許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是抱怨：同樣是做外貿(mào)，為什么別人總是能遇到好客戶，輕輕松松開單，而我卻不行？

其實與其抱怨客戶、抱怨運氣、抱怨工廠不配合，還不如從自己身上找突破口：是否走了一些彎路，以致于做了很多無用功？

今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)為您剖析外貿(mào)路上易誤入的四大彎路，想讓外貿(mào)事半功倍的外貿(mào)朋友們請馬上避開這些彎路——

1、報價很拖延，不專業(yè)

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在報價的時候很拖延，需要跟客戶落實很多的細(xì)節(jié)，才能夠報出一個價格，但客戶往往沒有那么多的耐心和時間。其實外貿(mào)業(yè)務(wù)員完全可以根據(jù)自己工廠的常規(guī)或最簡單的情況報價出去，亦或是分幾種不同的方案報價，并注明對應(yīng)的情況。

只有及時的報價才能為你獲取更多的機會。如果客戶覺得你的價格可以接受，但報價條件不符合要求，他們會告訴你的。此外進(jìn)行報價的時候記得做一個美觀、專業(yè)、具體的報價單，能為你的報價增色不少。

報價建議：報價前先通過網(wǎng)絡(luò)了解清楚客戶情況，然后列上客戶的具體要求、客戶公司的詳細(xì)情況給老板報價，這樣老板的報價就很有針對性。拿到老板的報價后，根據(jù)自己的經(jīng)驗加上5%-30%報出去，在這個幅度上與客戶談判，可以大大提升報價的效率。當(dāng)然，這需要你具備一定經(jīng)驗，不可盲目照搬。

2、對自己的產(chǎn)品不夠了解

很多外貿(mào)人員因為急于出單，往往在對產(chǎn)品還不夠了解的情況下就上陣談判，結(jié)果常常敗下陣來。試想，如果對產(chǎn)品都了解不夠，那就難以把產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，也就無法傳遞信心給客戶，自然就難成單。

3、對客戶的定義太狹隘

認(rèn)為能夠提供詳細(xì)要求的大客戶才是目標(biāo)客戶，不把一些小客戶放在眼里。其實，很多國內(nèi)外的貿(mào)易公司也是一些不錯的客戶，他們的經(jīng)驗和渠道可以讓你事半功倍。

4、樣品、貨物總是延遲發(fā)出

客戶下單后，不要把工廠給的交期時間直接報給客戶，比如工廠交期是18天，就告訴客戶25天（或其它大于18天的天數(shù)）后交貨，這樣更能確保提前或按時交貨，而不會讓自己陷入被動中。

另外，多跟工廠那邊走動，保持良好關(guān)系，這樣有利于他們積極配合或優(yōu)先做你的貨或樣品，工廠提前交貨了，你也能提前把貨物給到客戶。