互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展拉近了全球采購商與供應(yīng)商之間的距離。然而，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，B2B平臺上供應(yīng)商成千上萬，那企業(yè)如何才能從 B2B平臺的眾多供應(yīng)商中脫穎而出，俘獲采購商的“芳心”呢？今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)就教你三招，讓采購商對你“一見鐘情”。

 第一招：利用平臺展現(xiàn)供應(yīng)商實力

隨著全球市場對產(chǎn)品環(huán)保性能、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的社會責(zé)任感要求的提升，采購商越來越關(guān)注供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品示范符合環(huán)保、安全、節(jié)能等要求，也會關(guān)注供應(yīng)商的廠房是否注重供應(yīng)鏈安全等問題。企業(yè)若能在B2B平臺展現(xiàn)其在這些方面的實力，會在一定程度上加深品牌印象，增強采購商的購買信心。

 第二招：檢核認(rèn)證為供應(yīng)商實力“代言”

采購商想要看到的資質(zhì)與實力，不是供應(yīng)商‘黃婆賣瓜、自賣自夸’的廣告語，也不是供應(yīng)商寫的長篇大論的‘關(guān)于我們’，而是由權(quán)威的第三方機構(gòu)進(jìn)行實地檢核并出示具體的認(rèn)證，以及對工廠條件、品質(zhì)管控以及社會責(zé)任等方面的檢核報告。這些不僅讓采購商能更快地確認(rèn)供應(yīng)商的實力，也會增加采購商對供應(yīng)商的信心，促進(jìn)交易的達(dá)成。

 第三招：多渠道推廣引來更多全球采購商

市場競爭激烈，要在蕓蕓供應(yīng)商中突圍而出，吸引采購商關(guān)注，只靠單一渠道推廣已不合時宜。多渠道、多形式向目標(biāo)采購商推廣自身優(yōu)勢，才能有效吸引采購商垂青。如果說，檢核認(rèn)證是供應(yīng)商做的“里子”，那么多渠道推廣利器則是“面子”，可以讓供應(yīng)商獲得眾多的曝光機會，大大提升了宣傳效率，充分展現(xiàn)了電商時代整合營銷的重要性。

 上述的俘獲采購商“芳心”的、實用的三招，希望企業(yè)能好好利用，幫助企業(yè)贏得更多的客戶，贏得更多的訂單，獲得更好的效益。