一、案例背景

1、企業(yè)介紹：

LED燈具生產(chǎn)商

2、目標(biāo)客戶：

美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的高端消費(fèi)群體

3、面臨困境：

舊的企業(yè)網(wǎng)站因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)精心策劃，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，布局混亂，頁(yè)面設(shè)計(jì)也無(wú)法給人眼前一亮的感覺(jué)，所以無(wú)法吸引訪客產(chǎn)生進(jìn)一步交流的欲望，導(dǎo)致網(wǎng)站每月的詢盤(pán)少之又少，基本都是無(wú)效/重復(fù)的詢盤(pán)，最終成交的少量詢盤(pán)也都是成交額非常小的。企業(yè)急于通過(guò)網(wǎng)站的改版改變這一情況，進(jìn)一步提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

二、方案分析與優(yōu)化調(diào)整

1、方案分析：

很多時(shí)候，訪客的第一印象能在很大程度上影響最終是否成交，因此網(wǎng)站的首頁(yè)設(shè)計(jì)是否精美，有沒(méi)有展現(xiàn)出出彩的賣(mài)點(diǎn)十分關(guān)鍵。因此該企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)一定要重新進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，才能更好地吸引訪客長(zhǎng)時(shí)間停留。而網(wǎng)站的布局和架構(gòu)也得重新策劃，把企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更好地呈現(xiàn)出來(lái)，才能更打動(dòng)訪客留下詢盤(pán)，進(jìn)而提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

2、優(yōu)化調(diào)整：

在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行深入分析了解后，聚焦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)、布局、架構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)多方位呈現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品更多的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，給予訪客更多的購(gòu)買(mǎi)信心。因網(wǎng)站改版調(diào)整較多，以下主要展示本次方案中首頁(yè)的部分優(yōu)化調(diào)整——

1）首頁(yè)Banner設(shè)計(jì)調(diào)整

該網(wǎng)站原本的首頁(yè)Banner只有一張，產(chǎn)品展示小，主要傳遞出環(huán)保的理念，設(shè)計(jì)和文字都沒(méi)能很好地體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣的Banner無(wú)法引起客戶下單購(gòu)買(mǎi)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種浪費(fèi)。且Banner位置較小，不足以很好地展示產(chǎn)品的應(yīng)用。

因此，新的Banner設(shè)計(jì)通過(guò)輪播的形式，多角度多方位呈現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，且對(duì)Banner的寬度進(jìn)行拉大，使其在整個(gè)首頁(yè)上的占比上升，再加入產(chǎn)品的實(shí)際使用展示作為背景，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地告訴客戶產(chǎn)品裝到你家的實(shí)際效果，美觀的畫(huà)面一下子吸引了客戶的眼球。此外，再通過(guò)將產(chǎn)品、質(zhì)量、應(yīng)用的不同羅列出來(lái)，大大提升客戶的興趣，讓客戶了解更多的同時(shí)，促使客戶下單購(gòu)買(mǎi)。

改版前

改版后

2）首頁(yè)行業(yè)資格展示版塊調(diào)整

改版前網(wǎng)站的行業(yè)資格展示只是單純羅列證書(shū)，這種做法有幾個(gè)不是太恰當(dāng)?shù)牡胤剑?/span>

① 在首頁(yè)羅列證書(shū)比較浪費(fèi)首頁(yè)的寶貴位置；

② 有可能出現(xiàn)中文證書(shū)，外國(guó)人看不明白的同時(shí)也表現(xiàn)了企業(yè)的不專業(yè)；

③ 證書(shū)可能不是國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)/推廣市場(chǎng)所使用的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有起到關(guān)鍵作用。

針對(duì)這三點(diǎn)，進(jìn)行了這樣的調(diào)整：將證書(shū)移到單獨(dú)一個(gè)欄目展示，然后換成比較小的國(guó)際通用標(biāo)簽進(jìn)行展示，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)客戶需求，特別主打美國(guó)市場(chǎng)用的專業(yè)檢測(cè)通過(guò)標(biāo)簽，一來(lái)節(jié)省了首頁(yè)篇幅位置，二來(lái)也更好地顯示出企業(yè)的專業(yè)性。

改版前

改版后

3）首頁(yè)產(chǎn)品展示版塊調(diào)整

改版前的產(chǎn)品展示圖片小，只固定地羅列出5個(gè)，通過(guò)靜態(tài)的展示，既不吸引眼球，也不能展示更多產(chǎn)品，改版優(yōu)化后，把產(chǎn)品圖片放大，而且采用動(dòng)態(tài)3D轉(zhuǎn)動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)展示產(chǎn)品。（據(jù)科學(xué)分析，動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的更能吸引人的眼球）此外輪播的方式能為企業(yè)展示更多產(chǎn)品。這個(gè)改動(dòng)大大提高了該網(wǎng)站首頁(yè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

改版前

改版后

4）首頁(yè)公司介紹版塊優(yōu)化調(diào)整

視頻比文字和圖片更能體現(xiàn)公司的實(shí)力，也更具說(shuō)服力。該企業(yè)深諳視頻的作用，制作了10多個(gè)視頻用于介紹企業(yè)、展示產(chǎn)品等，做法非常好，但在首頁(yè)的展示上卻并沒(méi)有凸顯視頻。而且關(guān)于公司的文字介紹只是講到了公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品等內(nèi)容，并沒(méi)有提煉出企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

改版后，放大了視頻的尺寸，更好地突出視頻，引起訪客點(diǎn)擊瀏覽的興趣。而且在公司文字介紹方面，直白地告訴訪客該企業(yè)只專注美國(guó)市場(chǎng)，更精準(zhǔn)地鎖定美國(guó)目標(biāo)客戶，在更詳細(xì)的介紹中又說(shuō)到了企業(yè)有超過(guò)40個(gè)型號(hào)的LED落地?zé)敉ㄟ^(guò)了UL和新能源之星認(rèn)證，以及接近0%的投訴率等優(yōu)勢(shì)，更凸顯了企業(yè)的實(shí)力與專業(yè)。

此外，在介紹底下增加詢盤(pán)、證書(shū)、視頻、圖文單頁(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等按鈕，既能吸引訪客更多地點(diǎn)擊，也起到了多方位展示企業(yè)實(shí)力的作用。

改版前

改版后

三、實(shí)際效果提升

在經(jīng)過(guò)以上的一系列網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整后，短短一個(gè)月時(shí)間，該網(wǎng)站的推廣效果得到了顯著提升——

1）網(wǎng)站的流量從最低的30個(gè)/天提升到最高的900個(gè)/天，足足提升了30倍。

2）網(wǎng)站訪客更精準(zhǔn)，多為美國(guó)等地區(qū)的目標(biāo)客戶。

3）詢盤(pán)從原本的每月僅有2-3個(gè)，提升到一個(gè)月40-50個(gè)，詢盤(pán)數(shù)量提升了20多倍。

改版前

改版后

總結(jié)：

一個(gè)平平無(wú)奇毫無(wú)特色的網(wǎng)站會(huì)把原本有意向的客戶嚇跑，而打造一個(gè)好的網(wǎng)站，則能為企業(yè)贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶和詢盤(pán)，因此網(wǎng)站的打造和優(yōu)化非常關(guān)鍵。其中首頁(yè)作為許多訪客第一個(gè)瀏覽的頁(yè)面，其布局與設(shè)計(jì)必須十分講究，才能更好地吸引訪客長(zhǎng)時(shí)間停留，進(jìn)而瀏覽更多的頁(yè)面，了解更多的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，為最終的下單成交埋下伏筆。