yàn)，但面對本次移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的到來，也一直不敢松懈、兢兢業(yè)業(yè)、全身心投入。尤其在新型營銷產(chǎn)品的策劃、研發(fā)及質(zhì)量把控上，筆者與聚焦網(wǎng)絡(luò)其他的同事投入了大量的精力、時間，終于成功研發(fā)出全球第一款全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，這是一款能為企業(yè)真正提高業(yè)績、提高效率的實(shí)用性一站式營銷工具。
    當(dāng)然，講到全網(wǎng)營銷，首先還是要先分析當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道和入口，然后再結(jié)合這些入口策劃相應(yīng)的營銷方式和工具，只有知己知彼才能保證最終的實(shí)用性和高效性。
    二、知己知彼，先從認(rèn)識入口開始
    從傳統(tǒng)的營銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營銷就要在哪里。或者說人們愛去哪里，我們就應(yīng)該到哪里去推廣，在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此。為此，聚焦網(wǎng)絡(luò)一直在研究這樣一個課題——人群到底集中在什么地方？人們都愛去什么地方，有沒有必經(jīng)之地？
    在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很多業(yè)界大佬為了入口，爭的頭破血流，就是因?yàn)榇蠹叶济靼?，只有搶占了入口，企業(yè)才真正有了主動權(quán)和說話權(quán)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)、甚至達(dá)到壟斷的機(jī)會。

    目前主流的互聯(lián)網(wǎng)入口有：
    1、 搜索引擎入口；
    2、 社會化媒體入口（微博、微信等）；
    3、 垂直門戶（如淘寶、Alibaba、eBay等）；
    4、 移動互聯(lián)網(wǎng)。

    移動互聯(lián)網(wǎng)三大入口：
    1、 二維碼入口；（O2O——線下到線上的重要入口）
    2、 應(yīng)用市場入口；
    3、 移動搜索引擎入口。

為何稱其為入口？說的通俗點(diǎn)，意思就是大家上網(wǎng)的必經(jīng)之地，或者常去的網(wǎng)站平臺，人氣最旺、最集中的地方。前面有講過，營銷主要是要分析好用戶的行為和心理，只要能掌握住客戶行為規(guī)律，我們就能針對性制定出營銷的方案。
    那么，對于以上的入口，大家重視程度是怎樣的呢？又是如何把握的呢？對于外貿(mào)企業(yè)來說，這些入口對營銷又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會有很多疑問，接下來我們就一一分解這些入口對企業(yè)營銷的實(shí)際用途和如何更好的利用。
    三、掌控入口，逐個擊破
    首先是搜索引擎，這個入口大家都比較熟知了，只要想辦法把自己企業(yè)的網(wǎng)站排名做到搜索引擎的首頁，就有源源不斷的客戶主動找上門，主流的推廣方法是SEO和CPC廣告。SEO大多數(shù)人應(yīng)該都知道，就是指的搜索引擎優(yōu)化；另一個就是CPC，也是人們俗稱的競價廣告，原理上就是誰的出價高誰就能排在前面。這個入口的基礎(chǔ)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)就在于必須要先有個企業(yè)網(wǎng)站，然后基于網(wǎng)站才能進(jìn)行相應(yīng)的推廣。
    第二就是社會化媒體入口，社會化營銷是利用人脈關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣，是本世紀(jì)最熱門、最快速的營銷途徑，但是前提是需要先培養(yǎng)起自己基礎(chǔ)的微博、微信人脈圈，才能通過這個基礎(chǔ)圈達(dá)到逐層傳播的倍增效應(yīng)；另外也可以利用第三方微博營銷工具進(jìn)行精準(zhǔn)、快速的推廣，比如微掌控、孔明等社會化媒體營銷工具。
    第三大入口是B2B垂直平臺，很多外貿(mào)企業(yè)是通過大型的B2B平臺推廣自己的網(wǎng)站，比如阿里巴巴、Made in China等，在這些平臺推廣的關(guān)鍵點(diǎn)首先就是需要做付費(fèi)推廣，然而近幾年有很多企業(yè)也反映推廣效果越來越差，所以這個入口大家可以適當(dāng)結(jié)合使用，但是不能完全倚重，還要考慮多渠道同步進(jìn)行。
    接下來的重點(diǎn)就是移動互聯(lián)網(wǎng)了，這個入口所占比重現(xiàn)今已經(jīng)越來越重了，甚至已經(jīng)超過了PC成為了第一大互聯(lián)網(wǎng)入口，針對此入口企業(yè)主要從以下三個方面把握：
    1）第一是二維碼，二維碼在全球已經(jīng)非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆；它的最大好處就是能方便、即時地抓住客戶，把客戶從線下迅速帶到網(wǎng)站上，或可通過微博、微信、Facebook、Twitter等進(jìn)行深層次營銷。
    2）第二是手機(jī)應(yīng)用市場，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機(jī)、3G網(wǎng)絡(luò)的普及有著很大的關(guān)系，使用智能手機(jī)的用戶都喜歡從手機(jī)應(yīng)用市場中下載各類軟件，軟件安裝后就可以在手機(jī)桌面生成一個圖標(biāo)，隨時可以打開使用。那么，我們想象一下，如果我們企業(yè)有自己的手機(jī)應(yīng)用，能搶占到用戶桌面的一角，有新的產(chǎn)品或信息還能隨時推送到用戶的手機(jī)上，這樣就能大幅提升客戶的粘度，多渠道為客戶提供服務(wù)和新產(chǎn)品展示，同時也能顯示企業(yè)自身的形象和實(shí)力，畢竟現(xiàn)在有實(shí)力、有意識做這方面的企業(yè)暫時還是少數(shù)，如果我們能把握先機(jī)，就能輕松掌控這個入口。
    3）第三是移動搜索引擎，目前的搜索技術(shù)暫時還搜索不了手機(jī)應(yīng)用軟件中的內(nèi)容，主要還是針對網(wǎng)頁進(jìn)行搜索，那么企業(yè)就應(yīng)該準(zhǔn)備一套體驗(yàn)良好的手機(jī)網(wǎng)站，而不是讓客戶搜到被嚴(yán)重縮小、甚至結(jié)構(gòu)混亂的PC大版網(wǎng)站，并且體驗(yàn)好的手機(jī)網(wǎng)站在移動搜索引擎里的權(quán)重也會高一些，排名也能靠前一些，這樣就會讓企業(yè)在同行競爭當(dāng)中脫穎而出，邁出差異化。
    四、洞悉先機(jī)，全網(wǎng)營銷改變企業(yè)命運(yùn)
    信息變化日新月異，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，在這樣的時代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營銷方式。在眾多的新型營銷公司和營銷方式的情況下，各企業(yè)家們也形成了典型的四大類：
    第一類是積極學(xué)習(xí)，任何培訓(xùn)都參加，任何形式都覺的好，但是從來沒有深入執(zhí)行過任何一種，被稱之為“信息專業(yè)戶”，是只學(xué)不用型；
    第二類是對新型營銷產(chǎn)品很感興趣，但又不深入研究學(xué)習(xí)，了解不夠經(jīng)?；ㄔ┩麇X，最后因?yàn)樾Ч患?，反而慢慢對整個互聯(lián)網(wǎng)失去了信心，這是用而不學(xué)型。
    第三類是追熱型，現(xiàn)今新的營銷方式層出不窮，有些企業(yè)看什么熱門就追什么，并且每個都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業(yè)的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。
    第四類相對最好，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，把學(xué)習(xí)到的信息通過理智的分析，總結(jié)出有用的部分，及時帶回到企業(yè)中加以重視，并且能堅決執(zhí)行到底，這樣又不用多花冤枉錢，又能對企業(yè)起到很好的助力效果。
    對于以上幾種類型，大家可以思考自己的企業(yè)屬于哪種類型，是否也出現(xiàn)過上述的前三類情況，是否應(yīng)該好好思考如何再調(diào)整下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？
    當(dāng)然，不用說大家都希望自己是第四種類型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實(shí)也很簡單，只要分析清楚客戶的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智、少花冤枉錢。
    所以，談到企業(yè)具體的營銷方案，就一定要結(jié)合我們上面“逐個入口擊破”的分析，首先要搭建一個合適的營銷平臺，之后是制定合理的營銷方案，其中營銷方案可根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整、加減，但是營銷平臺卻不能隨意變。那么，我們要搭建一個什么類型的平臺呢？我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站+手機(jī)應(yīng)用（Android、IOS），為了高效率管理，最好能做到統(tǒng)一后臺管理，并且與各種營銷方式打通，這樣就構(gòu)成了全網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)架構(gòu)。更具體的操作模式可參考聚焦網(wǎng)絡(luò)推出的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。當(dāng)然，營銷方案還可以包括SEO、CPC、微博、微信等營銷，甚至也可以追一下時下最熱門的營銷方式，但是一定要記住，核心不能變，企業(yè)根本不能變。
    移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非常快，在大趨勢爆發(fā)起來后已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始覺醒，我們必須要提前洞悉先機(jī)，抓住新機(jī)會，利用全網(wǎng)營銷突破瓶頸，徹底改變企業(yè)命運(yùn)，使企業(yè)發(fā)展達(dá)到新的高峰。