很多外貿(mào)企業(yè)在投放廣告的時候喜歡將Facebook社交廣告和Google搜索廣告進行對比，好像一定要將它們的效果比出個所以然，然后作出擇其一的決定。但事實上，社交和搜索，兩者各有千秋。無論是Facebook社交競價廣告，還是Google搜索競價廣告，對于外貿(mào)出口企業(yè)和跨境電商而言，兩種廣告類型都是非常有價值的。

Google搜索廣告通過對潛在市場與關鍵詞的分析與設定，能為企業(yè)更快速地捕捉到目的性強，購買意愿強的精準用戶，而且相對來說，成單的速度更快。

而Facebook社交廣告往往吸引到的并不是馬上購買的用戶，但Facebook廣告覆蓋的面更廣，少則幾十萬，多則上千萬人口，屬于激發(fā)需求，激發(fā)潛在客戶群體的作用，對宣傳、口碑、活動等社會化的傳播，起到引爆、一石激起千層浪的傳播形式，此外，在維護客戶關系，二次開發(fā)客戶方面也能起到非常大的作用。

對企業(yè)來說，可根據(jù)自身的實際情況對兩種廣告進行投放，因為這兩種廣告的效果并沒有可比性，對于廣告投放的成敗還在于操作人員的專業(yè)性和靈活性。

比如，對于Facebook社交廣告來說，重點在于受眾人群的定位，定位越精準，匹配度和相關度越高，廣告效果就會越理想。所以，我們在投放廣告之前，關鍵的一項就是對受眾作準確的定位。除了常規(guī)的年齡、興趣、國家等方面的設置外，還可以有效利用高級選項和自定義受眾功能來提升社交廣告的效果。以下，由聚焦網(wǎng)絡Facebook社交廣告運營專家為您做進一步的解說——

自定義受眾，可以讓我們選擇廣告投放給誰看，可以選擇最近30天內(nèi)你的網(wǎng)站的訪問者，也可以是30天內(nèi)添加購物車，但并沒有購買的這部分用戶，還可以是你郵件營銷中，30天內(nèi)收到但沒有打開你郵件的這部分用戶，甚至可以是打開郵件但是沒有點擊郵件中鏈接的人群……

當確定好以上一個或者幾個人群范圍，再對應進行廣告的投放，成效會比漫天撒網(wǎng)來得更快。

實施步驟可分為3步：

1、找出國外同行中Facebook做得比較好的3-5家企業(yè)，然后對他們的Facebook粉絲群體進行分析，找出粉絲相對集中的幾個國家，再做進一步的數(shù)據(jù)分析。

比如粉絲相對集中在美國、英國、巴西，那么就把這幾國的人群數(shù)據(jù)單獨拿出來，上傳到Facebook廣告平臺上，生成“美國的類似人群”、“英國的類似人群”和“巴西的類似人群”的新數(shù)據(jù)，并在Facebook廣告后臺中對他們進行圈定，劃為你的一個自定義受眾，并分別做好命名，如：美國-中-600萬，巴西-小-150萬，這樣的命名有利于記憶。

2、根據(jù)不同的受眾群體發(fā)布相應的廣告，通過挖掘該群體的潛在需求，好奇心理，利好消息，關心的事物和人物等去激發(fā)他們點擊，或與你進行互動等。

3、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，A/B對比，調(diào)試廣告等進行分步驟優(yōu)化，把相關性評分高的廣告或點擊率高的帖子保留，其它的更換或者關閉，逐漸優(yōu)化結(jié)果。

希望通過以上的分享，能讓大家對Facebook社交廣告和Google搜索廣告有更多的認識。