澳大利亞是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，并且在全球范圍內(nèi)的居民生活質(zhì)量調(diào)查中，澳大利亞蟬聯(lián)三連冠。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活質(zhì)量要求高的國(guó)家，中國(guó)企業(yè)如何做好這一市場(chǎng)呢？聚焦網(wǎng)絡(luò)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

 1. 產(chǎn)品要特色化

澳大利亞市場(chǎng)是一個(gè)多元化的市場(chǎng)。自1970年以來(lái)，澳大利亞實(shí)施民族多樣化政策，大量接受世界各國(guó)移民。澳大利亞政府也鼓勵(lì)移民融入澳大利亞主流社會(huì)，同時(shí)，也鼓勵(lì)不同民族文化的發(fā)展，因此，澳大利亞有著不同形式的移民社區(qū)，而這些社區(qū)自然形成一些特殊的市場(chǎng)，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)可針對(duì)這些特殊的社區(qū)提供相應(yīng)的特色化產(chǎn)品及服務(wù)。

 2. 價(jià)格要實(shí)在

澳大利亞市場(chǎng)集中在幾個(gè)大城市，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，因此，澳洲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。此外，因南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過(guò)季但在歐洲仍然流行的產(chǎn)品也會(huì)以比較低廉的價(jià)格進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，多方面的因素造成澳大利亞市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度比較高。因此，聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)想要在澳大利亞市場(chǎng)打出一片天，切忌漫天要價(jià)。

 3. 質(zhì)量最關(guān)鍵

在澳大利亞市場(chǎng)有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者如果對(duì)產(chǎn)品不滿意，甚至可以不附理由要求換貨或者退款。另外，澳大利亞市場(chǎng)比較狹小，質(zhì)量問(wèn)題很容易傳播開(kāi)來(lái)，一旦傳播開(kāi)來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致所有客戶(hù)的流失，最終企業(yè)就只能灰溜溜地推出市場(chǎng)。因此，中國(guó)企業(yè)對(duì)出口澳大利亞的產(chǎn)品一定要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，切忌因小失大。

 4. 效率比感情更重要

在澳大利亞經(jīng)商風(fēng)格中，效率遠(yuǎn)比感情和感覺(jué)重要，所以和澳大利亞人做生意，直截了當(dāng)，列出事實(shí)和數(shù)據(jù)更容易達(dá)成交易。此外，對(duì)澳洲采購(gòu)商而言，直接登門(mén)拜訪，準(zhǔn)備好樣品、報(bào)價(jià)單等方式更有效率，也更容易達(dá)成交易。