近日，聚焦網(wǎng)絡(luò)了解到一組數(shù)據(jù)，稱2015年俄羅斯網(wǎng)上購物總?cè)藬?shù)將達(dá)到4000萬人，這意味著在2015年，至少有1500萬俄羅斯人將在國外的電商網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)，其中很大一部分人熱衷于在中國的電商平臺(tái)上購物，在2020年將會(huì)形成很強(qiáng)的市場(chǎng)購買力。

為了幫助更多的中國外貿(mào)企業(yè)從中獲益，聚焦網(wǎng)絡(luò)今日特為中國外貿(mào)企業(yè)數(shù)說俄羅斯市場(chǎng)的賺錢商機(jī)。

一、俄羅斯跨境電商市場(chǎng)呈大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)

根據(jù)國外一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的俄羅斯跨境電商市場(chǎng)2012-2016年的趨勢(shì)走向圖，我們可以看到，樂觀預(yù)測(cè)中，俄羅斯跨境電子購物市場(chǎng)呈大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2016年將達(dá)到190億美元。

二、俄羅斯網(wǎng)購消費(fèi)者暴增，喜購中國商品

據(jù)GfK1公司調(diào)研結(jié)果，于2014年在國外網(wǎng)店中至少購買一次商品的俄羅斯在線消費(fèi)者的份額自去年的36%增長(zhǎng)至50%，其中在中國網(wǎng)店購物的消費(fèi)者明顯增加。與2013年的25%相比，2014年有39%的受訪者在中國網(wǎng)店進(jìn)行購物。

三、俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國商品的搜索非常高

根據(jù)俄羅斯最大的搜索引擎yandex公司的數(shù)據(jù)，與中國相關(guān)的搜索中有三個(gè)單詞經(jīng)常出現(xiàn)，分別是：“商店”、“商品”與“送貨”。這里指的是中國網(wǎng)店、中國商品及送貨服務(wù)。數(shù)據(jù)表示，有45%的搜索請(qǐng)求量與中國各種商品有關(guān)，這個(gè)份額超過了其他國家。表明俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國商品及服務(wù)興趣更高。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，從中國流至俄羅斯的包裹所占份額從2013年40%，上升到2014年的70%。

四、中國商品更符合俄羅斯買家的品類需求

俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)者通過跨境購物的主要兩個(gè)原因是：較低的商品價(jià)格和更廣泛的商品品類，來自中國的貨物具有以上兩方面的優(yōu)勢(shì)。他們主要購買的中國商品類目是服飾和配件，其次購買的產(chǎn)品類別是手機(jī)及電信周邊設(shè)備。

下圖為俄羅斯消費(fèi)者在中國網(wǎng)上商店購買不同產(chǎn)品類別的相關(guān)數(shù)據(jù)——

五、20-29歲之間的中等收入的女性更喜歡在中文網(wǎng)站購物

根據(jù)Yandex和GFK發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告可以看出，與中文網(wǎng)站相比，男人更喜歡從英文網(wǎng)站(54%)購買商品，而大多數(shù)女性更喜歡從中文網(wǎng)店購物(52%)。這種現(xiàn)象可能與購買的商品品類有關(guān)，女性購買的品類多為服裝、飾品、兒童用品和家居用品。在中國市場(chǎng)上，這些低價(jià)商品被廣泛使用。與此同時(shí)，男性經(jīng)常集中購買電子產(chǎn)品和汽車配件。

另外，跨境在線購物的核心年齡段分布在20歲-29歲之間，在俄羅斯，這個(gè)年齡組也是最活躍的一個(gè)年齡段，他們對(duì)國際支付方式有較深的了解。這個(gè)年齡段約有40%的受訪者有在英文和中文零售平臺(tái)購物的經(jīng)歷。

六、俄羅斯網(wǎng)購行為在東西部差距較大

俄羅斯是一個(gè)高度復(fù)雜的市場(chǎng)，橫跨了兩大洲，不同地區(qū)的寬帶普及率和人員的IT水平有著明顯差異，通過下圖可以看到不同地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶分布情況。

七、莫斯科平均市場(chǎng)規(guī)模約為其他地區(qū)的10倍

通過下圖我們可以看到，俄羅斯中心城區(qū)占據(jù)了國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的大部分規(guī)模，其中，莫斯科平均市場(chǎng)規(guī)模約為其他地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的10倍之高。因此莫斯科可作為重點(diǎn)投入的市場(chǎng)。

八、俄羅斯之外的其他俄語國家也具有巨大的市場(chǎng)潛力

當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，但事實(shí)上，較少人關(guān)注的俄羅斯之外的其他俄語國家也具有巨大的市場(chǎng)潛力。雖然這些國家目前從中國跨境網(wǎng)上購物的人口數(shù)量還比較少，但是有一定比重的B類客戶，而且重復(fù)購買率相比俄羅斯烏克蘭白俄羅斯要高很多?？紤]到這些國家現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，很多地區(qū)商品還比較匱乏，中國隨處可見的商品在當(dāng)?shù)剡€較少，靠批發(fā)商到莫斯科等大城市進(jìn)貨然后在市場(chǎng)上再批發(fā)給更小的零售商，如果能贏得當(dāng)?shù)匦?/span>B類買家，中國外貿(mào)企業(yè)的銷售會(huì)有相當(dāng)大的進(jìn)步。