一、案例背景

1、企業(yè)介紹：

專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售瓷磚的企業(yè)

2、目標(biāo)客戶：

國外貿(mào)易商、分銷商等用戶群體

3、面臨困境：

企業(yè)做了付費(fèi)廣告，將很多潛在客戶都吸引到網(wǎng)站上，但由于早期網(wǎng)站沒有做SEO站內(nèi)優(yōu)化，無法體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得這些訪客進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽后興趣大減，不到幾秒就離開網(wǎng)站，造成了廣告消費(fèi)和廣告成本的浪費(fèi)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷投入出現(xiàn)負(fù)增長情況。企業(yè)急需進(jìn)行SEO站內(nèi)優(yōu)化來降低廣告無效消費(fèi)，提升廣告效果。

二、方案分析與優(yōu)化調(diào)整

1、方案分析：

因?yàn)樵撈髽I(yè)完全沒有投入SEO站內(nèi)優(yōu)化，因此，其網(wǎng)站存在很多需要進(jìn)行優(yōu)化的問題，比如：欄目關(guān)鍵詞定位不精準(zhǔn)，過于寬泛；Title的設(shè)置基本上是套用模版，缺乏多樣性；欄目頁的自定義文字空白；產(chǎn)品頁面過于空白，缺少吸引買家的內(nèi)容；網(wǎng)站長期沒有更新；URL不統(tǒng)一等等，均導(dǎo)致該網(wǎng)站被搜索引擎收錄的頁面和信息少之又少。

雖然做了付費(fèi)廣告，為網(wǎng)站帶來了較大的客流量，但由于網(wǎng)站質(zhì)量太差，無法吸引訪客長時(shí)間停留，導(dǎo)致網(wǎng)站的跳出率極高，無法達(dá)成轉(zhuǎn)化，因此造成了廣告成本的大量浪費(fèi)。

2、優(yōu)化調(diào)整：

在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行深入分析后，聚焦網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)開始著手為該企業(yè)全面挑選能帶來轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并對(duì)其廣告著陸頁、重點(diǎn)產(chǎn)品頁面等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以及進(jìn)行文章的編寫與發(fā)布、URL的修改與完善，通過提升網(wǎng)站質(zhì)量得分，降低廣告出價(jià)，提升廣告轉(zhuǎn)化。以下是本次方案具體的執(zhí)行與調(diào)整——

1）挑選核心關(guān)鍵詞和以往有詢盤的的關(guān)鍵詞

a）導(dǎo)出廣告賬戶的關(guān)鍵詞報(bào)告，根據(jù)報(bào)告篩選出曾經(jīng)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，如圖：

這些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞說明消費(fèi)者通過這些關(guān)鍵詞進(jìn)來是有購買欲望的。所以我們需要把這些關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)去網(wǎng)站里面。這樣一來，可以提高廣告的質(zhì)量得分，減少廣告費(fèi)用；二來可以提高用戶體驗(yàn)。

b）根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品分類或產(chǎn)品名稱等，篩選出網(wǎng)站的其它核心詞，如：Mosaic tile，Mosaic tiles, Gold foil mosaic,Stone mosaic tile, metal mosaic tile 等！

這些與產(chǎn)品相關(guān)的核心詞一般是搜索量較大，相對(duì)來說比較精準(zhǔn)的詞匯，如果買家直接搜索這些詞匯，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)更大。

2）圍繞挑選的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全面優(yōu)化廣告著陸頁面

為了更好地提升廣告效果，根據(jù)挑選的關(guān)鍵詞重新編寫標(biāo)題、描述和自定義文字，多樣化的標(biāo)題、描述和自定義內(nèi)容能全方位展示企業(yè)/產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓買家更全面了解產(chǎn)品詳情，產(chǎn)生更大的興趣，從而在網(wǎng)站停留更長時(shí)間，瀏覽更多頁面，有效降低網(wǎng)站的跳出率，提升轉(zhuǎn)化。

而且通過在這些地方嵌入有效關(guān)鍵詞，也能讓搜索引擎收錄更多的頁面信息，為網(wǎng)站帶來更高的流量。

a）以下是修改調(diào)整后的標(biāo)題與描述的效果展示——

圖1

圖2

圖3

b）以下是修改調(diào)整后的自定義文字的效果展示（關(guān)鍵詞除了可以設(shè)置描文本外，也可以加粗出現(xiàn)）——

圖1

圖2

圖3

3）每周編寫相關(guān)文章，用于站內(nèi)新聞發(fā)布

每周編寫文章發(fā)布，每篇文章都帶上核心關(guān)鍵詞，并且加粗或者設(shè)置瞄文本鏈接到相應(yīng)頁面去，能大大提升搜索引擎的收錄數(shù)量，更好地為網(wǎng)站引流。

4）對(duì)其它重要產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化完善

優(yōu)化內(nèi)容包括文字描述，多角度產(chǎn)品圖片展示，售后服務(wù)，下單流程等等，讓消費(fèi)者一進(jìn)入這個(gè)頁面就能快速了解到其感興趣的信息，同時(shí)這個(gè)頁面信息的完善也能給予客戶更多下單購買的理由，進(jìn)而促進(jìn)購買。

5）對(duì)URL進(jìn)行修改調(diào)整

在SEO的角度來說，一個(gè)網(wǎng)站一旦被收錄之后，URL不能頻繁修改和大規(guī)模修改。所以優(yōu)化員只是修改欄目頁面的URL。欄目頁面的URL統(tǒng)一改成用欄目名稱來命名。這種命名方式讓買家一目了然，看到url就知道這個(gè)頁面是什么頁面，而且也方便搜索引擎的識(shí)別！例如：

三、推廣實(shí)際效果提升

在經(jīng)過以上的一系列SEO站內(nèi)優(yōu)化推廣后，短短一個(gè)月時(shí)間，該網(wǎng)站的推廣效果得到了顯著提升——

1）關(guān)鍵詞排名大幅度提升，網(wǎng)站權(quán)重提升，排名靠前的同時(shí)，廣告的點(diǎn)擊也更高：

2）整個(gè)網(wǎng)站的廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分更高，質(zhì)量得分的提高能有效降低廣告出價(jià)，減少廣告成本的投入，企業(yè)的廣告出價(jià)不僅降低了，也有效地保證了廣告效果。

3）在調(diào)整之前該企業(yè)投入了較高的廣告成本，在14個(gè)月時(shí)間里拿到了16個(gè)轉(zhuǎn)化，平均一個(gè)月1.14個(gè)轉(zhuǎn)化，而在經(jīng)過一個(gè)月SEO站內(nèi)優(yōu)化調(diào)整后，該企業(yè)的廣告投入不僅大大減少了，而且短短一個(gè)月時(shí)間就拿下9個(gè)轉(zhuǎn)化，優(yōu)化后的轉(zhuǎn)化率增長了7.89倍。

結(jié)語：

特別是對(duì)于做了付費(fèi)廣告的企業(yè)來說，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化非常必要。通過對(duì)廣告投放的關(guān)鍵詞、廣告著陸頁面等進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化，不但能提升網(wǎng)站質(zhì)量，讓網(wǎng)站排名更前，為企業(yè)帶來更多流量，更重要的是，通過優(yōu)化還能提高廣告的相關(guān)性，提高廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而有效減低企業(yè)的廣告投入成本，避免企業(yè)浪費(fèi)更多廣告成本的同時(shí)，能有效提升廣告轉(zhuǎn)化，帶來更多優(yōu)質(zhì)詢盤和訂單。