外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展過程中總會遇到這樣那樣的問題，而這些問題有大有小，大問題甚至可以大到影響企業(yè)的生存發(fā)展。而在過去的9年時間里，聚焦網(wǎng)絡(luò)與各大外貿(mào)企業(yè)打交道的過程中就發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)容易遭遇以下5大瓶頸——

1、缺少市場調(diào)查

大多數(shù)企業(yè)都不會關(guān)注自己所在行業(yè)、所在區(qū)域的市場數(shù)據(jù)，比如企業(yè)產(chǎn)品的市場容量，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)據(jù)報告，競爭對手的數(shù)據(jù)分析。缺乏市場數(shù)據(jù)，就沒有辦法進行精確的市場分析，只能完全依靠經(jīng)驗來進行決策，就無法對企業(yè)發(fā)展和風(fēng)險做出分析，無法看到企業(yè)的未來。

2、定位不準確

沒有定位的思考，就會盲目隨大流，企業(yè)就會沒有自己的生存之本。現(xiàn)在，很多企業(yè)都不清楚自己的競爭優(yōu)勢，喜歡隨大流，什么好做就做什么，沒有形成自己的特色，也就無法抓住消費者的心。

3、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，但不少外貿(mào)企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)的營銷方式——展會。展會雖然能帶來一定的采購商，但是相比以前，采購商的質(zhì)量、數(shù)量都有所下降。而越來越多的采購商通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系供應(yīng)商，因此外貿(mào)企業(yè)只有與時俱進，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，囊括所有營銷方式，才能贏得更多的客戶。

4、不關(guān)心終端客戶數(shù)據(jù)

外貿(mào)企業(yè)不關(guān)心終端客戶數(shù)據(jù)，這是一種比較常見的現(xiàn)象。企業(yè)會花比較多的精力去關(guān)注采購商的需要，而終端客戶的需要決定了采購商的需要，所以，企業(yè)關(guān)注終端客戶的需要才能主動引導(dǎo)采購商，才能在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

5、不關(guān)注人才培養(yǎng)

人才，是企業(yè)最寶貴的財富，而不少企業(yè)根本沒有意識到這一點，真正成功的企業(yè)，必然是能不斷聚集和持續(xù)造就高素質(zhì)人才的企業(yè)。對企業(yè)來說，培養(yǎng)人才其實就是提高企業(yè)的競爭力，增強企業(yè)的實力，所以，企業(yè)人才培養(yǎng)刻不容緩。

外貿(mào)企業(yè)想要得到快速、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，上述的五大問題絕不能出現(xiàn)。聚焦網(wǎng)絡(luò)希望今天的分享能給外貿(mào)企業(yè)敲一個警鐘，只有避開這五大問題，才能贏得更多客戶，創(chuàng)造更美好的未來。