報(bào)價(jià)往往是最讓外貿(mào)人員頭疼的環(huán)節(jié)，一旦價(jià)格高了，客戶就走了，而一旦價(jià)格低了，企業(yè)的利潤(rùn)無(wú)法保證。其實(shí)，報(bào)價(jià)并不是只存在價(jià)格問(wèn)題，還有很多的誤區(qū)是外貿(mào)人員沒(méi)有留意到的，這里，聚焦網(wǎng)絡(luò)就分享報(bào)價(jià)時(shí)，外貿(mào)人員時(shí)常陷入的幾個(gè)誤區(qū)——

1、不按客戶要求的條款報(bào)價(jià)

很多時(shí)候，客戶在詢盤(pán)中會(huì)注明貿(mào)易條件，是FOB，還是CIF或者是其他，但是外貿(mào)企業(yè)卻不按照客戶要求的貿(mào)易條件來(lái)報(bào)價(jià)，單純按照自己的主觀意愿來(lái)報(bào)價(jià)，那這樣的報(bào)價(jià)單能讓客戶滿意嗎？結(jié)果可想而知，客戶不再回盤(pán)也是意料之中的事了。在聚焦網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，如果客戶注明了貿(mào)易條件，企業(yè)最好按照客戶的要求來(lái)報(bào)價(jià)。

2、報(bào)價(jià)格式不正確

對(duì)于客戶的詢價(jià)，有的外貿(mào)人員就用郵件回答一個(gè)價(jià)格，其他什么都沒(méi)有，這樣容易在客戶心中留下不專(zhuān)業(yè)的印象。報(bào)價(jià)一定要用固定格式的報(bào)價(jià)單，而報(bào)價(jià)單至少包含Price（價(jià)格）、Packing details（包裝細(xì)節(jié)）、Sampling charge（打樣費(fèi)）、Sampling time（打樣時(shí)間）、Mass production time（批量生產(chǎn)時(shí)間）、Payment terms（支付條款）、Quotation validity（報(bào)價(jià)有效期），還有清晰的產(chǎn)品圖片和完善的公司信息。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單越詳細(xì)，產(chǎn)品說(shuō)明越清楚，客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度就越高。

3、報(bào)價(jià)時(shí)，沒(méi)有注意郵件正文的內(nèi)容

在一封報(bào)價(jià)郵件中，報(bào)價(jià)單無(wú)疑是最重要的，但是很多時(shí)候，郵件正文也需要一些內(nèi)容來(lái)潤(rùn)色。在郵件正文中，可以用幾句話來(lái)表明企業(yè)在這類(lèi)產(chǎn)品上的專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)表明企業(yè)對(duì)這個(gè)詢盤(pán)的強(qiáng)烈興趣。此外，如果報(bào)價(jià)與客戶要求有不同的地方，也需要在郵件正文中做具體說(shuō)明。

4、報(bào)價(jià)時(shí)，沒(méi)有把握好價(jià)格

報(bào)價(jià)時(shí)，不能把握好價(jià)格，這是非常普遍的問(wèn)題。對(duì)于工廠，一般情況下，除非是資深業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)經(jīng)理，不然都沒(méi)有自主報(bào)價(jià)權(quán)。而對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，都是按照公司的利潤(rùn)率和工廠成本來(lái)算出價(jià)格，再報(bào)給客戶。這樣的做法不能說(shuō)不對(duì)，但是會(huì)流失掉很多客戶。，如果是新客戶，可以稍微降低一點(diǎn)利潤(rùn)，能夠?yàn)橐院鬆?zhēng)取訂單打下基礎(chǔ)，如果訂單數(shù)量比較大，直接按照更低的利潤(rùn)來(lái)報(bào)價(jià)能大大提高成交率。

報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)把握的好不好，直接關(guān)系著訂單能否成交。因此，希望外貿(mào)企業(yè)在要因時(shí)制宜，因地制宜，牢牢把好報(bào)價(jià)這一關(guān)卡，牢牢抓住訂單，抓住客戶。